9月16日,宁静完成了其个人的抖音直播带货首秀。据飞瓜数据统计:宁静单场总销售额超过2265.7万元。成交订单数量超13.3万,累计观看人数超过610万,带货超过当日平台99.99%的播主,位列实时直播热榜、美妆榜第1名。
从观众画像来看,本场直播的活跃观众有8成以上的为女性,且年龄集中在18-35区间。对比账号的粉丝画像,可以看出粉丝年龄圈层向年轻化拓展,也足以说明宁静的影响力辐射范围广泛。
从观众来源来看,直播间观众有60%来自外部。早在开播前1个月,宁静便通过参加《脱口秀大会》、《中餐厅》等综艺有效拉进与粉丝的距离。比如她在脱口秀大会上说的金句,“女艺人自信比容貌更重要”,一经发布就迅速登上微博热搜,热度蔓延全网。
不靠运气,而是对观众和粉丝认真
据统计,2020年中国演艺界绝大多数明星都走入了直播间,但其中大部分人都遭遇滑铁卢后黯然离场。
明星有流量,却卖不动货。其背后原因,很多时候源于观众对主播的“信任感”不足。主播代表着观众对产品的信任,因此流量明星往往只能打品牌,而无法带货。
毋庸置疑,宁静的国民认知度相当高。其一直广受观众喜欢的重要原因是,她对自己出演的作品很认真,演技始终都很饱满。
无论是《红河谷》那个充满悲情的藏族少女丹珠,还是《阳光灿烂的日子》里那个热辣天真的米兰,还有《黄河绝恋》宁静在壶口瀑布那一幕,都已经成为影史永恒的经典。
最近参加综艺也不含糊,比如在《乘风破浪的姐姐》两次公演,宁静在训练的时候,她说自己不能跳舞,但是《兰花草》里已经开始努力跳了,到了《Flow》里就跳得更好了;她说自己不敢RAP,《Flow》里也完成的相当好。
宁静能够做到既有经典的代表作品,又有良好观众口碑,不是运气,而是源于她做事认真。对观众认真,让宁静具备成为让观众产生信任感的,“稀缺”的明星主播。
“过硬”的直播和供应链班底,确保带货不翻车
但明星光有观众信任感,还远远不够。
交个朋友直播间首席好物推荐官罗永浩曾经表示,直播可能1/3重要性是主播本身,2/3重要性是拼后台供应链能力,你要源源不断地找到好东西,并且好东西要有一个好价格,这件事是核心竞争力。
据透露,宁静很早就对直播带货感兴趣,但很多直播公司存在产品质量差、假货多,售后服务不靠谱、画风低俗等问题。作为国民级的影视巨星,必须选择一个有责任感且充满活力的公司合作,才能确保明星品牌无风险,同时给消费者带来更多创新和价值。
面对风云变幻的直播带货江湖,宁静最终选择了交个朋友。这可能是中国最强的一支直播专业化团队:商务、选品、运营、直播、售后、宣发,每一个环节都兵强马壮、无懈可击。
交个朋友也将宁静首播作为S级项目来抓,专门成立了专项小组,拉通所有部门,经过一个多月的精心准备,用最高标准,为宁静定制了全方位的直播和供应链服务方案。
宁静直播间定名为“静选好东西”。作为“静选”最关心的“选品”问题,宁静直播间借助交个朋友的供应链优势,具备大牌、正品以及低价且被交个朋友直播间多次验证过的爆款货源。再加上宁静自己真金白银的货品补贴和直播间设置的多轮好物秒杀,为用户带来极具性价比的购物体验。
多元化、场景化的直播形式,吸引更多用户
交个朋友还发挥交个朋友直播间善于利用COSPLAY(角色扮演)等手段场景化卖货的特点。通过兼具综艺和带货的沉浸式展示和表演持续制造新鲜感,吸引更多观众和买家。
比如,直播间助播李爽现场表演卸妆:她为了展示一款卸妆油,一半脸带妆,一半脸素颜;直播现场负责人梁居正客串扮演珠宝柜员:只见他站得笔直,下颚轻扬,表情七分正式中带着两分不屑,一分不羁,引发了网友大量弹幕和下单;快到晚上九点时,直播间总销售额突破一千万元。现场打响了电子礼炮,彼时宁静还沉浸在带货中,礼炮突然一响,她吓一跳,但很快她反应过来,马上跟直播间助播王拓,现场边唱边舞王力宏的《flow》。
在直播间现场支持的工作人员透露:“大家都觉得静姐的风格特别酷,就是大姐大,让人很信任。而且也很敬业,昨天彩排过一次,她差不多一直站了5个多小时,而且一直精神饱满。”
拥有足够信任感的明星加上强大的商品供应链,以及直播场景的多方相互配合,宁静首播实现了“品牌、主播、直播间”的多赢。
接下来,交个朋友也将为更多明星打造更加多元化、多维度的直播形式与内容。
宁静来了,交个朋友的直播故事还有更多可能。
（责任编辑:张晓波）