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从一汉服租赁业务打造汉服市场差异化新路径

08-19 大京网
语音播报预计6分钟

据悉,成立于2019年的从一汉服携手盘子女人坊目前已完成汉服租赁新渠道的搭建,客户可在北京、上海、天津、长沙四个城市的盘子女人坊门店体验到汉服租赁相关服务。颠覆过往聚焦汉服和国风潮服的定制设计的单一运营路线,从一汉服此次结合汉服租赁,实行双线并行,全力打造“售+租”汉服市场差异化的新路径。

从一汉服租赁业务打造汉服市场差异化新路径

根据艾媒咨询今年1月发布的汉服市场报告显示,根据中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长速度推算,预测2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人,市场销售规模将达到101.6亿元。

从一汉服租赁业务打造汉服市场差异化新路径

在如此大的市场体量之下,相关的汉服机构也如雨后春笋般崛起,这些不同汉服品牌的差异化尝试,或“高端定制”、或下沉“低圈层”,或“依附流量红利”制造爆款,也有直击低价,刺激客户重复购买……使得汉服这个曾经小众的服饰类目愈发受到大众喜爱。从一汉服作为一个在颜值体验经济、互联网思维之下应运而生的新生代汉服品牌,先前在汉服文化推广上就下了不少功夫,与多家相关企业及机构,如湘绣研究所、郝淑萍蜀绣非遗工作室等进行相关文创产品联合研发、品牌塑造推广等方面达成战略合作,运用多方的力量发挥人才、设计、品牌及市场方面的资源协同优势,共同推动汉服的产业进步。

即便如此,汉服品牌间的差异依旧囿于款式、价位、汉服制式等同频因素上的差异,运营模式在根本上仍无颠覆性的尝试,鉴于此,从一汉服将一种新的汉服使用场景带入到人们的视线——汉服租赁。

从一汉服租赁业务打造汉服市场差异化新路径

汉服租赁服务的客户大部分属于初级汉服爱好者,暂没有打算将汉服与日常生活强融入。而这一部分初识汉服和传统文化的人群,恰恰是从一汉服需要着力服务的,目前市场上以“售”为主的汉服市场,汉服租赁虽同为汉服市场业态的一种,但针对的人群与汉服购买人群的重合度并不高。从一汉服的汉服租赁既满足了小部分人群的单次需求,同时还起到了教育市场、促进周边产业的活跃、以较“售”更低的成本达到弘扬传统文化的社会意义。

从一汉服租赁业务打造汉服市场差异化新路径

从一汉服目前与非遗项目湘绣、蜀绣等非遗技艺的代表性人物和机构达成战略合作,将非遗文化融入到汉服设计当中。从一汉服目前在售的汉服分为成人及儿童两个系列,成人汉服售价从几百元到两千多不等,类型从正规规制汉服到改良版汉服,选择余地非常广泛,全方位满足了传统汉服爱好者和新锐汉服爱好者的需求;儿童系列汉服针对5—12岁这个年龄阶段,价格也基本集中在千元以内,从一汉服将各朝代为主题的华服在文化及与新潮的融合下走向大众,唤起年轻人对传统文化新的认知。

从一汉服租赁业务打造汉服市场差异化新路径

“在从一你能选到更多的汉服”是从一承诺于客户的愿景,致力于用创新理念,整合汉服行业资源,联合奥斯卡艺术指导大师,共同打造的汉服集散地。同时以一种全新的视角,让汉服日常化、生活化。秉承“让汉服回归生活,让中国美璀璨世界”的使命,为中国美的全面复兴,走向世界,而坚持不懈的探寻新道路。

(责任编辑:董萍萍)
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