随着白酒行业的持续发展和消费者需求的不断变化，市场竞争日益激烈。权威机构数据显示，白酒行业正迎来新一轮的洗牌与升级，企业需要在传承与创新中找到平衡点，以应对市场的挑战。在这样的背景下，衡水老白干以其前瞻性的市场战略，成为了白酒行业中的佼佼者。
在宏观经济承压、白酒行业深度调整的背景下，衡水老白干展现出极强的战略定力与行动力。公司通过“聚焦河北、省外优商”策略，稳固“河北王”地位，同时以“推拉结合”战术提升品牌价值——通过体育营销、圈层活动触达核心人群，再度辐射大众市场。
从财务数据来看，衡水老白干近年来取得了亮眼的业绩。据财报数据显示，截至2024年三季度末，衡水老白干实现营业收入40.88亿元，同比增长6.29%；净利润达5.56亿元，同比增长33.00%。其中，中高端产品表现尤为突出，2024年前三季度实现营业收入20.44亿元，同比提升15.71%。衡水老白干1915、甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊等核心大单品持续发挥引领作用，为公司业绩增长提供了有力支撑。
新春伊始，衡水老白干召开2025年营销动员大会，以“开局即决战”的态势，全面部署一季度攻坚任务，奋力夺取首季“开门红”，为全年高质量发展开好局、起好步！
春节前夕，公司在全国范围内加速布局，不仅巩固了河北核心市场，还通过新增体验店、优化渠道网络，进一步渗透河南、山东、辽宁等省外重点区域，其中郑州市场连续三年增速超50%，2025年目标直指“亿级规模”。产品层面，高端酒占比持续提升，古法30系列增速超20%，中端产品如甲等12/8也在家宴及商务场景中实现规模突破，成为百元价位段的重要增长引擎。
此外，公司品牌线上化战略成效显著，通过央视黄金时段广告投放、线上线下联动营销，品牌势能持续攀升。公司还通过精准费用投入和控量保价策略，稳定渠道库存，确保价格体系健康，为“开门红”奠定基础。
国盛证券在名为《冀酒龙头一树三香，国改见效势能释放》研报中指出，近年公司国改见效，是利润率提升的根本支撑。本轮2021年以来行业低迷的背景下，衡水老白干于2022年再度推出股权激励，激发了内生改革动力。
国盛证券研报中指出，公司作为冀酒龙头，股权激励激发内生改革动力，近两年管理效能提升、产品结构升级、费效比优化三方面边际改善颇为明显，在品牌本土认知度高+产品纵深优势强+渠道掌控力强+小区域高占有的助力下呈现出势头向上、优势强化、份额提升的趋势，未来业绩弹性有望持续释放。
2月8日，中国酒业协会发布了2025年酒业市场走向预测：“春节前后有关机构市场调研显示，春节前后白酒整体符合预期……整体态势2025年优于2024年，酒业前景一片向好。”
此次中酒协的预判，也是希望白酒行业抓住春节前后这波良好态势继续乘胜追击，努力创新求变，积极迎接2025年的行业挑战。
（责任编辑:赵艳萍）