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社评:美方可以讹诈一家公司以讹诈一家公司以讹

卖家电的我,如何变成了搬运工?

06-23 和讯名家
语音播报预计6分钟

当一个行业的产品价格打成白菜价的时候,这个行业注定是没有出路的。前两年,中国家电业正是进入了这样一个死循环,低价—低质—低效。

卖家电的我,如何变成了搬运工?

前几天,“家电人”微信群大家都在讨论一个纠结多年未解,且此刻还在痛苦重复经历的问题,那就是“卖家电,我如何变成了搬运工?”。

现在又到空调销售旺季,可是有一大部分空调经销商却陷入了一个困境,那就是每天忙忙碌碌,可一天算下来赚不了几个钱。

究其原因,就是低价进低价出,比如一台空调进价1850,售价只有2000元出头,自己外加送货,有的还配支架,到头来算下来利润空间确实太小。有的人直接就挣安装费,可现在各大空调厂家安装规则越来越严格,那点可怜的安装费想要真正拿到手也不容易。

于是大家都一致感言,家电人确实越来越苦。其实,家电业的价格战由来已久,彩电业更是乐此不疲,结果导致一台43英寸彩电只卖1000多元,55英寸2000多元,65英寸3000多元。这与动辄六七千元,甚至上万元的手机业相比,家电产品的价格确实太低,低得可怜。

是什么原因导致中国家电业陷入如此怪圈?最底层的原因肯定是市场供需的失衡,家电产品产能严重供大于求。

其次,电商渠道的崛起,对家电业的价格体系杀伤力太大。10多年来,随着阿里、京东、苏宁的崛起,新渠道为了开拓市场,往往会以大买单的诱惑去“胁迫”家电厂家的乖乖就范,这样的结果是导致家电市场原有的价格体系崩盘。各大渠道为了吸引眼球,有时候将价格打到只有更低,没有最低!近两年,拼多多的出现,致使部分家电品牌再次被“屈服”,接连推出适应拼多多的子品牌,价格再次刷新底线。

所有的这一切,我们不能说谁对谁错,因为很多企业面临生死的问题,这时候再说行业秩序与规范显得苍白无力。

但“家电人”认为,中国家电业从大乱到大治为时不远。特别是这两年,疫情联动原材料大幅涨价,这将加速中国家电品牌的洗牌过程。

一些浑水摸鱼的品牌继续低价策略已经无路可走,在未来头部家电企业将逐步转向推中高端产品,家电产品的价格也将逐步回升。从这方面来看,原材料的涨价对于中国家电业来说是件好事,至少对于家电头部品牌来说是长远的利好。

市场监测数据也验证了家电产品价格正在快速回升。据奥维云网(AVC)线上监测数据,2021年618彩电线上销量规模达265.5万台,同比下降19.6%,销额81.6亿元,同比增长25.7%。大促的四周里均呈现“量降额升”局面。整个618彩电线上均价由同期的1968元,暴涨56.2%,达到3075元,涨幅超千元。

从这些数据可以看出,中国家电人从“搬运工”获得“解放”的日子不远了,但这一过程需要家电厂商齐心协力,厂家要做出好产品,商家要力推好产品,只有这样共同努力才能赢得家电业长远的未来。

你现在有多少工作是在做搬运?看看能赚钱的大佬都是怎么做的?添加微信sun2013999进“家电人”群,你有故事我有酒,大家一起来聊聊。

本文首发于微信公众号:家电人。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:张洋)
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