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这家公司签了贾乃亮等近30名明星主播,未来电商直播有哪些玩法?

2021-12-09 21世纪经济报道 微信号
语音播报预计15分钟

这家公司签了贾乃亮等近30名明星主播,未来电商直播有哪些玩法?

  图 / 图虫

  来 源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)

  作 者丨朱艺艺

  编 辑丨朱益民

  “准备好的扣个1,来,听清楚就500单,想要打想要,三二一,上!”

  一个寻常的工作日下午,杭州市余杭区一座21层高楼内,快手头部主播瑜大公子正在直播间卖力推荐商品,其所在地正是杭州遥望网络科技有限公司(以下简称“遥望网络”)所在的直播电商产业园。

  作为一家不断进击的头部MCN机构,遥望网络从2010年成立至今已有十年,历经互联网广告投放、微信公众号运营、手游等业务后,于2019年冲上了了直播电商风口。

  据悉,瑜大公子、“快手酒仙”李宣卓等在快手上拥有千万粉丝的头部主播,都来自遥望网络。

  除了头部主播,21世纪经济报道记者了解到,目前遥望网络签约的明星主播有近30位,包括王祖蓝、张予曦、张柏芝、贾乃亮、王耀庆、沈涛、倪虹洁等等。

这家公司签了贾乃亮等近30名明星主播,未来电商直播有哪些玩法?

  图 / 百度百科

  今年双十一,作为新晋“带货一哥”,贾乃亮在四场直播卖货的总销售额突破5.4亿元,直播总销量破564万单,助力138个国货品牌销售3.1亿元。

  遥望网络如何成为明星直播幕后推手?

  未来电商直播行业有哪些玩法?

  近日,遥望网络董事长谢如栋接受采访,向21世纪经济报道记者阐述了他眼中的直播生态。

这家公司签了贾乃亮等近30名明星主播,未来电商直播有哪些玩法?

  遥望网络董事长谢如栋

  批量锁定明星主播

  从2016年,Papi酱2200万元一集的贴片广告开始,短视频行业在当年爆发式增长,MCN随之也成为炙手可热的创业赛道。

  根据艾媒咨询数据,自2015年起,国内MCN机构如雨后春笋般涌现,至2020年,目前我国MCN机构数量已达28000家,相较于2015年,数量增加了175倍。

  在此过程中,二咖传媒、泰洋川禾、遥望网络、宸帆、如涵控股、一闪传媒、故意走红、洋葱集团等头部MCN机构,由于强大的主播孵化能力脱颖而出。

  随着关注度提升,MCN机构也成了资本青睐的领域,比如红杉中国投资了二咖传媒,字节跳动出手泰洋川禾,德同资本投资美ONE,华映资本投资构美,辰海资本、芒果文创投资了微念科技。

  2020年,在新的时间节点,明星也出现在直播间,成为带货主播,引发了新一轮风口。

  阿里巴巴集团副总裁家洛公开提到一组数据,2020年,中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。到2020年下半年,“6·18”活动期间则是明星直播带货大爆发的时候,淘宝直播一口气邀请了300多个明星,京东则与哔哩哔哩、快手等直播平台合作推出“明星直播课程表”,活动期间直播超过30万场次。

  回顾公司进入电商直播领域的契机,遥望网络董事长谢如栋回忆,“其实我在10年前就做直播,但是直播和带货结合起来,还是第一次,2018年年底,我们试过直播带货,当时的定位是中介,组织供应链、提供货品给主播卖,但是做得不算成功。后来在2018年11月6日,我看了快手直播带货节的第一场,散打哥一场直播销量突破1.6亿元,让我看到了许多不一样的东西,所以我们在2019年初重新进入直播电商领域”。

  目前,遥望网络签约合作了众多明星主播。对于合作的明星,遥望也有自己的一套选择标准。

  遥望网络董事长提到,“首先,签约明星要热爱直播行业,有主观意愿去做直播,不能把直播简单当做一个商演活动,换个说法,可能直播的重要性是和拍戏相提并论的。其次,签约明星得有足够的时间参与直播,比如一场直播,可能一个星期的时间都得待在我们公司,进行前期准备工作。”

  他举例提到,“比如黄子韬,他11月27日才播,提前三四天就已经到了,开始直播前准备工作。”

  而相比其他MCN机构的合作形式,谢如栋认为,“遥望网络与签约明星的合作时间更长,合约约束的范围也更广,希望明星充分的融入,对产品要有足够的了解,比如我们需要明星主播1个月来多次公司,所以很多艺人和我们签约之前会考虑很久”。

  21世纪经济报道记者了解到,今年双十一,遥望网络取得了总销售额23亿元的成绩。

  “今年双十一,整体数字和我们的预期差不多,只不过个体还是有差异,有些主播的表现超预期,有些主播的表现没达到预期。”

  以直播4场且场场破亿的明星主播贾乃亮为例,谢如栋毫不掩饰对他的夸奖,“这个双十一,他在我们公司待了12天,经常看到他不是在一楼拍短视频,就是在对货,贾乃亮对直播这件事所花的时间更长,主动性也更强一些,付出还是有回报的。”

  电商直播内卷破局

  2015年12月,遥望网络曾登陆新三板,不过一年多之后,于2017年3月22日从新三板摘牌。

  志在A股IPO的遥望网络,于2018年8月被A股上市公司星期六(002291,股吧)青睐,星期六拟以发行股份及支付现金方式购买遥望网络88.5651%股权,标的资产的最终交易价格确定约17.71亿元。

  此次交易完成后,遥望网络成为拥有直播电商概念的A股上市公司。

  对于这笔交易,遥望网络也作出相应的业绩承诺,2018年-2020年需实现扣非净利润分别为1.6亿元、2.1亿元、2.6亿元。从完成情况来看,遥望网络超预期完成,2018年-2020年扣非净利润分别为1.68亿元、2.16亿元、2.67亿元,2018年-2020年完成率分别为105.23%、103.03%、102.52%。

  那么,在业绩对赌期过后,今年遥望网络的表现如何?接下来又有哪些战略计划?

  “我们现在整体(业绩)数据还可以,目前签了近30位明星主播,未来明星主播规模可能会扩充,相关培训也会及时跟上”,谢如栋告诉21世纪经济报道记者。

  眼下,在直播电商进入相对充分竞争的格局下,谢如栋一直很重视打法和经验的“可复制”,相当于公司提供精装房,规定整体框架,提供统一标准,软装由各个工作室自由发挥,在直播内容、货品上能百花齐放。

  “电商直播的规则和以往相比,其实没有太大区别,只不过,过去单一品牌卖的主播没有那么多,现在单一品牌有很多主播在卖,同质化比较严重,接下去我们希望新签一些玩法不太一样的主播。”

  谢如栋提到了未来想做的一些尝试,“比如更加沉浸式而不是叫卖式的直播卖货,主播可能从起床开始就分享他生活中用到的单品,今天我的场景在家里,明天我的场景在外面,边逛边卖”,此外,“在美少女嗨购的基础上,我们也想继续做娱乐直播带货。”

  而这种转变的背后,是MCN机构在直播内卷时代下的变革之一。

  对于自己是明星直播幕后推手的说法,谢如栋却更希望抹去个人化色彩,“我希望未来公司员工可能都不需要看到我本人,我们在做SOP(标准作业程序),希望以后传达给工作室、明星艺人的思想,都通过SOP,用于指导和规范他们的日常工作。我只要面对公司的CTO(首席技术官)就行了。”

  本期编辑 刘巷 实习生 张可

本文首发于微信公众号:21世纪经济报道。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:李显杰)
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