近日
两平台被监管开罚单了
处罚的原因是
“首月0元”，“首月3元”模式
“首月0元”虽是好营销模式
却是在利用人性弱点挣钱
里面的套路太深了
监管多次点名
并在最新的
互联网人身险新规里明确
保险期间一年及以下的
互联网人身保险产品
分期缴费的
每期缴费金额应一致
— 01 —
好的营销模式，成功率提高几倍！
一份保单
年缴保费1000元
改用月缴方式
首付0元
其余11期100元
合计保费1100元
月缴总保费更多
但客户会觉得每月只要100元
支付的压力更小
更何况首月0元
吸引力更大
如果年缴成功率1%
那么首月0元可高达10%以上
成功率大大提升
0元是个好诱饵
— 02 —
差的营销模式，利用人性弱点挣钱
①
贪
看到首月0元
不少人第一反应就是便宜
没想到后面更高价格的套
于是立即投保了
还有一部分人
虽然知道套路
但是也想占一个月的便宜
反正不用付钱，下月再退保
②
疏忽
有的人稀里糊涂买了
没注意到每月被扣钱
就被稀里糊涂扣钱了
③
“吃亏是福”心态
有些人注意到每月扣钱
知道和当初想的不一样
但咱们国人有时候能忍
想着吃亏是福
所以就忍下了
④
“懒”
有些人不想忍
于是想退保
但实在懒得退了
稀里糊涂被多扣了几个月
直到忍无可忍时才退
⑤
“笨”
不少人想退保
可不知道从哪里退
甚至都不记得哪里买的！
要么投诉，要么忍住
⑥
逃出去的
有的人终于明白真相
终于不想接受“欺骗”
终于采取行动
终于找到退保入口
终于侥幸逃出去了
所以这类产品退保率很高
⑦
投诉的
很多人明白真相后
觉得感情被欺骗
极为不满
所以就投诉了
有的为了全额退保
也投诉了
所以这类产品投诉率很高
⑧
首月0元
像不像个捕鼠器
一定要点开视频看看
— 03 —
赠险也在利用人性弱点
有的赠险是纯粹的赠险
纯粹为了公益性的赠送
有的赠险是为了获客
领赠险，获得名单
然后电销狂轰滥炸
这类赠险也利用人性之贪
相比之下
赠险是有被套的风险
首月0元则是直接被套
本文首发于微信公众号：保险一哥。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。 （责任编辑:李显杰）