近日,新锐设计师品牌Bosie正式宣布完成新一轮数亿元融资,投资方为B站和五源资本。
自2018年品牌成立以来,Bosie凭借着“无性别服饰”的概念受到年轻消费者的热捧。官方数据显示,Bosie连续三年收入增速超过200%,消费群体不断扩大,成为当下最受资本关注的新锐服饰品牌之一。
精准定位 挖掘无性别服饰需求
随着 Z世代来临,90后、00后逐渐成为市场消费主体。传统服饰大牌对这些年轻消费者的吸引力逐渐减弱,而他们对展现个性潮牌的需求却日渐强烈。
在百度,潮牌相关词条的搜索量日均同比增长达12%,是运动服饰和时尚相关词条的两倍之多。作为潮牌中的佼佼者,Bosie尽管成立仅三年,却依靠独特的设计理念,文艺清新的设计风格收获了众多年轻人的喜爱。白宇、任嘉伦、罗云熙等当红明星都对Bosie格外青睐。
Bosie的成功,也得益于它在推动中国“性别平权”方面所做出的努力。当海外服饰品牌被接连抵制,国内服饰品牌停留在运动、时尚等传统领域,Bosie已经找到了一个迥然不同的切入口——无性别服饰。“无性别不是一种设计风格,也不是一种审美倾向,而是一种品类属性。”品牌创始人刘光耀表示,“只要版型适合不同性别的人穿,其实都是无性别服饰,但他的风格可以是简约的、素雅的,也可以是街头的、花哨的、摇滚的。”
这种独特的服饰文化不但为中国服装市场注入了一股春风,更深得年轻消费者的价值认同感,从某种意义上对中国男女平权起到了推进作用。
多方引流 布局私域深挖品牌增量
与目前市场上的快时尚品牌相比,bosie在设计、社交媒体洞察等方面均展现出优势,并在线上线下多个场景下不断获得新增长。
在线下,Bosie拥有近30家门店,覆盖北京、上海、深圳等14个城市。其线下2000平的超级大店通过打造一站式潮流打卡地,目前月坪效已经超过大部分国际快时尚品牌,利润率超过20%。有消息透露,Bosie下半年计划拓展到50家门店,以2000平以上的超级大店为主。
在线上,Bosie也进行了巧妙的布局。在早先起量的时候,Bosie主要发力在天猫单一平台,天猫店销量从2020年5月份的84名快速上升到18名。今年6月,Bosie开始运营抖音平台,第二个月起月GMV就超1000万,预计年底单月GMV将超过3000万元。
对Bosie来说,未来的发展重心是强化线上布局,尤其是全新的私域赛道。今年8月,Bosie上线了有赞小程序商城,消费者可以方便快捷地在微信端浏览、购物,并获得售后服务。
这样做原因是,潮牌用户圈层固定、小且分散。布局私域,以潮流文化为内核打造圈层,让品牌直接连接与触达粉丝并产生高频互动,达到长效的ROI或许是一个新的突破点。
首先,Bosie上线有赞商城相当于建立了手机上的“品牌旗舰店”,直达消费者,可以更完整地表达品牌调性和主张。其次,有赞打通了视频号、微博、QQ等流量渠道,潮牌根据自身面向的受众特征,布局不同的社交或内容平台,实现粉丝精准触达和转化。最后,对潮牌来说,新增会员及会员粘性,是提高品牌度、带来长期价值的关键。笔者猜测,后续Bosie将会在有赞商城上发力会员运营,通过有赞各类营销工具实现对会员的精准营销。
数据显示,Bosie成立15个月即达成GMV过亿。同时,Bosie连续三年增长幅度在200%以上,累计销售额已超过10亿元,2021年预计销售额突破7亿元。强势的增长势头,是资本看好Bosie的重要因素。除了通过线下门店保持快速增长,通过有赞的工具与解决方案布局私域经济或将成为Bosie找到新增量的重要引擎。期待Bosie在私域迎来下一个爆发期!
（责任编辑:董萍萍）