2020年以来,疫情期间宅家经济下,打印机市场再迎一波增长,中国企业如何利用机会,从红海市场中开辟新蓝海?
浩方市调报告为你解读,国货打印机如何打破常规思路局限,切入标签打印机细分市场,寻找全球商机。
市场机会分析
随着全球消费力市场升级,商业和家庭场景下,例如商品标签、火车票、登机牌、行李牌,甚至家庭办公清单打印等,特殊尺寸的标签需求越来越大,强市场需求下,传统的打印机品牌厂家纷纷入场,不同尺寸的标签打印机应运而生。
近几年关键词Label Printers(标签打印机)的搜索数据整体较为稳定,最近1年达到小高峰。
根据亚马逊平台销量显示,仅小型标签打印机(宽度在4英寸以下)市场,在美国每月就能够达到2.75万销售量,销售额近354万美金。
按使用场景看,标签打印机一般分为台式与便携式。现有市场台式标签打印机市场份额占比超90%,是便携式打印机的9倍,市场容量大,同时竞争激烈。
但另一方面,我们注意到:便携式标签打印机市场份额逐年攀升,截止到2021年,每月已超13万美金。
通过对海外消费者问卷调研发现,现阶段小标签打印机主要用途是商业的标签打印,占比超六成;家庭的物品标记和归纳区分占比也有3成,也有一部分用户用打印机来打印各种照片和清单。商业用途是家庭的2倍。
从品牌上来看,整体打印机市场仍以传统打印机厂商及品牌为主,而便携式标签打印机的细分市场下,超过80%以上的市场份额(销量)由3个品牌占据:Phomemo、NANA、DYMO。
但值得一提的是,便携打印机市场内,占据50%左右市场份额的品牌Phomemo仅上架不到40天。由此可以看出,消费者对新产品接受度较高,新品牌仍有不错的进入机会。
从价格上来看,100-200美金价格区间的产品,市场份额达到了70%,ASIN占比仅为21%,选择该档位切入,相对竞争较小,机会较多,能够获得的市场份额也较多。
产品与市场机会匹配
便携式标签打印机市场潜力巨大,但面对巨大的蛋糕、复杂多变的全球市场、难以捉摸的本地化消费习惯和偏好,想要出海的品牌或厂家,该如何判断自己的产品是否在海外市场有一争之力?如何结合市场口味,进行本地化适配与调优呢?
我们抓取现有市场的消费者评论与Q&A,产品说明等,总结出了便携式打印机消费者的核心需求点。
数据显示,53.55%的消费者认为,操作便捷、使用简单是便携式打印机的核心需求;小体积也是用户较多提到的优点。此外,能够连接稳定、打印清晰、打印标签种类多、自动切割等功能也有多次被提及。
总的来说,便携式小标签打印机市场相对较小,但有不错的发展前景,该细分市场不存在大牌垄断。现有头部品牌上线时间短,消费者品牌忠诚度还未建立,有想要试触亚马逊美国站的品牌或者厂家,出海前可根据自身产品定位、标签纸尺寸等,进行竞品对标,优化自身品牌及产品、页面优势。市场复杂多变,建议有意向的出海品牌找准机会迅速出击抢夺市场。
*本市调报告,仅为样式参考学习,文中所有图表数据不代表真实的市场情况,请勿直接用于实际商业运作。
（责任编辑:董萍萍）