2021年9月13日伟星新材(002372,股吧)（002372）发布公告称：西部证券(002673,股吧)李华丰,朱健、申万宏源(000166,股吧)解茹、宝盈基金朱建明、保利资本贾书梦、耀之资产叶祎梦、清和泉资本刘厚胜,傅翔、源乐晟资产刘碧、银河基金神玉飞于2021年9月10日调研我司，本次调研由谭梅负责接待。
本次调研主要内容：
1、请问公司如何在原材料价格大幅上涨的情况下保障利润的增长?答:针对原材料价格大幅上涨,公司主要采取了以下应对措施:一方面根据成本加成的原则,对相应产品进行提价;另一方面,公司积极对内深挖潜能,通过技术改造降本降耗,通过自动化、信息化融合,加强智能制造,提高生产与管理效率。
2、请问公司目前防水、净水业务的推进情况?答:目前公司防水、净水业务经营情况良好,基本按年度计划推进。
3、请问公司未来的产能规划?答:公司遵循“以销定产”的原则进行产能规划,未来一方面会新增产能包括上海工业园扩建、泰国工业园投产等;另一方面会对现有设备升级改造,提高生产效率。
4、请问公司上半年各业务板块的销售收入占比?答:公司2021年上半年零售业务、工程业务销售收入占比大致为70%和30%。
5、请问公司工程业务的销售策略?答:公司坚持走差异化的竞争策略,优选客户和项目,从而保证经营质量和销售增长。
26、请问公司是否考虑收购、兼并等方式来提升竞争力?答:收购、兼并等方式是企业快速做大做强的路径之一,公司也一直在寻找协同度高的标的,希望能在技术提升、产业链完善、渠道拓展、品牌丰富或新领域拓展等某些方面形成互补,从而推动公司健康快速成长。
7、现在行业内仍存在“劣币驱逐良币”的现象,公司如何看待和应对?答:这种现象在很多行业都存在,公司的定位一直是“走正道”,寻求阳光下的溢价。公司坚持高品质产品定位,并运用全价值链质量数字化管控模式确保产品质量不断优化与提升。面对一些不规范的竞争行为,我们直面问题,通过坚守品质、增值服务等差异化竞争策略积极应对,并多途径促进竞争环境的改善。随着时间推移,行业的发展,市场竞争也在逐步趋于良性。当然,面对日趋激烈的市场竞争,公司会继续积极转型升级,通过“系统+服务”等差异化竞争策略,满足不同客户的需求,强化公司的品牌竞争力和核心优势,为客户创造价值。
8、请问公司PPR产品的市占率如何?答:目前公司PPR产品的全国市场占有率是8%左右。
9、请问公司在越来越多竞争对手模仿提供服务的情况下,如何保证星管家的服务优势?答:面对行业越来越重视服务和竞争对手模仿服务的情形,公司也积极调整和优化,一方面升级星管家服务,推出更加系统专业的服务,包括优化服务工具、服务流程、服务标准等;另一方面,进一步优化盈利模式,推进系统集成,并配套系统服务,让竞争对手难以模仿。
10、请问公司如何构建零售业务的护城河?答:构建公司零售业务护城河的核心包括以下几个方面:一是品牌,公司具备较高的品牌知名度和美誉度,且得到了市场的长期检验与认可;二是渠道,公司具有30多家分公司以及29000多个营销网点,产品渠道较为完善,能够广泛满足各地消费者购买需求;三是服务,公司建立了较为完善的服务体系,为消费者提供完善的安装或检测服务,减少安装隐患,有效解除消费者的后顾之忧;四是团队,公司一直非常注重团队建设,团队的执行力非常强,能够较好地将公司的经营思路、理念执行到位,更好地满足消费者的需求。
11、请问公司旧改业务开展情况?3答:旧改是国家重点推动的项目,在不同区域,政府的推动力度不一样。目前工程业务方面还不明显,零售业务方面北方区域的地暖改装较为明显。
伟星新材主营业务：一般项目:塑料制品制造;塑料制品销售;特种设备销售;玻璃纤维增强塑料制品制造;玻璃纤维增强塑料制品销售;涂料制造(不含危险化学品);涂料销售(不含危险化学品);建筑防水卷材产品销售;气体、液体分离及纯净设备制造;气体、液体分离及纯净设备销售;建筑装饰、水暖管道零件及其他建筑用金属制品制造;建筑装饰材料销售;轻质建筑材料销售;建筑材料销售;金属制品销售;五金产品批发;五金产品零售;厨具卫具及日用杂品批发;卫生洁具零售;卫生陶瓷制品制造;卫生陶瓷制品销售;供应用仪器仪表制造;供应用仪器仪表销售;普通阀门和旋塞制造;阀门和旋塞销售;泵及真空设备制造;泵及真空设备销售;海水养殖和海洋生物资源利用装备制造;海水养殖和海洋生物资源利用装备销售;隔热和隔音材料销售;住宅室内装饰装修;第二类增值电信业务;互联网销售;数据处理和存储支持服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:特种设备制造;船舶设计;施工专业作业;道路货物运输(不含危险货物);货物进出口;技术进出口。(具体以浙江省市场监督管理局核定为准)
伟星新材2021中报显示，公司主营收入23.87亿元，同比上升32.25%；归母净利润4.14亿元，同比上升15.99%；扣非净利润3.93亿元，同比上升15.62%；负债率23.73%，投资收益-802.45万元，财务费用-2851.24万元，毛利率40.92%。
（责任编辑:董云龙）