“哪家公司卖的家电品牌,能在中国占据这个品类70%以上市场份额?
大家猜一猜。是飞利浦,美的,格力或者苏泊尔(002032)吗?
都不是。答案是九阳。
对,就是卖豆浆机,卖成全国第一的九阳。
九阳的创业故事来自于30年前。因为爱喝豆浆,学机械出身的王旭宁在朋友的帮助下,在几间破旧的教室里,不断拆装,反复改进,在1994年制造出了世界上第一台豆浆机。
刚开始起步的九阳,还是一个小作坊,面临市场接受度低的困境。创始人王旭宁通过深入研究和宣传,逐渐打开市场。
在这个过程中,创始人王旭宁深刻认识到专利的重要性,从1994年到2004年,九阳豆浆机历经了25次技术迭代、500多款产品、积累了1200多项技术专利。
特别2008年,面对大厂和知名品牌涌入市场,美的更是斥资3亿元扩建 3000 万台产能的豆浆机生产线。面对对手竞争,九阳凭借其技术优势和专利保护,不断推出新产品。这些专利不仅保护了技术创新,更为企业的长远发展奠定了坚实基础。
九阳,想做的不只是一杯豆浆。
有一种专利申请策略,叫“擒贼先擒王”,就是选择研发投入较低的领域,先全面覆盖,让竞争对手难以逾越。
从最早3件专利,到30年里积累了13181项技术专利,九阳在创新过程中,构建起了品牌“护城墙”和技术“护城河”。
更为重要的是,九阳申请的专利,不是将证书挂在墙上,而是要“经营”起来,用在许可、授权、甚至起诉、维权上。
申请专利有什么用呢?证书不只是装个门面或挂在墙上。
专利运营——成为商业竞争中的武器和盾牌,才是专利使命和价值所在。
在开车送顾老师回去的路上,我问到:
“对于创业者,特别是创业初期,申请专利真有那么紧急、重要吗?”
如果你正在做一件技术创新的事儿,并且,不是只想开一家小店或是做一些小本生意的话(此处没有任何贬义),那么:一件有分量的专利,至少能够让大厂巨头的律师法务团队,愿意面对面,和你坐在谈判桌上。
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（责任编辑:刘畅）