【题记】
经商做生意，最忌讳的就不能脚踏实地，成天高喊着不着边际口号，还对踏踏实实的经销商不屑一顾。
冯同||撰文
“不知咋的，现在一些经销商学会喊口号了”，一位厂家的分公司经理最近常在抱怨。这位市场一线的厂家人士感慨的确实有道理。笔者也遇到一位有情怀的经销商，嘴上成天是忧国忧民大道理，并且要坚持到底。只要此人一说话，周围的人就自然有一种嘲笑的感觉。
确实有一些所谓能说会道的经销商，只要你跟他搭上嘴，那就是上知天文下知地理，没有他不知道的。关键是还是不是弄出一些口号来，令人难以理解。做个卖家电的生意，硬是要整出些情怀，确实与经销商们格格不入。
固然，经销商需要一张能说会道的嘴，能够把每个用户和厂家都说的很开心。但是，这种能说会道也得有个度，过了就会给人留下油嘴滑舌的印象。反倒会引起用户和厂家的反感，觉得你不踏实，不是一个实实在在值得打交道的人。
用户不喜欢油嘴滑舌的是因为，这样的人比较能忽悠。在想把产品卖给用户的情况下，他就会凭着三寸不烂之舌，把死的能说出活的，把白的说成黑的。在这种情况下用户买的产品，很容易出现名不副实。因此，用户并不喜欢过于能说的经销商，反倒是喜欢那些实实在在的促销员。
厂家更不喜欢夸夸其谈的经销商，承诺给厂家一大堆，关键的业务指标却都完不成，然后能够找到一大堆理由来搪塞。能给厂家描绘出一个美好的市场，但真正把市场交给他来做，问题却给你一大堆，而且都是客观理由。这样的商家厂家能喜欢吗？
经销商所处的是什么环境，是实实在在的市场经济。市场经济的典型特征就是自负盈亏，经销商要养活自己，要靠扩大经营来实现盈利。有了盈利，你的价值才能真正体现出来，不是喊几句口号，价值就出来了那么简单。
所以说，经销商不要光动嘴皮子，应该是多跑跑市场开发用户。过去开个店，就会有用户进店来消费。没办法，那个时候用户购买只有一条路，就是进店购买消费。现在就不同了，用户可选择购买的渠道多了去了，不用去实体店可以上网点，不愿出院子门社区就有，微信朋友圈一样可以买到称心产品。你说你坐在店里等用户来耍嘴皮子还可以吗？
经销商要有理想、有情怀不假。没有做大事的理想，没有心怀用户的情怀，做家的肯定是不行的。但是有理想、有情怀，不能总是挂在嘴上，一定是要体现在业绩上，业绩才是你最终生存的根本。
业绩是从哪儿来的，绝不是天上掉下来的，更不是拿嘴喷出来的。正如上述所说，用户购物的渠道很多，你就必须是自己去找用户。这个时候，或许才是嘴最能发挥作用的地方，把你经营的好产品，用你的三寸不烂之舌介绍给用户，业绩提升就有了坚实的基础。
当然，有了业绩，经销商的价值才能体现出来。没有业绩空喊价值，你连盈利都做不到，养活不了自己，还在谈价值。这样的价值何在？有什么意义？
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（责任编辑:董云龙）