上下同欲者胜。
这轮“德尔塔”疫情，武汉的确诊病例，均是输入型病例。
截至8月5日，核酸采样数超过1000万人次，104个小区封控管理。
武汉反应迅速，全民核酸检测，与时间赛跑；武汉人也沉着应对，备足生活物资。
原本就不容易的武汉人，见过风浪，沉着抗疫，乐观生活。因为我们遇到过更糟糕的2020。
这轮“德尔塔”疫情，是武汉楼市今年下半年的最大“黑天鹅”。
在7月31日前，没有人能预料它的到来。8月3日起，武汉暂停所有售楼部的线下活动与开盘。
买房人要进入售楼部，提前预约，分批接待。很快，网上售楼处、云看房又活跃起来。各大网络平台与项目，纷纷打出网上售楼处等线上服务。
8月初，原本冷清的楼市，正准备恢复时，又遇疫情冲击。对开发商来说，是雪上加霜，纷纷开始自救，转战线上，网上看房选房、网上认购、网上开盘。
这些对他们来说，是轻车熟路。因为在2020年的疫情里，他们尝试过很多方法。
目前，武汉仅经开区沌口街道，为中风险地区。8月2日－8月5日，经开区的新房网签量，单日均低于18套。其中8月4日，仅1套。
其他区域，属于低风险区，仍可出门买房。与以往相比，要预约与绿码。
短期内，武汉楼市的行情好坏，与这轮疫情持续的时长密切相关。个人乐观预测，在不再有新增确诊病例的基础上，预计持续28天左右，神兽们开学前。这是一种乐观的预测，一切以实际发生为准。这个预测的前提是8月底疫情退去，此后4个月，不再有疫情所扰。
从武汉楼市来看，对原计划8月开盘的项目来说，将是利空。9月份将迎来开盘潮。原本8月的新项目开盘节点，延迟到9月份，使得9月份的市场更惨烈。
原本2个月消化的库存，要用1个月消化掉，对项目操盘手与一线员工来说，压力山大。这轮买房需求并没有消失，而是延迟到9月份。新房与二手房市场，都是如此。
“德尔塔”带来楼市的影响，更多是心理与认知上的颠覆。
一方面，在疫情面前，人们的投资冲动减少，更多追求安全与现金流。这将影响今年9-12月的武汉楼市业绩。另一方面，人们像2020年疫情后，开始买入品质好、物业好的健康社区，买郊区的度假别墅，买空气环境好的项目。疫情后的换房改善需求集中释放。
从整体上预判，损失8月份一个月的业绩，后面还能追平。在防疫常态化的楼市里，项目如何快速应对，从线上突破；有没有更好的营销方案，能不能在特定时间对特定人群打折促销；8月疫情期间，有没有大的折扣，能让买房人买单。这是眼前每一个地产营销人思考的问题。
我们能不能学习杭州等城市，做到全线上卖房动作，从线上看房、认购，线上签买房合同，线上完成贷款流程，买卖双方不用见面，也能安全高效买到满意的房子。这里有技术与操作等系列瓶颈，有人去打破。这就与中小学一样，疫情后，学校开始线上教学。
短期内起起伏伏，未来前景光明。从城市发展的基本面上，武汉是一个值得投资的风口城市。相信英雄之城与英雄的人们，一定能熬过去！
文｜杨光华（地产写字人）
（责任编辑:和讯网站）