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场景化营销因何成为品牌家电新利器?

09-24 家电人 微信号
语音播报预计9分钟

中国家电业经过40多年的发展,市场需求实现了由增量到存量的巨大转变。近几年,因为家电产品供需矛盾日益突出,导致家电业整体市场陷入销售萎缩的困境中,如何能突破市场桎梏,寻求新时代下的市场增长点,多年来各大家电厂家以产品为主的营销策略正在发生巨大改变。

场景化营销因何成为品牌家电新利器?

随着5G时代的到来,信息技术与经济社会深度交汇融合,智慧化场景开始影响新一代年轻人的消费习惯。场景化营销正在成为各大家电厂家逆势而上的制胜新利器。

从产品到场景,家电营销的新革命

1995年,比尔·盖茨在《未来之路》中这样写道:“未来也许是物联网的世界,有人说它是继第三次科技革命后又一次革命,尽管我并不是很喜欢这种说法,但我敢预测它必将掀起一场全新的风暴。”

时隔25年,盖茨的预言是否成真,没有人能够断言。但一个客观的事实是,太平洋(601099,股吧)彼岸的中国市场,物联网和它所带来的全新模式正在日渐显露威力。

随着科技发展,万物互联、智能化等名词已成为家居场景的“新标签”。在市场需求的驱动下,家电企业因此致力于打造多场景、多入口、多应用的生态平台,并通过人工智能、物联网等技术引领产品智能化升级。一场“从产品到场景”的家电营销革命正在开启。

所谓场景化,实际上就是对消费者产生需求、使用产品的整个过程的预设和想象,在这个预设的想象中,去发现需求到输出产品再到满足需求。实际上,从智能家电,到场景家电,再到智慧生活,不单单是营销术语上的变化,更是从产品经济到体验经济的深层次变革。

用户的消费行为都是在特定的场景下进行的,透过场景来认知产品。在不同的场景下用户是有不同需求的,如何将产品卖点与用户需求对接,有效地触动用户的痛点,引起消费者的情感共鸣,是企业塑造场景时必须思考的问题。

“亚运之家”开创“体育+场景”营销先河

9月19日,由2022年亚运会官方独家供应商奥克斯空调携手老板电器(002508,股吧)、顾家家居(603816,股吧),联合打造的家居行业首个“亚运之家”沉浸式样板间亮相杭州。“城市之家”将体育营销场景化,为中国家电业场景化营销开创了一种新模式。

场景化营销因何成为品牌家电新利器?

本次活动选取的场景与节点有两大亮点,一是“亚运之家”样板间亮相的时间点正值第19届亚运会倒计时一周年之际。杭州作为主办城市,浓厚的体育氛围为“亚运之家”增添了更多的“科技+运动”元素;二是奥运会拳击冠军邹市明受邀出席并参加直播活动。作为2008年北京奥运会拳击金牌和2012年伦敦奥运会拳击金牌两届奥运会冠军得主,邹市明的到来为“亚运之家”直播活动增添了满满的活力与人气,也彰显了奥克斯空调年轻动感积极向上的品牌形象。

邹市明在直播会上表示对家居环境最为看重“健康”和“舒适”,这与奥克斯空调打造智慧健康生活的追求不谋而合。作为“亚运之家”空气解决方案提供者,奥克斯空调以微感轻风、高温除菌、自动水洗等产品技术,实景还原了高品质家居生活。27年专注空调,“90后”奥克斯空调以创新科技为驱动,提供高品质家居生活解决方案,致力于与用户探享新势之旅。

场景化营销因何成为品牌家电新利器?

“家电人”认为,在家电市场需求增长乏力的当下,如何挖掘新兴市场增长点,对于家电厂商来说至关重要。数字化智慧时代,市场环境从互联网到物联网,科技在进步,人们的消费观念也在改变。这就要求家电品牌营销也要适时而变。

奥克斯空调等品牌打造的“亚运之家”场景化展示,就是在杭州亚运会一周年倒计时的特殊节点,将体育营销植入场景化,以奥运冠军邹市明直播为亮点,探索从“产品时代”到“场景时代”切换的营销新模式。

“场景化”之风渐起,各大家电品牌都在积极探索中,家电业划时代的新兴营销就将满帆启航。

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本文首发于微信公众号:家电人。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:张泓杨)
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