电动捣蒜器、可折叠悬挂电子泡脚桶、战术背心，野营装备……第29届礼品家居展上，各大源头厂商包罗万象之外，凭借着一件代发，低价高品质形成一道独特的“扫货”风暴。
10月21日，第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节在深圳国际会展中心开幕。半年内二度牵手励展华博，1688这次把1000多家源头工厂搬到了礼品展现场，让30万到场零售一站式采购备货。
会上，国内最大的线上供应链平台之一1688发布了 “找工厂，就上1688”品牌升级新计划，为工厂数字化推出“开天眼计划”“产业电商人才培养计划”及金融扶持“诚意计划”三大计划，帮助百万源头工厂产业升级。
为商家备战双11、圣诞节、年货节等黄金采销季做资金保障，1688金融上线的“诚意计划”，可从交易保障、免费赊账、极速周转三大维度确保工厂和买家实现“安心购”。数据显示，作为国内第一大供应链平台之一，1688目前已覆盖了173个一级产业带，服务了超5000万中小零售商，也成为了产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主通路。
数字经济的崛起正推动商贸流通价值链重构。国内大循环的背景下，数字经济新贸易将搭建国内优质供给和庞大内需市场的数字化新通路，带来属于工厂的新蓝海。工厂将是数字贸易的造风者。
阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理汤利华表示，1688一直在做的就是升级供应链能力，既能整合全国丰富、专业的源头工厂，让他们通过数字化可以把握潮流和风向趋势，同时能链接到5000多万各类活跃在消费者面前的零售商，让整个供需市场在平台连接中更有序、更高效。
B2B交易供需两难
供需两端沟通难是B2B交易核心痛点。
卖家—源头制造工厂缺现货流通渠道、缺加工定制订单、缺电商运营能力；买家—各类零售商热销好货难找、真实工厂难找、交易成本高，信任关系难建立。
过往一款产品到达消费者手中需要经过几个环节：原材料供应商、厂家、商家、消费者。除了消费者和商家这两环在借助电商平台下有比较亲密的接触，厂家、原材料供应商、消费者彼此之间沟通都并不顺畅，这就造成了信息的割裂。
广州华厦生物制药有限公司厂长梁李阳感慨道，随着2016年电商崛起，工厂也开始积极转型，但由于转型的思维和方向都不清晰，没有提前对电商的客户群体进行开发，接近半年的时间里订单量出现大幅下滑。
此外，随着社会进入疫情防控常态化阶段，工厂难以自主和买家建立联系，且不具备电商能力，“跑客户”“熟人介绍”等常规获客方式的高风险骤然暴露，工厂陷入只能等单的被动局面。
经过去年疫情的考验，让尚萱工厂厂长寇金海意识到，得为工厂谋新路，打开一条新渠道。2021年5月份，尚萱加入了1688超级工厂，刚进驻不久，工厂就接到了几个国外订单，疫情以来，海外订单几乎停滞，这几个订单虽然都属于“小散”单，却一下子给了寇金海信心和希望。
寇金海介绍，现在工厂跟淘宝端的商家合作有大概四五十家，通过他们拿货的频率和数量，可以判断出哪些产品是爆款，提前做好备料备货。比如今年很火的点彩刷，“我从今年5月份开始做的，现在出货量有12万只了，而且返单量很大。”
阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，工厂这个群体一直很困难，他们处于最上游，离消费者最远。中国零售市场变化非常快，很多商家利用互联网赚钱，很快，但工厂一直在等着来钱。
此外，作为B端买家方，也时常难以找到可信靠谱的源头工厂而发愁。而随着兴趣电商的兴起，消费者在需求端不断产出新的变化，如若生产端无法跟上消费者的需求变化，哪怕订单完成了，也会面临质量不达标或退货率的问题。
阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理汤利华表示，当前无论是绿色消费理念、新新人群的消费观，还是新青年的消费模式与需求越来越多样化、个性化，都在需求侧持续不断地推动和影响着供给侧，要求产品朝着更贴合客户需求的方向不断迸发、更新迭代。
打通供需两端，中国工厂正在「被看见」
国内批发市场和产地经济正站在转型升级的十字路口。
尽管数字化已经成为大部分工厂既定的发展方向，但更多的数字化仍然只是集中在IT硬件和软件的应用，通过对生产线的数据收集和汇总来完成降本增效，但从更大的角度来看，单个工厂仍然是一座座“孤岛”，数据始终只在内部流转，无法与外部形成协同。
对此，汪海曾有一个形象的比喻，“光有枪，不知道靶在哪里没有用，最重要的是靶心要找到。”
实际上，在1688上新的靶心已经出现。
作为国内最大的线上供应链平台之一，阿里1688已经服务了超5000万中小零售商，触达上亿的国内外消费者，形成了覆盖更多中小企业和制造业企业的流通网络，并通过阿里云、菜鸟等业务，为中国工厂持续提供数据、物流等方面的立体支持，可以说成为了数千万各类零售商的供应链第一选择。
疫情下迅速增长，扶持卖家内外贸两条腿走路。在供给端，1688市场规模覆盖了深圳数码电器、金华日用百货等10余个100亿规模产业带，5个双百亿产业带。在需求端，渠道被多元化解构，1688成为5000W中小买家的采购批发平台，包含了淘宝店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主、夜市摊主等经济形势。
商务部《中国产业带数字化转型》报告显示，阿里1688覆盖了173个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，已经成为产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主通路。
2020年，阿里1688曾宣布全面升级，打造中国最大工厂搜索引擎、中国最大线上数字批发平台、直通中国最大M2C零售平台—淘特，让全国670万厂长生意更精准，批发更简单。
据了解，阿里1688围绕供应链打造，为供需两端设计了三大生意赛道，包括定制、批发、和零售。数字化链接百万工厂开辟“批零一体”新模式，让原本远离市场、处于最上游的工厂“开天眼”，让它们知道消费趋势和市场空间，并为买卖两端高效链接升级物流、客服、金融等服务体系。
在“批零一体”玩法下，从接订单生产到通过批发向零售自上而下的延伸，是实现批发业态和零售业态之间的优势互补，得以在资金和渠道两个维度形成集中优势。两种业态相比较，批发业态占用资金情况较为严重，相反零售业态则可以产生良好的现金流。批发业态具有良好的渠道宽度，零售业态能够更好地接触到终端消费者，快速捕捉市场的信息，二者之间的合理匹配，可以有效实现各自的双向延展。
而此次1688平台升级，还有一个值得一提的是，打通了1688的淘特还将首次上线“特分销”业务，独创采销一体、一键铺货、一件代发的生意模式，挖宝分销1688平台源头直供好货，为工厂开拓零售赚钱新赛道。
针对加工定制市场推出“找工厂”业务，阿里1688打造中国最大工厂搜索引擎帮670万工厂建立数字化身份，同时提供一系列客户管理工具帮助工厂管理生意；针对批发分销市场推出“超级买家”计划，打造中国最大线上数字批发平台通过数字化的方式对全国采购商分层分类，可视可见，帮工厂精准直达终端零售场景；针对零售市场全面打通淘特，打造中国最大M2C零售平台货通、数据通，工厂离市场更近，实现个性化生产。
为了做好这些事，1688布局在全国50个核心产地搭建756条物流干线。未来3年，1688要帮助中小企业工厂老板抓住社会的消费趋势，打造1万个月销10万件的全网爆品。每年能为产业带制造型的企业带来1万亿的生意，扶持1千个年销过亿的产业带工厂。
