2021博鳌房地产论坛·现场快讯：9月16日下午，融信集团品牌营销总经理孙群存来到2021年年度博鳌房地产论坛采访直播间。
孙群存表示，目前融信的投资已经非常理性了，坚决不拿亏损的地，一方面是坚决拿高利润、高回报率的地，主要衡量指标包括销售价格、流速、利润率、规定周期、IRR等；另一方面是拿利润率不算高，但可以确保周转快的地。
而在拿地方式上，包括公开招拍挂、收并购、一二级联动开发、以入股的形势多元化联合拿地等。
关于地产趋于制造业化，孙群存表示，制造业的两个标志是控制成本以及产品工艺、品质化。目前融信主要拥有区域深耕而带来的成本优势，另一方面也依赖此前打下的品牌影响力和溢价能力。
孙群存解释称：“从大运营大营销的角度考量，需要协同成本，做好产品的设计、定位、产值、落地，到最终促成营销的转化率、提升力等一系列与经营意识匹配。从投研阶段、投资拿地阶段、产品定位、设计、建造阶段，最终要把好的产品服务找到匹配的客户，形成终极的口碑传播。”
孙群存强调行业当下企业要坚持利润导向，具体在营销上，目前融信的核心指标是“433”，即40%回款、30%利润、30%费率。
“首先活下去，最后是做好利润，活得好一点、长久一点，坚持锚定你主业，坚持正确的战略，再加上有效的经营管理，规模这个东西我认为就是水到渠成的事了。”
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