一个海鸭蛋，一场直播，如何能打破他们的品类界限，将二者相互融合呢？直播电商企业辛选就以助农直播的方式，将二者完美“融合”了。据了解，2019年9月，头部主播辛有志（辛巴）第一次上架外形似普通鸭蛋，蛋黄呈橙红色的海鸭蛋时，就达成了10分钟成交15.6万单的好成绩，当天的海鸭蛋成交额累计高达327.4万元，是当日天猫垂直类目排名之首。
就是这样一种农产品(000061,股吧)与直播带货的“混搭”模式，让农产品在辛选直播间迎来了高销量。随后，辛选直播间又多次上架了这款海鸭蛋，皆取得不俗销售额。除海鸭蛋外，辛选还销售过手工蜂蜜、大米、热干面、猕猴桃、羊肉粉等多种地方特色农副产品。在销售过程中，辛选还致力于减少中间环节，让农户和消费者同时受益。
而为了达成这种“多方受益”的直播助农模式，辛选化“单打独斗”为“集团作战”，在选拔培养主播时，也开始将重心放在培养拥有细分品类核心带货能力的年轻主播。因为农产品中很大一部分属于美食类商品，这类商品更适合懂吃、会吃的专业美食主播来讲解推荐，以助力用户更好地了解食物特质。可见，在直播助农的过程中，辛选也在成长，农产品的销路变得更宽广的同时，辛选的主播也获得了进一步了解产品的机会。
除却优选细分品类核心主播进行助农直播外，辛选还深入各县市，为偏远地区带去拓宽销售路径的机会。如辛选旗下主播蛋蛋于2020年4月参与了央视的为湖北拼单活动，她和央视主播欧阳夏丹、艺人王祖蓝一起为湖北土特产带货。
直播期间，热干面、鸭脖、土鸡蛋等湖北农副产品的销售额超6100万元。随后，辛选又为贵州、黑龙江、四川、辽宁等地直播助农，让更多人了解了黄土地、黑土地上的丰富农产品。不仅如此，辛选还将消费者的真实需求反馈给品牌方和农户，从而搭建短链路消费反馈模式，以促使地方农产品品牌持续、循环发展。
于辛选而言，海鸭蛋也好，手工蜂蜜也罢，都是其不断深研直播助农模式后取得的硕果。而这些产品的热销，也反向助推了辛选的发展之路。辛选正在努力拓宽偏远地区的农副产品销售之路，不断优化直播模式。我们期待辛选未来能带着更多农副产品走出乡村和县区，走向全国，走向世界。
（责任编辑:董萍萍）