天上风筝在天上飞
地上人儿在地上追
今天是周一，新的一周开启，同时也是Q2倒计时最后十天的第一天。大清早6点钟，阿伦按照惯例也就开始了这一周的工作。梳理完邮件，看完港交所公告，发现并没有什么大事件发生。
正在踌躇今天文章的主题，突然想到上周跑盘的时候发现的一个现象，感到必须要和大家聊一聊。
Q2只有最后十天了，这意味着什么大家知道吗？意味着楼市进入到一个年度两大优惠节点的时间了！
有人经常会和阿伦讨论，觉得楼市两大时刻分别是红五月和金九银十。这个观点没错，红五月和金九银十的确是对于房企非常重要的两个时间节点，往往在这两个节点销售情况会非常喜人。然而，这只是对于房企来说销售情况较好，但并非对购房者是最有利的购房节点。
对于购房者来说，最有利的节点需要满足以下两个条件：
优惠给力&房源充足
优惠给力，那么购房者相对来说购房成本就会有所下降。一年当中，有两个时间节点，房企的优惠是最给力的。一个是Q2的最后十天，另一个是Q4的最后十天。
何以见得？这两个时间节点，也许不是房企宣传最突出的，但却是售楼处案场优惠力度最大的时刻。原因很简单，各家房企都要冲刺业绩。Q2的最后十天冲刺的是上半年的业绩，基本上半年的业绩结果，对于全年的整体销售完成率具有指导意义。看半年的情况，基本上就能看出全年的端倪来。相对应的，Q4的最后十天，冲刺的则是全年的业绩目标。
对于下个月即将开始陆续发布的中报，想必各家房企都会比较在乎。在乎的程度有多高呢？一方面会在案场推出比平日优惠力度大很多的特价房，上周阿伦跑盘的时候，看到过优惠力度最大的特价房是总价510万元的房子在打折后能再便宜50万元，这相当于是在所有现行折扣政策都减去之后，再立减50万元。也就是说原来卖510万元的这套房子，各种打折之后的价格是500万元，然后在此基础上再减掉50万元，实际成交价格会下降到450万元。相当于在折后的基础上又打了一个9折！
所以这个时间节点，案场的打折都是实实在在的！
除了优惠给力之外，房源充足也是Q2最后十天的一个特点。相比于Q4的最后十天，Q2相对来说可选择的空间会比较大。毕竟很多楼盘是3月之后才开盘的，有一些红五月后开盘的项目，可选择的面就更广了。基本上，项目全面积区间段的各类产品都还有在售的房源，这对于满足各个阶层购房者的需求非常友好。相比之下，Q4的最后十天，基本上都是这一年中大家挑剩下的，产品种类就没那么丰富了~
对此，阿伦要给两类购房者分别提出自己的建议：
第一类是已经在今年甚至去年就进入楼市开始看房的购房者，对于大家而言，该看的也看的差不多了，如果有中意的项目，那么就重点再去售楼处突击一番，有相中的房源，就可以找到接待自己的置业顾问聊价格了~尽可能的多要优惠，面对一个准成交客户，案场一定会给到满意的价格！
第二类是刚刚开始看房的购房者，由于看房时间相对较短，因此如果想赶上Q2这一波优惠难度恐怕较大。如此，阿伦建议这部分群体的朋友，可以先看着，看看又不用花钱，待选中自己心仪的项目之后，再考虑出手买房。当然了，在出手买房之前，建议大家先加一下阿伦侃房的粉丝群，这样有什么问题可以群内探讨~
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（责任编辑:李佳佳）