在《为歌而赞》第十一期,迎来了歌手+抖音音乐人的新PK玩法,将节目推上了新的热度。杨千嬅与抖音音乐人@余佳运 合作的《一生中最爱》获得了现场最高音符,带观众回到了《春娇与志明》的回忆中。同样在第十期,龚琳娜演唱的《帝江混沌》,唱出了中国戏曲讲究的“精气神”,在抖音引发达人以及广大音乐人的共鸣,刘逸云Amber则带来新歌《Neon》现场首秀,并与百赞团成员即兴演绎手指舞,引爆现场氛围。
截至目前,浙江卫视与抖音联合出品的跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》抖音端相关播放量达90亿+,节目官方抖音号粉丝545万+。天际汽车牵手节目,自开播以来持续解锁营销新玩法,探索节目、品牌与用户之间的深度连接,让品牌优势深入人心,吸引大批年轻的品牌忠粉前来。
联动爆款节目IP,以高曝光快速打开品牌声量
中国工业协会统计数据显示,1-4月乘用车销量为679.1万辆,累计同比增长53.1%,其中国产品牌销量呈持续上涨的趋势,在市场的发展机遇越来越大。在国产品牌备受关注的背景下,天际汽车如何快速触达用户并成功收获用户的好感?除了车本身的颜值与性能外,传播渠道自然很重要。
作为天际汽车的首款旗舰车型,天际ME7凭借五屏互联智能纯电旗舰SUV的产品定位,以高颜值及强大科技实力,成为都市中产的心动之选,并获得了业界诸多好评。通过与汇聚了年轻流量的热门音乐综艺《为歌而赞》合作,天际ME7进一步打开潜在消费市场。
《为歌而赞》集结30余组音乐人,实力歌手与新世代音乐人,以热歌VS新歌的形式进行正面对决,由百赞团现场点赞与互评,最终荣耀盛典的歌曲获得百赞团的联合推广。节目依托抖音强大的流量与内容生态,本身便汇聚了众多年轻用户的关注,其首创的“大屏首唱,小屏二创”互动玩法将大众与节目进行了深度绑定,充分提升了用户的参与性与关注度,进而为内容的发酵扩散提供了良好的土壤。
借势节目在台网双端的高声量,天际ME7通过片头明星亮相、片中高光场景植入等,实现了强曝光,快速引发了用户的关注。
借助音乐内容实现用户沟通,激发多圈层共鸣
汽车行业竞争日益激烈,注重用户体验的营销方式,成为提升用户粘性的重要途径。而这其中,互动内容是关键的一环。《为歌而赞》节目通过新歌与热歌的PK模式帮助人们去思考音乐价值与创作的故事,提升了节目在用户群体的纵向影响力,同时也通过音乐传播力与达人影响力,衍生出了更多具有碰撞性的内容。
基于此,天际汽车打造了#为歌而赞唱响天际 互动话题,在收集节目亮点、传递音乐态度的同时,通过邀请用户参与互动、创作内容,一方面承接粉丝观看节目之余的情绪抒发,另一方面也方便品牌进一步了解用户反馈,同时增强用户对天际ME7的高颜值、科技感等产品亮点的认同。截至当前,话题相关内容获得了8.3亿次播放量。
在互动话题中,粉丝对天际ME7有了更深入的了解。比如对于女性用户来说,在选购汽车时更加注重外观,@吴逗逗、@钟倩儿、@Nina、@盈妹妹等抖音达人,通过创意段子、变装等角度,进行了花式创作,精准展现天际ME7的时尚外观与高颜值,引发了粉丝的共鸣。
而在节目中,嘉宾与天际ME7智能语音助手的互动,也场景化展现了天际ME7的科技感,引发粉丝及对科技有兴趣的人们的关注。
比如在第十一期节目中,抖音音乐人@李昃佑 在去往录制现场的路上,唤醒天际ME7的语音助手“小天”,并通过大屏刷抖音来放松自己,直观展现出了天际ME7五屏互联的强大产品特点。
当前,在抖音平台,与测评、购买指导等相关的天际汽车视频内容也不断提升,持续吸引更多目标用户前来。
构建线上营销阵地,带动品效销增长
埃森哲在《中国汽车销售的未来》报告中研究表明,目前重新思考中国市场汽车销售方式的时机已经成熟, 赢得中国消费者的一大关键在于线上和门店之间无缝衔接。对于传统汽车行业来说,营销与销售之间的打通并非易事。
天际汽车借助《为歌而赞》在市场声量与用户认知方面进行了突破,同时,对节目带来的公域流量进行了承接,以车型介绍、预约试驾、报价咨询等端口,不断完善其私域阵地,实现从线上到线下门店的引流。目前,天际汽车抖音号获赞超391.8万,粉丝量达24.9万。正如其“做最会玩的汽车官抖,五屏互联探索未来出行无限可能!”的介绍,天际汽车通过联动线上传播阵地,打通线下渠道,以优质节目内容为起点,带动销量转化,激发汽车营销新可能。
目前,《为歌而赞》第一季即将迎来收官,天际汽车借助《为歌而赞》横向打响产品声量、纵向深化用户认知,成功打开年轻人的内心世界,同时,持续丰富线上互动玩法,搭建起以抖音为核心的品效销一体化营销矩阵,为汽车行业带来了新的启迪与思考。
（责任编辑:刘畅）