近两年，因受到国内外复杂经济形势和疫情的影响，新车产销量增速放缓迹象明显，整个汽车行业的盈利慢慢开始转向了汽车后市场，其中，汽车融资租赁成为了较为突出的存在。国 务院常务会议上曾明确指出：鼓励金融机构开展与创业有关的设备融资租赁和保险业务。这意味着融资租赁将迎来新的政策出路，并吸引越来越多的市场关注。
说了这么多，也许很多大众消费者，对于汽车融资租赁并未有一个清晰的概念，那什么是汽车融资租赁呢？简单来说，汽车融资租赁就是消费者与融资租赁公司签订合同，获得车辆使用权。合同期间，车辆所有权仍归融资租赁公司所有，消费者可以以长期租赁的方式，获得车辆的使用权。租赁期满后，消费者可以按照车辆残值购买该车辆，购买后所有权将全部归消费者所有。
目前，国内一二线城市的汽车保有量趋于饱和，三四线城市却有待开发，尤其是区县和农村市场。如何释放下沉城市以及农村的消费力，是车市回暖的关键所在。此背景下，除了全款购车和按揭贷款购车，融资租赁也成为了当前国内消费者主要的购车方式之一。融资租赁模式灵活性更高、准入门槛更低，大大降低了长尾人群的购车门槛和金融便利性，也成为金融服务下沉市场的重要工具。
三四线城市年轻人是汽车融资租赁服务的主要目标群体，他们希望通过购车改善生活品质，由于贷款资质材料手续复杂等原因，正常情况很难从银行贷款买车，因此他们会通过汽车融资租赁买车。随着这些地区居民消费水平的不断提高和消费结构的不断升级，将为汽车消费提供广阔的市场空间。
在市场转移的趋势下，下沉市场的汽车融资租赁业务成为兵家必争之地。与此同时，国内汽车融资租赁市场竞争激烈，如何在竞争中突围，并控制下沉市场风险，需要在渠道、模式和技术上下功夫。与此同时，如何抓住下沉市场的用户就显得尤为重要。
开拓下沉市场，在营销策略上也需要根据区域特点、客群特点进行调整。对于不同的区域、不同的客群，要结合企业自己的产品进行分析，针对不同的用户可以推出与其适配的营销方案，推出更多创新的产品来适应多变的市场需求，充分发挥汽车融资租赁业务的灵活性。
卡尔数科始终致力发展汽车金融行业，未来，会持续发力金融科技，利用自身优势，真正给用户带来更优质、更全面、更高效的服务，为汽车融资租赁行业的发展贡献自己的力量。
（责任编辑:董萍萍）