京东投入20亿支持内容生态建设
京东（NASDAQ：JD）近日宣布，将投入10亿现金和10亿流量资源，以支持内容生态的建设。这是京东自年初提出“三大必赢之战”战略后，首次大规模投资内容领域。京东在直播电商方面拥有丰富的商品资源，但缺乏具有高知名度和影响力的头部达人主播。此次投资将主要用于吸引和培养优秀创作者，提升内容质量和用户体验。
旨在吸引和培养头部达人
京东计划利用10亿现金补贴各类创作者，尤其是数码3C、家电家居等20多个领域的创作者。符合招募要求的创作者，每个周期内单账号最高可获得3万元现金创作补贴，并享有视频播放补贴和带货佣金。此外，10亿流量将用于提高优质原创视频的曝光机会，通过算法加权、固定流量券补贴等方式，增加内容创作者的曝光率。
MCN机构和头部达人孵化计划
京东还将对MCN机构提供激励，除了基础拉新激励外，还有高达五百万元的机构激励榜。此外，京东计划在年底选出百大达人，并已投入上亿现金用于储备达人阶段的孵化。京东各类目负责人将为入驻的MCN机构提供一对一指导服务，以帮助其更好地发展。
内容化趋势与挑战
内容化已成为电商平台争夺的关键赛道。最新发布的《中国网络视听发展研究报告》显示，超过70%的受访用户因观看短视频和直播而进行网上购物。然而，京东在内容化方面起步较晚，需要时间建立和完善内容生态的基础设施和规则。此外，用户对京东的传统认知主要集中在购物体验上，改变用户心智需要市场教育。
京东采销的独特优势
京东采销在内容创作和商品介绍方面具有专业度，他们能找出用户最需要、最实惠的商品。去年双11期间，京东采销的表现尤为突出，成功吸引了大量关注和讨论。京东采销或将成为京东直播突围的法宝，通过其专业度和话题流量，为京东直播带来更多热度。
内容化战略的关键问题
京东在实施内容化战略的过程中，需要明确采销直播间的核心竞争力，并探索如何将内容真正融入到京东的基因中。内容化不仅仅是增加商品介绍的视频和图文内容，而是要将内容贯穿整个用户购物体验过程。京东在培养达人生态和做大内容供给方面，仍需付出更多努力。