5月14日15:00-17:00，新三板公司集体业绩说明会在线召开，生物谷（833266）等9家公司参与。
会上，生物谷副总经理张传开对公司主营业务、2020年经营情况、未来发展战略等进行了说明。张传开介绍称，2020年公司积极实施各项策略，通过与区域性商业龙头企业合作，拓展基层空白终端，提高产品基层终端的覆盖率。
以下为生物谷副总经理张传开发言全文：
尊敬的各位股东投资者朋友，大家好。我是生物谷副总经理张传开，欢迎大家参加云南生物谷药业股份有限公司2020年度报告说明会。下面是免责声明。下面我从医药行业情况，2020年经营业绩情况，公司发展规划，利润分配情况以及年报审计情况向各位报告。
医药行业情况：
首先在医药行业方面，近年来医药相关政策陆续的颁布，对我国医药市场未来的格局产生了影响。
首先在医保和支付端，2020版医保目录充分彰显药品的临床价值，鼓励创新，中西并重的思想。在支付改革方面，开展按病种付费的DRG，基于大数据的病种分值付费试点。带量采购的常态化，推动行业模式的转变。
医药流通领域，建立医药价格和招采信用评价制度，出台医药代表备案制，加强医院药事管理。另外放开了互联网处方药的销售。在医疗端，医联体和医共体齐头并进，共同推进分级诊疗，放开首诊纳入互联网医疗医保。在中药领域，近年来政府陆续颁布鼓励中医药传承创新的政策，以及加快中医药特色发展的政策措施。
在医药市场方面，我们可以看到从2020年1月到11月份，我国医药销售下降8.5%，主要原因是因为受到新冠疫情的影响，全国医疗卫生机构总诊疗人次同比下降11.5%，其中，医院同比下降12.5%，基层医疗卫生机构同比下降9.4%。
同样医疗行业目前也面临着一些风险:首先是政策风险，因为医疗行业主要是受政策驱动型的，医疗行业政策的变化，也会给市场带来一些不确定性的风险。第二个是药品质量控制的风险，第三个是核心技术人员流失以及核心技术泄密的风险。
当然我们的医药行业还面临着很多的机遇:第一点,中药产业迎来发展的机遇.因为随着人口的老龄化，慢性疾病的患病率也快速的增长。第二点，DRG、DIP的影响，具有循证医学证据以及通过药物经济学评价的药品和药企将脱颖而出。第三点就是随着分级诊疗的深化以及推进，促进渠道的下沉，对于慢性疾病的药品的生产企业来说，将会找到新的增长机会。第四，随着带量采购的常态化的推进，对于创新药以及类似创新药产品，将会长期获益。
2020年经营业绩情况：
首先我们可以看到从2018~2020年，生物谷营收的情况。可以看到从2018~2019年，我们的营业收入基本上是在5.5亿左右，2020年营业收入有所下降，主要原因是因为受到新冠疫情的影响，但是从整个公司主营业务的收入来看，这三年2018~2020年，主营业务的收入的比重都是占到99%以上，可以看出主营业务的收入相对稳定。
下面报告2020年主要财务数据和财务指标，关于净利润和扣非净利润，2020年实现净利润是7493万元，主要受到销售费用增长的影响。2018年到2020年公司销售费用率分别为50.25%，50.19%以及54.62%。2020年由于受到新冠疫情的影响，公司经营管理活动受到一定程度的影响，企业自3月初开始实现复工复产，同时因新冠疫情导致人们出行活动以及医疗机构医疗秩序受到不同程度的影响，给公司专业化学术推广以及产品的销售活动带来不利的影响。
公司积极实施各项策略，通过与区域性商业龙头企业合作，拓展基层空白终端，提高产品基层终端的覆盖率。因此销售费用阶段性投入导致经营利润有所下降。
关于资产负债的情况，2020年资产总计较2019年减少0.35%，2020年总负债近较2019年减少了38.78%，主要是因为2020年归还了借款5000万元。2020年归属挂牌公司股东的净资产较2019年增加了11.55%，2019年较2018年增加了7.14%。
资产负债的情况，我们可以看出来2020年资产负债率较2019年变动减少9.12%，流动比率较2019年变动增加5.53，主要是因为2020年企业归还5000万的借款所致。
下面报告运营情况，经营活动产生的现金流量净额2020年较2019年增加了546.82%。
2020年主要为本期收回借款以及保证金合计4029.86万元，影响经营活动有关的现金比上期增加了3724.62万元，支付其他与经营活动有关的现金比上期减少了13496.61万元，主要为本期比上期借款保证金以及预付款减少了8900万元，支付其他与经营活动相关的项目减少了4486.19万元。
