袁国宝
互联网趋势观察家、知名财经作家、新盟创始人、资深媒体人、新媒体营销和品牌传播专家。
宝哥说
钟晱晱如何靠一个广告赢得人生转折？
本文摘要：
1、钟晱晱，一个善于把握机会的男人
2、钟晱晱如何靠一个广告赢得人生转折？
3、为什么消费者不反感农夫山泉的广告？
据胡润百富网站10月27日消息，胡润研究院今日发布《2021胡润百富榜》。榜单显示，农夫山泉67岁的钟睒睒财富比去年增长250亿，即7%，以3900亿元成为中国首富。最近半年，农夫山泉没少上热搜，而最近几天钟晱晱也再次成为了大家的焦点。
对于这样的成绩排名，很多人都感到十分惊讶，光靠卖水就能成为中国首富，钟晱晱是如何做到的？
据《2019年浙江民营企业100强》榜单显示，农夫山泉销量市场占有率高达28.3%，在水企当中均是当仁不让的NO.1。
在农夫山泉递交的招股说明书中，农夫山泉2017年-2019年的营收分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%，远高于同行业不到10%的净利率。
钟晱晱能取得这样的成就，坐上首富的宝座，离不开他自身的这些品质。
善于把握机会的男人
机会有时候就摆在那，看你能不能把抓得住，而钟晱晱就是一个善于把握机会的男人，在上世纪80年代海南刚刚设立经济特区时，钟晱晱发现这是一个百年难遇大机会，毅然决定离开待了5年之久的浙江报社，下海南尝试经商。
万事开头难。钟晱晱无论是卖虾、卖窗帘还是种蘑菇，虽然经过开始的失败，他并没有放弃下海经商梦想；钟晱晱在“单干”无望情况下，他做出一次明智选择——“借船出海”。
1991年，钟晱晱看到娃哈哈崛起，成为了全国数一数二的保健品品牌；出身于媒体的他有着敏锐的观察力，迅速把握这个商机，成功成为了娃哈哈集团的海南代理，以此享受着海南特区的红利，同时，由于娃哈哈向海南特区经销商给出了低于市场价的价格，天生就有着浙江人商业头脑的钟晱晱有了更大“胃口”，于是把从海南特区低价口服液在广东高价卖出。
然而好景不长，钟晱晱也为他错误的“钟晱晱”行为付出代价，他被娃哈哈从海南代理商的位置上除名了。
但钟晱晱并不甘失败，有了人生“第一桶金”，他决定“自起炉灶”。1993年，深得“商业经”的钟睒睒创办养生堂，并凭借养生堂的明星产品——龟鳖丸一炮打响。3年后，钟睒睒在杭州再次投资创立农夫山泉，由此开始走上属于自己的辉煌。
一个广告赢得人生大转折
改变人生的事情可能就是那么两三件事，钟晱晱就是一个能把机会人，并且在矿泉水红海市场异军突起。
说到农夫山泉，大家第一个想到的应该就是“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”，这句广告语深深地烙印在消费者的心中。
在农夫山泉创办初期，它上有当时的矿泉水老大娃哈哈、康师傅和怡宝等矿泉水大牌占据市场，形成形成“四强分割市场的格局”，如果打破这种行业“壁垒”，是农夫山泉需要解决的首要问题；在这样的情况下，善于造势钟晱晱牢牢把握住了市场核心（消费者），一系列操作使竞争者目瞪口呆。
起初，钟晱晱高调对外宣称，长期饮用纯净水对人体有害，而我们“只做天然水”，把自己从纯净水中摘出来，并亲自写出到现在人们都耳熟能详的广告语：“农夫山泉，有点甜”。这样的宣传果然奏效，在各大生产纯净水的品牌竞争的不可开交时，农夫山泉再次放出“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”。凭借这一句话，农夫山泉实实在在的俘获了一众消费者的心，并为农夫山泉带来了真正的辉煌。
善解人意 换位思考
出身媒体人士的钟晱晱很善于换位思考，他不仅考虑如何宣传自己的产品，更能把握消费者和潜在消费心理，从而进一步达到让消费者和潜在消费者更加容易接受他的的宣传。
众所周知，在流媒体上，所有的插上广告都是无法关闭的（除非是会员），然而，2016年，优酷出现了第一条可以无条件跳过的广告，而这条广告，正是来自农夫山泉；钟晱晱如此“标新立异”广告制作，外加他以“以退为进”销售策略，再次赢得了消费者好评。
广告开始之前，还会有声音提示观众：农夫山泉提示您，此广告可无条件免费关闭。农夫山泉这样贴心的打广告方式让万千观众心都化了，毕竟大家已经被60秒的广告折磨的烦不胜烦。同时也让大家觉得，农夫山泉连做广告都替我们消费者着想，更别说产品了。
甚至到了后来，即便是可以免费跳过广告，还是有将近70%的观众被农夫山泉充满人性关怀的广告吸引到了，有不少人表示，自己就是专程来看农夫山泉的广告的。
从整体广告效果来看，钟晱晱如同一个消费者“心灵捕手”，准确的把握消费者这个核心。
一个深谋远虑的人
古人有句话说得好：“人无远虑必有近忧”。虽然农夫山泉在矿泉水上取得成就，但是没有取得成功后那种“傲娇”，仍然为农夫山泉的未来考虑。
一个品牌想要做大，光靠一款产品肯定无法征服市场，钟晱晱早就看透了一切，开始向其他行业转型发展。
早在2001年，钟晱晱毅然决定购入它95%的股份，开始尝试接触医药行业。
但是，从矿泉水行业转向医药行业，这跨度属实有点太大了。有人猜测，钟晱晱从矿泉水行业跨界经营医药，是否是明智之举？而万泰生物在被收购之后的十几年里，也一直都默默无闻。
直到2018年，网红疫苗HPV疫苗一针难求，而万泰生物与厦门大学联合研制的2价HPV疫苗获国家药监局批准，成为首家获批的国产宫颈癌疫苗。与此同时，九价HPV疫苗也已完成临床2期，即将进入3期临床。到这时，万泰生物才真正走入人们的视野，而为了等这一天，钟晱晱带领万泰医药在背后付出了太多不为人知的努力，和团队一起工作到半夜已然是不足一提的平常事。
HPV疫苗的研制和上市让万泰生物一战成名，股价直接上涨了10倍多，而这两年新冠疫情的爆发再次让万泰生物踩中了风口。在新冠疫情期间，万泰生物从成为国内第一批做体外诊断试剂企业，并成功推出新型冠状病毒抗体检测试剂盒。
到2020年，万泰生物成功上市，且市值暴涨30倍。可以说，这次钟晱晱能登上首富之位，万泰生物的功劳快赶上农夫山泉的贡献了。
虽然万泰生物的名声还没有农夫山泉的响亮，但如果是在钟晱晱的带领下，凭借他的商业和营销头脑与做事性格，万泰生物的未来一定大有可为。
虽然老之将至，但是钟晱晱的故事还没讲完，成为首富并不是终点。回顾钟晱晱之前的种种经历，就像是一本值得一读再读的好书，让人回味无穷。他和他的农夫山泉、万泰医药在未来又会为大家带来什么样的惊喜，他的人生之书又会添加怎样的新篇章，让我们敬请期待。
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（责任编辑:李显杰）