2021年即将过半，这也意味着空调销售已经进入分秒必争的旺季倒计时。面对今年的市场困境，厂家的压力绝不比商家的小。如何在这短短的2个多月时间里，撇开天气因素实现空调销售的突破，是每个空调厂家最为头疼的问题。
昨天“家电人”爆出一季度68家家电企业，有17家企业存货超过10亿，特别是头部品牌海尔智家(600690,股吧)、格力电器(000651,股吧)和美的集团存货更是破300亿，68家家电企业一季度存货金额总和达1700多亿元。其中，空调头部三大品牌格力、美的和海尔的空调存货占比很大。这就预示着在今年的空调旺季，市场竞争将会更加激烈。
在空调业多年的比拼中，价格战一直都是各大品牌的杀手锏，既可以短时见效，又可以批量出货。但今年因为疫情等原因，铜铁铝金属、塑料、纸张等原材料价格都大幅上涨，近半年空调价格一路上涨，涨幅在20%之后价格在平台盘整。原材料涨价倒逼厂家成本，这很大程度上限制了今年空调价格战的血拼。
面对市场不振，销售不畅的困境，家电厂商如何才能打破瓶颈逆势而上呢？如何才能实现厂商之间的利益共享？
“家电人”认为，在共处同一销售环境之下，空调企业想要实现突破，最好的办法就是停止“内卷”，重建厂家与商家之间的信任关系。厂商齐心协力，彼此达成“利益共享，风险共担”的共识，绑定上下游厂商之间的共同利益，重新形成一种稳固的利益共同体联盟。
现在中国家电业最大的问题不是市场的萎缩与消费不振的问题，而是渠道变革亟待理顺的问题。
“家电人”认为，中国空调业沿用了几十年的渠道代理制，在电商巨头的强攻之下，已经分崩离析。除此之外，家电品牌的专卖店模式，虽然门头还在，但其也是名存实亡。这就是说，当下家电品牌与经销商的关系最为复杂，也最难解决。
这主要是因为电商渠道的崛起，使得线下经销商拿货不用再走代理商这唯一的渠道，导致从品牌到代理商再到经销商之间的关系从紧密到松散，经销商对品牌的忠诚度也大大下降，因为其赖以生存的唯一性基础不复存在，所以一家经销商可以销售多个品牌，进货渠道哪里便宜就去哪里，品牌对其约束力消失殆尽。
当一个经销商可以销售多个品牌的时候，这时品牌之间的“内卷”就不可避免，经销商三心二意，不再忠诚一个品牌；品牌因此而不再倾斜政策支持，导致整个线下三四级家电经销商阵营的混乱，市场在内耗中消磨了一大部分力量。
在未来，空调品牌想要在销售旺季杀出重围，需要下力气理顺厂商之间的关系，可以推行精兵简政、择优去劣的方式，在重点区域重点扶持有影响力的商家，绑定彼此的利益与风险，只有如此才能摆脱对手围堵达到二人同心其利断金的目的。
家电业当务之急就是如何理顺厂商之间的关系，你有什么好的建议？添加微信sun2013999进“家电人”群，你有故事我有酒，大家一起来聊聊。
您的鼓励很重要！请点下在看和赞呗▼▼
本文首发于微信公众号：家电人。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
（责任编辑:董云龙）