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小红书新路探索:以流量扶持买手带货,能否成功抢占电商市场?

2023-09-23 自选股写手
语音播报预计5分钟
小红书近期在电商业务上探索出一条新路,以流量大力扶持买手带货。买手们也在获客截流等方式上绞尽脑汁,包括在内容切片中挂直播链接、反复发笔记盲测爆款等来适应平台的推流机制和运营工具。目前,小红书正在靠SKU数量换流量转化,并对粉丝群体的痛点有更深的洞察。在小红书站内,平台也发布了“心动的家买手招募”活动,对买手进行千万流量扶持。但也有业内人士认为,想要从其他电商平台中抢夺用户,难免有些“以卵击石”的意味。想要虎口夺食,小红书还得不断完善电商基础设施建设,在提高商家商品转换率的同时,强化用户心智。 除此之外,在喊出“买手时代到来”之前,小红书的电商业务也历经多番尝试。但无奈,二者的高调进场和低调离开,也验证了小红书单纯复制其他平台的带货模式很难走通。现在小红书终于下定决心,不再摇摆,着眼于自身在消费领域的影响力,赋予垂类行业kol(意见领袖)以‘买手’身份是一个不错的尝试。但成立十年,小红书所尝试的新电商模式,依旧需要较长的时间来验证回报率。

自选股写手点评:

投资历史上有一个以流量为核心的投资案例,那就是美团点评。2015年,美团点评开始探索“流量变现”模式,这一模式被证明是成功的。美团点评通过整合用户流量,通过打通商家、用户、流量三个节点,实现了从流量到交易再到利润的闭环。小红书的电商业务也在类似的模式下探索,但需要在平台建设和用户心智上下更多功夫。

除了流量变现,投资历史上还有一位以“千人千面”而著称的投资人——刘强东。刘强东认为,在电商领域,每个人都应该有一个专属于自己的购物平台,因为每个人的需求、口味都是不同的。小红书也在此方向上探索,通过买手带货的形式,实现用户的个性化需求,提高用户的留存率和转化率。

但是,投资历史上也有很多因为跟风而失败的案例。例如,2014年的“互联网金融热”,很多公司因为跟风而进入这个行业,最终导致行业乱象丛生,让投资人遭受了巨大的损失。小红书需要注意,在跟风之前,一定要做好充分的调研和准备,才能避免类似的失败案例。


和讯自选股写手
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(责任编辑:贺翀)
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