亿欧智库发布《2021年中国数字化采购研究报告》

GE的前CEO杰克·韦尔奇先生说过一句话：“采购和销售是公司仅有的两个能产生收入的部门。” 数字化是降低采购成本的重要手段，也是企业持续推进自身数字化进程必须突破的壁垒。

亿欧智库基于对数字化采购的大量桌面研究，以及对行业专家的访谈，撰写此份《2021年中国数字化采购研究报告》。报告从数字化采购的概念出发，回溯数字化采购的发展背景和历史，重点研究数字化采购技术、产品和国内外厂商发展的概况，并制定企业进行数字化采购转型路线图。此外，亿欧预测了数字化采购未来市场格局以及潜在的市场机遇，为资本市场的投资机构提供市场潜力判断依据。

衡量数字化采购的两个要素：人的参与度；数据资产的积累

近几年数字化采购似乎成为了另一个风口，成为业内人人都在喊的口号，但是何为数字化采购呢？真的只是上一套工具或软件，通过B2B采购平台购买物资那么简单吗？

通过梳理不同机构对数字化采购的定义，亿欧智库发现数字化采购必须满足四个条件。首先，人工智能、物联网、RPA等是数字化采购的底层技术，技术支撑起数字化采购的整体框架；第二，数字化采购的目的之一是整合内部外资源，降本增效；第三，数字化采购的典型特征之一就是降低“人”在整体流程中的参与度，“人”的因素越低，数字化采购的程度越高；最后，是否积累采购核心数据资产也是标志之一，企业没有核心数字资产，使用相关数字化工具只能说享受了数字化采购的服务和产品，并不属于数字化采购转型的范畴。

从“人”的参与度和是否积累采购数据资产这两个维度出发，亿欧智库划分了数字化采购发展的3个阶段：信息化、数字化、智能化。

信息化阶段，人们通过电话、邮件、传真等工具将手工记载、易错漏、易丢失的采购材料转化成可追溯可积累的材料和数据，将采购相关人员从繁杂的手工劳动中解脱出来。数字化采购阶段，随着新技术的发展，企业不断积累采购环节的数据资产，同时人的参与度进一步下降。在智能化阶段，企业将前期积累的数据资产，通过数据模型进行分析，给企业的采购决策和战略制定提供支撑。在该阶段，采购几乎不需要人的参与。

目前中国企业数字化采购发展水平层次不齐，信息化、数字化和智能化三个阶段相互杂糅在一起，致使不同企业的数字化采购需求具有较大的差异，厂商需要花费更多的成本才能满足市场需求。

中国数字化采购市场仍处在发展初期

中国数字化采购市场仍处在拓荒期，一方面中国企业线上采购率不高，远低于美国的50%，拥有很大的成长空间；另一方面，相比较其他欧美市场，SAP Ariba 、Coupa等企业早已开始发力，马太效应初显，而中国企业尚未出现拥有绝对优势的龙头企业，仍处在“混战”阶段。

根据亿欧智库市场规模模型测算，中国数字化采购行业2020年市场规模达到3.04万亿人民币，预计2022年达到4.32万亿，2018-2022年复合年增长率为13.1%，充满机遇。

根据产品和业务模式的不同，本报告将厂商分为工具型厂商和B2B采购平台，工具型厂商的主要商品是数字化采购软件或服务，第三方B2B采购平台以货为主，提供企业生产和运营的各类物资，分为原料物资采购平台、非生产物资采购平台、生产性非原料物资采购平台。

由于篇幅限制，本文将重点呈现数字化采购发展概况，完整版报告请点击《2021年中国数字化采购研究报告》。