记者 | 韩希言
编辑 | 吴晋娜
双减后的这个冬天格外冷，教育机构们需要想尽办法才能过冬。
“把公式印羽绒服上卖吗？是个好主意。”在一片戏虐声中，近日，猿辅导转型卖羽绒服的消息不胫而走。只不过事实与传言稍微有一点出入，针对“转型卖羽绒服”一事，猿辅导回应称，“只是新投资建立一家消费类公司，由独立的专业团队运营，与猿辅导教育相关业务无关。”
虽然确有其事，猿辅导一位相关工作人员告诉铅笔道，“该业务只是试水，刚开始筹备。”对于日后品牌是否采用代工，或者是自建生产线，都还没有被提上讨论日程。
据最新的融资消息，猿辅导目前估值约1000亿。它看上的羽绒服赛道，也确实是一门赚钱的生意。根据中国服装协会数据显示，2019年中国羽绒服市场规模就已达到1209亿元，2020年市场规模更是突破1300亿元，预计2022年中国羽绒服市场将达到1621亿元。我国目前羽绒服的普及率只有10%左右，未来中国羽绒服市场还有很大的开发空间。
一位服装行业从业者对铅笔道表示，近几年国内羽绒服行业正处于升级期。国外品牌突袭国内市场后，虽然占据了一定市场份额，但也使得行业市场均价不断上涨。另外，随着年轻一代购买力崛起，消费群体和需求也在慢慢发生变化，羽绒服行业的季节“周期性”弊端逐渐被改善。
在这个一切都尚未定局的羽绒服行业，所有品牌都有机会，哪怕是看起来是门外汉的“猿辅导们”。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
猿辅导“制衣”过冬
波司登绝对想不到，有一天自己的竞品名单里会出现猿辅导。
近日，猿辅导转型卖羽绒服的消息不胫而走。据天眼查App消息显示，猿力教育近期投资成立一家服饰公司，注册资本5000万人民币，经营范围包括销售服装、鞋帽、针纺织品、日用品、工艺品，服装设计等。
而在Boss直聘平台，猿辅导也挂出了服装设计师的岗位招聘。根据职位要求，猿辅导希望能招聘到有5年以上服装设计经验、熟悉全环节流程的服装设计专业人才，月薪20000起。此外，猿辅导还正在招聘服装设计总监/主任、面料采购主管、供应链助理等岗位。
有媒体也报道称，猿辅导负责招聘的人透露团队已有5人，准备做时尚户外羽绒服，并面向成人市场。
报道中，有熟悉猿辅导业务的人表示，现在猿辅导手上就三张牌：去年融到的数十亿美元、数亿学生都知道的猿辅导品牌、在广告大战中积累的流量。接下来就是要想办法怎么把这几张牌变现，“新消费是现在的热点，冬天也快到了。”
一环接一环的“实锤”下，猿辅导卖羽绒服几乎成为事实，只差官宣。一众网友们还帮猿辅导的羽绒服品牌起名字，调侃可以叫做“猿服道”或者“猿衣库”。
不过，铅笔道也第一时间联系了猿辅导相关人员，对方表示该业务只是“试水，刚开始筹备。”对于日后品牌是否采用代工，或者是自建生产线，都还没有被提上讨论日程。
对于转型销售羽绒服一事，猿辅导官方今天（10月22日）也回应称：北京冰原服饰有限公司系集团母公司新投资建立的一家消费类公司，由独立的专业团队运营，与猿辅导教育相关业务无关。
确实，在目前猿辅导的业务版图中，卖羽绒服并不是其主要战略。卖羽绒服传言广传的同天，猿辅导也正式宣布进军To B的智能教育市场，并即将推出面向政府和学校的教育科技新品牌“飞象星球”，核心思路是“助力政府和学校，以技术实现优质教育资源均衡与个性化学习。”
据飞象星球的内部员工透露，目前的品牌业务已经进入研发测试阶段，即将在全国展业。该业务也在公司被标记为“创新产品研究部”，整合公司最核心技术、研发和产品人员。
至于卖羽绒服也未必是无的放矢。指明灯智库联合创始人、素履咨询创始人郁苗在接受北京商报采访时表示，从投资的角度来看，原本做教育赛道投资的投资人在转型时，会有一些人选择消费领域；而从机构的角度来看，很多教育企业具备运营能力，并且已形成一定的品牌口碑。
