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敢达游戏:久游运营高达IP的中国式无奈与机会

2015-04-02 11:49 来源: Donews
最经典的高达机体之一
最经典的高达机体之一

  DoNews游戏4月2日特稿(记者 孙永立)

  在日本,敢达几乎是一个家喻户晓的IP,在国内不少高端(指相对来说收入学历等方面较高)用户知晓,但热度似乎总是不温不火,山寨游戏多达近百款,却罕有成功者。

  究竟该如何利用敢达IP改编手游?敢达文化对游戏又有哪些影响?引入三款敢达游戏的久游网CEO顾懿对此有话说。随着首款正版手游《Gundam BattleStation》引入国内,山寨手游即将面临清场。

  敢达文化与受众

  这里首选需要科普几个常识:市面上常见三种翻译钢弹、高达、敢达,其中钢弹为台湾翻译、高达是最初的翻译、敢达是正式名称。由于高达名称被抢注,不得已改用敢达,也就此成为区分正版与盗版的方法—由于正版一直未进入国内,凡高达必为盗版,敢达为正版。

  提起敢达,首先会想到各种机甲和模型。大约36年前,日本万代为推广其生产的敢达模型,制作了首部敢达动画片。至今,敢达系列仍然是万代销售量最大的模型。这种线上与线下的互动便是敢达的第一个特点。

  由于敢达是一个历史悠久的IP,用户年龄小至十余岁,大致四五十岁,受众广是敢达IP的第二个特点。从国内敢达模型市场来看,规模约16亿元。

  一个敢达实体模型如PG系列,售价1200多元,限量版就3000~5000元,因此用户ARPU普遍较高是敢达IP的第三个特点。《SD敢达OL》是一款运营8年的端游,现在ARPU高达700元。

  漫长的历史令IP不断演化,从强调宏大世界观的机甲作战,到近几年的偶像路线,用户群也就产生了分化。敢达题材的游戏覆盖PS、PC、PSP、PSV等,同样分为两条路线:一种是全尺寸机甲(18米)系列,玩法偏重度;一种为等比缩小的SD系列,人物画风采用三头身或四头身,并且任何剧集中的人物均可出现。相较于全尺寸,SD系列游戏更卖座。

  另外,敢达是一个持续发展的IP,平均每年都会推出1~2部动画剧集。
久游CEO顾懿
久游CEO顾懿

  敢达游戏的运营与SD敢达战争要塞

  目前,国内市场上有2款敢达端游,《SD敢达OL》和《机动战士敢达OL》,均为久游网运营。去年年底,久游还获得了《Gundam BattleStation》的代理权,这也是国内首款正版敢达题材的手游。

  在此之前,国内的山寨敢达游戏已多大上百款。除个别产品以外,市场表现均不理想。顾懿认为,一方面不少为换皮产品,另一方面与游戏运营经验和对IP理解有关。

  “对于一款敢达游戏来说,机体的数值才是研发重点。中国与日韩市场不同,对机体喜好程度就会不同。一旦定价不合理,立刻会造成数据下滑。”更重要的是,基于机体的运营活动“动漫一直在出,现在的动漫跟以前又不同,运营活动都要跟着变化。”

  在日韩,敢达题材的正版手游多达10余款,引入国内的只有一款《SD敢达战争要塞》。顾懿告诉记者,最主要的原因是大部分敢达手游的玩法过于日本化,真正习惯日系玩法的高端玩家数量有限。

  《SD敢达战争要塞》是一款包含卡牌、模拟经营元素的SLG手游。特别之处是第一款拥有所有敢达系列机体的手游,这对敢达用户最具吸引力。其次,游戏中的扭蛋、图纸、强化等系统为敢达玩家熟悉,以及战斗特效较绚丽。

  去年年底,《SD敢达战争要塞》在韩国上线,Google Play排名第二,台湾则排名前5。国内预计今年6月测试。今年年底,久游网还将引进2~3款敢达手游。对于这款手游,顾懿表示并不追求利润,而更多考虑做大和长久运营IP。为此,愿意与发行商合作运营。

  “我们会从IP角度选择发行商。敢达这个IP不可能全部授权给一家企业,未来也会有其他公司拿到这个IP。所以我们希望通过端游和手游的积累,强化玩家心目中的印象。一提到敢达就想到久游。”

(责任编辑: 和讯网站)
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