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三只松鼠的零食“帝国”:小坚果成就大生意 净利润逆势创新高

08-18 投资者网
语音播报预计12分钟

三只松鼠的零食“帝国”:小坚果成就大生意 净利润逆势创新高

《投资者网》凡君

由电商界人称“松鼠老爹-章三疯”的章燎原缔造的百亿休闲食品帝国,正在不断崛起,创造新的神话。

今年上半年,在休闲零食赛道一众参与者净利润下滑之际,三只松鼠(300783,股吧)股份有限公司(以下简称“三只松鼠”;300783.SZ)逆势增长,成绩颇为令人欣喜。

8月17日,三只松鼠发布了2021年半年度业绩报告,今年上半年,三只松鼠的营业收入52.61亿元,同比增长0.17%;实现归母净利润3.52亿元,同比大增87.32%。

逆势增长盈利能力强劲

章燎原,1976年出生,安徽绩溪人。提起章燎原,这个名字或许令人陌生;但是其一手创造出的品牌令人耳熟能详,那便是--三只松鼠

章燎原于2012年创立三只松鼠,随着三只松鼠品牌的诞生,坚果行业的“壳布斯”正式开启。三只松鼠自成立起便主打非过度加工的坚果、干果、粗粮等品类,乘着互联网电商的时代便车,在市场中脱颖而出。

守得云开见月明。三只松鼠于2019年7月成功上市,章燎原把小坚果做成了大生意,缔造了电商奇迹。上市当年,三只松鼠实现营收101.73亿元,也成为营收率先突破百亿的休闲零食企业之一。

今年上半年,三只松鼠再创佳绩。8月17日,三只松鼠发布了2021年半年度业绩报告,今年上半年,三只松鼠的营业收入同比增长0.17%至52.61亿元,实现归母净利润3.52亿元,同比大增87.32%。

而同为休闲零食企业的盐津铺子(002847,股吧),根据其日前披露的2021年上半年业绩预告,上半年预计实现归母净利润4500万元至5500万元,同比下滑57.68%至65.38%,业绩几乎腰斩。对比来看,三只松鼠表现无疑是行业佼佼者。

作为具有IP属性的全国化品牌,三只松鼠如今已经火遍全网,销售规模行业领先。截至2021年6月末,三只松鼠已经打造了10亿级大单品每日坚果以及多款亿级大单品,累计卖出超500亿坚果零食,服务1.7亿人,连续九年位列国内主流电商渠道坚果零食类目销量第一。

聚焦休闲零食赛道“主”“新”品协同

休闲零食市场空间巨大且仍保持稳健增长,行业集中度有望进一步提升。据弗若斯特沙利文数据显示,2018年我国休闲零食行业零售额规模达1.03万亿元,预计2019-2022年市场规模仍保持11.0%的复合增速。

目前,身处休闲零食赛道的三只松鼠旗下主要有两大品牌,一是以“聚焦坚果+精选零食”的主品牌“三只松鼠”,二是聚焦宝宝零食的新品牌“小鹿蓝蓝”。

三只松鼠的零食“帝国”:小坚果成就大生意 净利润逆势创新高

三只松鼠延续始自2020年基于“互联网去中心化”环境变化做出的围绕“规模与利润”的调整。主品牌“三只松鼠”持续聚焦坚果品类,以“利润产出”作为战略调整期的导向;新品牌聚焦“小鹿蓝蓝”的培育成长,短期内以“规模份额”为导向。

三只松鼠”作为主打品牌,无疑是公司的营收主力。今年上半年,以坚果零食为主要产品类型的“三只松鼠”品牌实现营收 50.32亿元。其中,坚果是主品牌三只松鼠旗下最具竞争力的优势品类,市场份额稳居第一。如果剔除新品牌小鹿蓝蓝的当期亏损影响,三只松鼠今年上半年净利润增长达113.06%。

三只松鼠旗下的“小鹿蓝蓝”虽是新品牌,但是其运营指标逐步向好,数据显示,新品牌小鹿蓝蓝于2020年6月19日上线以来持续保持高速增长,已连续11个月稳居全网宝宝零食销量第一。

今年上半年,新品牌小鹿蓝蓝实现营收2.01亿元,季度复合增长率达77%。截至目前,新品牌小鹿蓝蓝拥有近300万用户,用户半年度复购率超35%。与此同时,还荣获年度最具成长力品牌奖、2021中国新消费年度潜力品牌等多项荣誉。

为进一步提升新品牌的知名度以及用户活跃度和留存率,提高用户黏性,同时加速IP周边、动画等多元化布局,充分发挥品牌IP优势,目前,三只松鼠已完成《小鹿蓝蓝》首部36集动画片制作,并将于2021年8月25日全国上映。

全渠道布局线下分销持续发力

被誉为休闲零食行业中“下一个国货领头羊”,三只松鼠拥有同行业领先的坚果研发能力。截至2021年6月底,三只松鼠拥有申请专利371件,授权专利112件,其中发明专利18件。

为向消费者提供健康食品,三只松鼠不断研发创新,与此同时还自建全球规模领先的坚果分装工厂,设备自动化率85%,产能达400万包/天。此外,三只松鼠借助整体规模和联盟工厂优势,具备从生产向原料渗透的全产业链整合能力。

在销售端,三只松鼠通过线上线下全渠道布局,进一步均衡线上线下收入。数据显示,今年上半年,三只松鼠的线下营收占比达30%,较上年同期提升9个百分点;第三方电商平台营业收入36.21亿元,占主营收的70%。

具体来看,今年上半年,三只松鼠的线上核心平台天猫旗舰店同比下滑26.8%,京东自营同比增长9.4%,拼多多同比增长超360%,抖音、快手直播电商同比增长超10倍,社区团购同比增长超300%,拼多多、抖音等新电商业务营收占线上总营收比例提升至近10%,线上各平台得以进一步平衡发展。

目前,三只松鼠持续升级门店事业部强化协同效应。数据显示,2021年上半年,三只松鼠的投食店实现营收5.73亿元,同比增长21.7%;联盟小店实现营收3.63亿元,同比增长131.7%;新分销实现营收6.32亿元,同比增长38.0%。

今年以来,三只松鼠仍不断加强线下业务布局,2021年上半年,三只松鼠新开8家投食店、191家联盟店;截至2021年6月末,三只松鼠的投食店累计163家,联盟店累计941家。值得一提的是,借助三只松鼠全国化品牌势能,新分销目前覆盖超60万零售终端。不难看出,三只松鼠正向全渠道协同均衡发展的休闲零售龙头迈进,其休闲零食“帝国”正在不断壮大。

(责任编辑:李佳佳)
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