下载看详情
社评:美方可以讹诈一家公司以讹诈一家公司以讹

看薇娅、辛巴辛有志如何重获议价权,为消费者提供高性价比产品

07-29 大京网
语音播报预计3分钟

在直播电商行业处于风口的时期,成为头部主播,意味着他将拥有更多产品的议价权,能为消费者提供更高性价比的产品,直播间的竞争力也会变得更强。但在今年6月电商大战期间,有消费者发现,在薇娅、李佳琦两个头部主播的直播间内,不仅有的产品价格相同,就连赠品也一模一样。

这一现象暴露了一个事实,头部主播在大品牌面前的“独家”议价权正在弱化。该态势下,如何重获和品牌之间的议价权,持续提高产品性价比,提升直播间的核心竞争力,成为薇娅、李佳琦、辛巴辛有志等头部主播关注的焦点。

看薇娅、辛巴辛有志如何重获议价权,为消费者提供高性价比产品

有消息称,薇娅直播间背后的谦寻已签约了近50名主播,以不断提升谦寻的行业实力,并以此为自己的议价权加码。而辛巴(辛有志)及其创立的头部直播电商企业辛选,则在不断强化自身供应链体系的基础上,将目光聚焦在了有潜力的国有品牌上。辛巴希望在保持议价能力和产品性价比的同时,能助力更多新锐国货品牌崛起、老国货品牌焕新。

看薇娅、辛巴辛有志如何重获议价权,为消费者提供高性价比产品

那么,辛巴是如何保障自身议价权的呢?这与辛巴打造的定制化供应链密不可分,辛巴会通过深入源头厂商,了解行情的方式来进一步入局行业,再通过供应链优势缩短流程,降本增效,从而大幅让利消费者。在降低商品成本,控制品牌方利润空间的同时,辛巴打造的供应链内严苛的品控流程,又能全方位确保产品质量,保护消费者权益。

综上,流量和供应链体系自然成为能否拥有更多的话语权的重要因素,也成为是否能为消费者带来更多“极致性价比”的好物的重要因素。

(责任编辑:董萍萍)
查看全文
去“和讯财经”看本文专题

标签推荐

推荐频道