也正是通过这些努力，石家庄赵氏隆利纺织品有限公司线上销售额环比上月增长400%，深圳市众鑫通泰科技有限公司成功打造了两款日销10万单的全网爆品，厦门三夫户外(002780,股吧)用品有限公司也解决了淡季订单少的问题，单款产品月销60万单。
而这些仅仅只是1688通过打造数字化供应链去推动产业改造和升级的缩影。
从本质来解读，工厂端数字驱动模型真正完成的，恰是当下工业制造生产力最大化利用，即基于1688过往多年的TO B产业和技术积累，它最终构建出的是一个具备“串联”属性的“中国数字工厂制造集群”。
在这个新的集群里，被打通的不仅是过去十年的消费互联网和未来十年的产业互联网，更是中国工业制造固有通路的观念和路径阻塞。
解锁升级密码：产业互联下的规模与利润
在这场改造之路上，阿里更在意的是实体经济和数字经济体的链接。
目前，整个阿里都在往下沉，尤其是1688代表的供应链基础设施以及菜鸟代表的物流基础设施。“供应链”的优化，从来都是一个重要命题。1688在上游耕耘，做了21年基础设施，是供应链的生意。不管淘宝、亚马逊、拼多多，还是抖音、快手直播，都绕不开它的存在。
此前，批发环节中过多的环节和流程，最终都会累积在零售环节，造成消费者的成本上升，购买欲望下降。其次，信息的完整性和正确性将被隔断在生产端的视线之外，工厂难以因此制定精准的生产策略。
一切零售商业行为，其实都绕不开供应链源头。如果能追溯到供应链源头，帮助产业带提高效率，这带来的改造作用才是涉及骨髓的。
聚焦做产业改造的1688找到了破解之法，打造---超级工厂，带动产业集群式发展。而实现这一步，最核心的一步是这些集群产业和工厂需要合理配置资源优势，集中力量打造供全网（全世界）可以大宗使用和需要的爆款。
工厂为什么需要爆款？
这个问题，吴嘉源和他的深圳市联合通科技有限公司做出了回答。他们曾在淘特推出一款售价两块九且包邮的手机壳。让吴嘉源事后没有想到的是，这款价格被对半砍的手机壳，让工厂获得的毛利竟然比其他款式要高。
工厂为规模化存在，寻求标准化定制，如果没有爆款打响的话，工厂就没有“量”的生产保障，爆款是工厂的一个基石。
石家庄创美地毯厂厂长张旭也曾表示，一条生产线启动一次的成本是5万元，如果工厂有稳定的订单，能够让设备保持24小时运转，将大幅降低产品的成本。
吴嘉源算了一笔账。“如果一个手机壳的净利润是一元，每个月成交量只有几百或者几千元，还要拿来支付库存、人工、场地、管理等费用，将很难存活。相反，一款爆品的销量基本上单月的销量都在万件或者10万件以上，净利润最少也是万元或者10万元起步的，在此基础上，若是效率提升、成本降低，毛利自然就高起来了。”
爆品是一个系统性工作，流量、货品、服务、履约，整套组织集合在一起，才能发挥效能。“联合通”一年推出的SKU大约两百万个，平均每小时228个，在链接阿里M2C以来，工厂一款新品打爆的几率从20%提升到50%。“有单品一天就销售出19万件，去年工厂总共卖了两个亿。” 吴嘉源说。
创爆款+规模化生产+全网分销+产地仓物流降本提效，除了这些帮助工厂研发、卖货的方式，“超级工厂计划”还在1688上开辟了“找工厂”模块。新品牌、网红、直播机构、买手等，可以在1688上真实探厂，找到能够定制所需产品的工厂。
两块九包邮，这个手机壳的故事验证了“武藏曲线”的合理性：数字化叠加规模化，可以让丰厚的利润留在制造环节。如今，外贸面临巨大压力的情形下，中国的内需市场足够巨大，只不过需要用正确的方式去挖掘这个市场。
用“超级工厂计划”让中国厂货站上新消费C位，就是阿里M2C给出的解决方案。背后的原理也并不复杂：所有的圈层都存在着过好日子的共同愿望，大规模硬通货的降本提效，最终改善的是国人生活的基础门槛。
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（责任编辑:张泓杨）