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天润云通过港交所聆讯:三大收入来源之一教育客户今年8月环比收入下降41.3%

10-19 中华网
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中华网财经10月19日讯 中华网财经了解到,据港交所10月18日披露,企业云服务提供商天润云股份有限公司(TI Cloud Inc.)通过港交所上市聆讯,中金公司为独家保荐人。

天润云通过港交所聆讯:三大收入来源之一教育客户今年8月环比收入下降41.3%

据公开信息显示,2016年1月18日,天润云以天润融通为主体在新三板第一次挂牌上市,2018年11月29日摘牌;此后,天润云2020年10月28日在北京证监局备案,拟在深交板上市,登陆A股资本市场,但2021年4月终止上市前辅导。

天润云,成立于2006年,主要致力于提供以云模式作全面部署的一整套综合客户联络解决方案。招股书显示,以2020年的收入计算,是中国目前最大的公有云客户联络解决方案供应商,市场占有率达10.2%。

天润云通过港交所聆讯:三大收入来源之一教育客户今年8月环比收入下降41.3%

天润云在北京及南京设立研发中心。截至2021年6月30日,研发团队拥有197名员工,占员工总数的45.0%。报告期内,研发费用分别为人民币2760万元、人民币3710万元、人民币3850万元、人民币1740万元及人民币2220万元,占同期总收入9.4%、11.1%、10.9%、10.6%及10.6%。

天润云客户群,包括科技、教育、保险汽车、旅游、房地产及医疗健康等等。2020年,为超过2,200名客户提供服务,其中61名为大客户,年度采购金额超过人民币100万元。2019年及2020年,SaaS客户留存率分别为73.7%及77.9%。截至2021年6月30日止六个月,SaaS客户留存率及以金额为基础的净留存率为分别为76.8%及113.6%。

招股书显示,科技、教育和保险行业是天润云收入总额的三大来源。根据灼识谘询报告,2020年,科技、教育和保险行业占中国公有云客户联络解决方案市场的65.0%。

此外,天润云在招股书中提示了2021年下半年及之后来自教育公司的收入将大幅下降的风险,预计2021年的毛利润及毛利率将受影响。报告期内,天润云分别拥有25名、25名、26名、26名及28名业务涉及就中国义务教育体系中的学科提供校外辅导服务的客户。同期,这些客户分别贡献总收入的15.8%、16.2%、18.9%、16.5%及26.3%。2021年8月,天润云自客户(其业务为提供中国义务教育体系内学科相关的课后辅导服务)产生的收入较2021年7月减少约41.3%。

财务数据方面,招股书显示,2018年至2020年,天润云营业收入分别为2.93亿、3.35亿和3.54亿元,逐年递增;2021年上半年营收为2.09亿元,2020年同期营收为1.65亿元。

天润云同期净利润分别为5769.5万、5914.5万和7016.7万元;2021年上半年净利润为1618万元,2020年同期净利润为3004万元。

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据招股书,2018年至2021年上半年,天润云毛利率分别为52%、46.6%、49.6%、45.9%。其中整体毛利率从2018年的52.0%下降至2019年的46.6%。天润云解释为,2019年的最大客户(于2019年贡献总收入的7.8%)减少购买部分利润率较高的服务等。

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招股书显示,来自智能联络中心解决方案的收入2018年-2021年上半年分别为2.61亿、3.02亿、3.17亿、1.72亿元。占比分别为89.1%、90.1%、89.6%、82.6%。智能联络中心解决方案主要在于取代传统的本地系统,帮助企业将其联络中心职能转移至云端。此类解决方案能够令客户聘用的坐在实体联络中心的座席使用台式电脑通过多个渠道与客户有效互动。

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从股权结构来看,吴强、Fortune Ascend、潘威、安静波、李晋是公司实际控制人,上市前吴强分别通过Xinyun、EastUp Holding持有天润云25.0%、15.0%的股权,合计持股40.0%。Fortune Ascend持股24.63%。另潘威、安静波、李晋则分别持股9.00%、3.09%、5.58%。

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此外,2018年、2019年及2020年以及截至2021年6月30日止六个月,天润云来自前五大客户的收入分别占收入总额的26.0%、27.0%、33.3%及35.6%。同期,来自最大客户的收入分别占收入总额的约8.3%、7.8%、8.7%及10.8%。

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从行业发展来看,根据灼识谘询报告,中国公有云客户联络解决方案产生的收入已由2016年的人民币7亿元增至2020年的人民币34亿元,年复合增长率为49.3%,并预计于2025年达到人民币134亿元,自2020年至2025年的年复合增长率为31.5%。下图列示于所示年度按部署模式划分的中国基于云的客户联络解决方案行业的历史和预计市场规模(按收入计)明细。

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(责任编辑:李显杰)
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