“如果机构既具备运营能力，同时也积累了大量的客户群体，那么他们转向去做消费类产品的话，可以再度利用现有的资源。”郁苗谈道。
超千亿羽绒服市场
事实上，自从双减政策正式落地以来，包括猿辅导在内的教育机构主要在做两件事：节流与转型。
最直接的节流方式无疑是裁员。如猿辅导，据Late Post报道，8月份开始，猿辅导就从地方中心着手，陆续缩减人员规模。南昌中心第一个被关闭，短短一个月内员工数量从超过6万锐减至不足3.7万。而根据新浪财经的报道，有猿辅导员工爆料称，今年年底猿辅导员工总数应该会控制在1万人左右，截至10月中旬，公司已经裁掉超过4万人。“大半个公司的人都在找工作了。”有猿辅导的员工说道。
为了过冬，教育机构们纷纷寻找新的增长点。而且它们的目光不仅放在To B进校业务、素质教育、智能硬件之类的教育项目，也有的机构像猿辅导试水羽绒服一样“不务正业”。
与猿辅导一样，同在本月20日，新东方成立了一家全资控股的新公司，名为北京私库云书软件科技有限公司，注册资本1000万人民币，法定代表人为王专。
除了公司全名透露的软件开发和软件服务外，上述新公司的经营范围还包括呼叫中心、第二类增值电信业务、互联网信息服务、广播电视节目制作经营、除电子产品、服装等实体店外的出版物零售和出版物互联网销售、网络文化经营，这些服务都需要经相关部门批准，然后根据批准的内容开展经营活动。
其中网络文化经营需要取得经营许可证后，方可从事网络音乐娱乐、网络游戏、网络演出剧（节）目、网络表演、网络艺术品、网络动漫等互联网文化产品的制作、复制、进口、发行、播放等活动。
也就是说，以后新东方有可能会卖软件、拍网剧、做网游……
另外还有学大教育则是新增投资北京琢器咖啡有限公司，将设立咖啡餐饮中心。
某家线下教培机构的员工也对铅笔道透露，自家企业正准备筹备剧本杀项目。实际上，早就有机构在双减前推出了“红色剧本杀”，并且广受好评。“老板也是看到了这一点认为可行，准备利用场地资源，开展新的业务线。”
这样看来，为了“过冬”，猿辅导试水羽绒服行业也并没什么值得惊讶。而且卖羽绒服从数据上看也确实是一门好生意。
自2014年以来，我国羽绒服的市场规模一直在不断增长。根据中国服装协会数据显示，2019年中国羽绒服市场规模就已达到1209亿元，2020年市场规模更是突破1300亿元，预计2022年中国羽绒服市场将达到1621亿元。而根据中研普华产业研究院发布的《2020-2025年羽绒服市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》，欧美国家的羽绒服普及率在30%~70%之间，我国目前羽绒服的普及率只有10%左右，未来中国羽绒服市场还有很大的开发空间。
以国内知名的羽绒服品牌波司登为例，据其发布的最新财报显示，截至2021年一季度，公司上个财年全年营收达135.165亿元，同比上涨135.165亿元，不仅如此，波司登还实现了连续五年营收、净利润两位数上涨。
而且，2021年的冬季寒潮提前来临也是羽绒服行业的重要机会。在9月，波司登和雪中飞等品牌的天猫旗舰店销售额就达到0.46 亿元和0.20 亿元。到了10月，中国北部一些城市已经迎来初雪，寒潮也比往年来的早一些，羽绒服的销量更是呈现明显上涨的趋势。
据唯品会数据显示，10月以来，羽绒服已经多日成为全场销量冠军，成交额同比暴增五倍。
不过，虽然羽绒服行业发展空间大，但行业内竞争也非常激烈。据中研普华研究报告，当前外国品牌Moncler、加拿大鹅等市场份额占比很高，波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依等国货品牌再分割剩下的市场。未来随着竞争的加剧，羽绒服市场的集中度也将越来越高，小型羽绒服品牌则可能会被加速淘汰。
