盘照开货照推！空调厂商关系如何维新？

2021空调冷年收官，尽管有个别媒体依旧唱高调，不认为今年是个饥荒之年，认为说今年空调业艰难是经销商唱给厂家的悲情戏。但“家电人”认为今年的空调业遭遇了多种的“天灾”，疫情、水灾、暑期整体不热；除此之外还有人祸，美元放水推高大宗商品价格，原材料涨价。还有就是空调厂商线下渠道之间的情绪对立，也是阻碍行业健康发展的原因之一。

现在又到了2022冷年开盘的热闹季，尽管有的品牌放风出来说要推迟到9月开盘，但2022冷年空调盘得照开，货得照推！这就到了考验厂家管理层的智慧与谋略的关键时刻了。

对于当下线下经销商的怨气与困境，很多家电品牌是心知肚明。但如何破解？到现在为止还没有找到更好的办法。线下经销商们最深恶痛绝的就是线上线下价格的不同，有的时候京东、天猫同类的售价比自己的进货价还低，这要大家怎么活？

为此厂家也在积极想办法，现在通行的做法就是多“造”几个品牌，线上有专用的品牌，想借此岔开与线下产品的冲突。可理想很丰满，现实很骨感。一个品牌因为控制成本的原因，不可能开发过多的产品线。这样导致一个主品牌之下，虽然子品牌与型号不同，但从外观来看很多时候连个“马甲”都没有换。所以说，这样的品牌差异化对于线下经销商来说没有多大意义。最多能给大家的是一点面子上的安慰。

部分品牌为了产品差异化也是真刀真枪的干，比如海尔，将品牌分为上中下：卡萨帝、海尔和统帅。在产品研发上各有不同，体现在市场上确实是产品定位有差异。这为线下商家推高卖贵的卡萨帝创造了条件。很大一部分品牌把线上定位“时尚、实惠”，线下定位“精品、高贵”，但仅仅局限于口头上，在实际产品中并无太大差异，相差的只是价格，这对线下经销商来说是致命的。

在新的厂商关系下，如何维新？这确实到了每一个品牌认真思考的时刻了。虽然现在线上销售占比已经超过了线下，但我们要看到上层决策者近两年对于互联网资本恶性竞争有所警惕，并已出台多项法律法规规范其行为。这就意味着线上无限制的疯长期已经过去，未来线上将会触顶。如何构建新型的厂商关系极为重要。因为水可以载舟，也可以覆舟。经销商几十年来一直都是家电品牌的重要通路，电商的崛起导致这几年这一通路很多被偏废。

如何修正？怎样才能兼顾双方的利益？这对于此刻还在左右彷徨的经销商们来说是关注的焦点。谁能出奇制胜，重塑厂商之间的信任与合力，谁就能从鱼龙混杂的市场困境中脱颖而出。

2022冷年空调开盘，这是考验厂商关系的第一站。盘照开，货照推！旧思路如何激发新的利益分配模式，这需要厂商携手，共谋未来！

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