关于运营情况，我们可以看到公司的应收账款周转率低于可比上市公司的平均水平，主要是因为公司给客户有一定的信用期，信用期通常为90天到150天不等。另外公司的主要的产品主要是治疗心脑血管疾病的，那么这类疾病在冬季是高发期，客户一般是在年底都会提前备货。基于这样的原因，公司在四季度的收入金额一般都处在较高的水平。四季度的销售货款较大部分正处在信用期内形成期末应收账款，从而导致公司期末应收账款处于较高水平，占总资产比例较高。
另外在报告期的各期发行存货周转率基本保持稳定，与同行可比公司相比，公司的存货周转率偏低，主要是因为公司的主要产品，生产设备胶囊使用的人参五味子单位价值比较高，公司为了对冲价格波动带来的风险，保有金额相对较大的原材料库存，所以这部分的金额所占的金额相对比较大。
下面要报告募集资金的使用情况，根据公司实际经营情况，生产设备胶囊标准化建设项目所需的资金有所调整，鉴于公司对于流动资金的需求，为了进一步提高募集资金的使用效率，公司已将前两次募集资金余额总计2400余万元，以及后续的利息全部永久性补充到流动资金，用于公司的日常经营。永久补充的流动资金，有利于公司的长远发展，不会给公司带来重大的不利影响。该事项已经通过公司第三届董事会第十一次会议，第三届监事会第7次会议以及2020年第二次临时股东大会审议通过。
本次公开发行股票的其余中介机构服务费、披露费等费用450余万，从公司的一般账户支付，募集资金的净额为8400余万元。
发展规划：
下面向各位报告公司的发展规划。生物谷药业一直聚焦在灯盏花领域，灯盏花是心脑血管疾病防治经典民族药，首载于明代医学家兰茂的《滇南本草》，是彝族、傣族、苗族传统特色民族药，是四大心脑血管中药之一，综合特性与灵性相似。云南蕴含95%的灯盏花野生资源，是红河州的地理标志产品。
灯盏花的产业规模上来看，我们可以看到国内的灯盏花产业与银杏相比，目前还处在初级发展阶段，国内的银杏产业规模是100亿左右，灯盏花只有它的1/6。因此可以看出来灯盏花产业具有巨大的发展空间。
下面我们可以看到灯盏花产业和银杏产业格局的比较，左边可以看到灯盏花的市场格局，参与厂家相对较少，而银杏产业参与的厂家为数众多，因此证券化产业的集中度相对较高。
生物谷药业目前是灯盏花产业的领跑者，下一步如何振兴的灯盏花产业的呢？
在今年的4月16日，由云南省科学技术院主办的云南经典民族药灯盏花产业发展学术研讨会在北京举行。在会议当中一致认为灯盏花物质基础清楚、优势基本确立，灯盏花产业有望成为下一个银杏产业。但是目前灯盏花产业发展面临的挑战在于灯盏花的临床价值、科学价值以及市场价值，有都有待于进一步去提升。
同时云南发展灯盏花产业的重点任务在于打造灯盏花的大品种，以临床价值科学价值来支撑整个产业的市场价值。
基于此，生物谷公司的战略规划，主要目标是聚焦在灯盏花产业、缔造灯盏花大品牌。具体包括：加快营销模式的变革创新，驱动销售增长；持续巩固和加强核心产品的准入优势；基于经济性建立行业领先的质量标准体系；改善产业链的运营效率，助推产业升级。在综合管理上，生物谷药业将进一步强化组织建设，建立高效赋能的支持性管理平台。
在营销方面，力求打造全渠道营销推广，加速驱动销售增长。在全渠道营销布局方面，院内业务，加速拓展公立医疗终端的覆盖；同时也布局院外业务如实体药店；线上业务，对应医药电商。另外积极探索数字化营销，比如在慢病管理方面，公司积极探索互联网慢病管理模式，提高产品的可及性以及用药的依从性。在品牌价值传播方面，公司在积极整合线上和线上的学术推广，提高品牌的知晓度和忠诚度。
在公司核心产品的布局上，我们可以看到公司的主要产品，细辛注射液、灯盏生脉胶囊、灯盏花滴丸，灯盏细辛软胶囊和灯盏细辛胶囊，围绕着心脑血管疾病的二级预防和一级预防进行布局。
在未来的研发方向方面，主要基于临床需求，积极拓展产品的新的适应症，包括心脑血管疾病一级预防，冠心病心绞痛，糖尿病周围神经病变、非酒精性脂肪肝、下肢动脉硬化闭塞症等。
利润分配情况：
下面介绍一下利润分配情况，利润分配主要是为了回馈投资者，同享发展成果，2016年8月，每10股派现4.95元。2019年5月，每1股派现2.5元，2020年股利分配预案为每10股派现3元。
年报审计情况：
下面介绍年报审计情况。本年报由信永中和会计师事务所进行审计，审计意见为无保留意见。
以上是我报告的全部内容，谢谢大家。
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