80%的市场份额被20%的头部品牌占据，在此背景下，猿辅导如果想要入局分得一杯羹，似乎也并非易事。
高歌猛进的国货品牌
“其实，猿辅导选择今年试水羽绒服项目，时机是很恰当的。”服装领域创业者周周（化名）对铅笔道表示。
用周周的话来讲，近几年的羽绒服行业正处在变革升级的时期。
首先，今年整个羽绒服的市场格局有了翻天覆地的变化。
据鲸参谋的品牌排行情况数据显示，女装羽绒服销售额TOP10品牌几乎是清一色的国货品牌，其中，以鸭鸭品牌为首。
这与去年国外网红品牌羽绒服突袭国内市场，60%的国货品牌受到冲击的形势截然不同。彼时，除了加拿大鹅之外，还有诸如The North Face、Moncler、Eddie Bauer、Woolrich、Parajumpers等等一些国外高端羽绒服品牌都在年轻年轻消费者中十分畅销，不断冲击着波司登、 鸭鸭等国货老牌的地位。而今年，国货羽绒服品牌，则是一路高歌猛进。
有业内人士认为，国外网红品牌今年的集体失声，与不久前加拿大鹅因虚假宣传被罚45万不无关系，一定程度上削减了消费者的购买力，消费者们也不想沦为虚假宣传智商税的牺牲品。
其次，羽绒服高端市场的可行性已经被证明。
在国外品牌大举进攻国内市场前，国内羽绒服市场的产品长期集中在1000元以下价位段。近几年，由于国外高端羽绒服品牌逐步渗入中国市场，导致羽绒服市场平均售价被拔高，五六千，甚至上万元的羽绒服品牌比比介绍。市场证明了，只要能找到让消费者买单的点，高端品牌就能够在激烈的市场中占据一席之地。如今不少羽绒服企业也试图抢占这片市场，行业市场均价不断上涨。
今年9月份，京东平台的均价约550元，较去年上涨幅度约40%。同时从各个价格带的数据也能看出，千元以上的羽绒服较去年增长最快。这也就意味着，未来国内的羽绒服品牌将会不断打破旧市场，在设计、性能等多方面都会有重大的突破，一步步深入高端市场。
“消费者对于羽绒服的心理价位已经提升了不少，而一件昂贵的羽绒服也不再仅限于保暖的功能，更多增加了品牌溢价和社交性。”有从业者分析道。
此外，随着年轻一代购买力崛起，消费群体和需求也在慢慢发生变化，新趋势正在打破旧需求。90后、00后也成长为新时代的焦点人群，并且悄然加入消费的主力军，他们对于服装的关注点，同时也代表着品牌未来的发展方向。
发展到如今，羽绒服不再作为御寒功能性服装出现。而是变得更加追求轻薄、设计感元素不断提升，并且能够适应通勤、商务、休闲、出游等多种生活场景。
“现在做羽绒服品牌的话，也应该借鉴做潮牌的思路。”周周表示。
虽然具备广阔蓝海，但不可否认的是，只卖一个季度的羽绒服，始终面临“看天吃饭”的巨大压力。“羽绒服营收集中在冬季，倘若遇上暖冬，则会遭遇销量下滑、库存严重等问题。”多位从业者均如此表示。
在周周看来，整个企业的发展确实具有比较明确的“周期性”，季节性的影响是原因之一，另外品牌本身的设计也存在缺陷。
鸭鸭与宝可梦的联名羽绒服
不过，近年来，随着时尚明星带货、网红种草，IP联名款、国潮韩版爆款等羽绒服成为了消费者的心头好。各类品牌也纷纷将羽绒服列为季节重点单品，加入羽绒服行业大军。在国潮消费方面，95后对国潮联名款的关注度远高于其他人群，个性化消费趋势凸显。
市场前景广阔、高端化、国货崛起、设计升级……这些都是羽绒服品牌发展的机遇。在这个一切都尚未定局的羽绒服行业，人人都有机会，猿辅导亦然如此。
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（责任编辑:张泓杨）