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普通人做对选择的4句良心忠告

04-16 来源:和讯名家
语音播报预计18分钟

普通人做对选择的4句良心忠告

  本文授权转载自公众号张良计(ID:zhang_liangj),作者张良计,首图来自壹图网。

  我们都知道选择比努力重要,但很少有人说过该怎样做选择。

  今天的文章总结了一些过去的经验和案例观察,从行业、公司以及个人发展的角度来聊聊,职场上该如何做选择。

  下面进入正文。

  1. 选择那个想象空间更大的。

  最近几年我身边涌现出许多创业成功的朋友。观察他们的创业历程,都有一个共同点,那就是他们的增长全都是指数增长,而非线性增长。

  什么意思呢?

  第一年公司入不敷出,可能连工资都发不出来。可到了第二年,第三年的时候,业务开始飞速增长,营业额曲线像爬坡的过山车一样迅速飙升。

  然后我去看他们选择的行业赛道,无一例外都和互联网沾边,要么本身是互联网行业,要么就是传统行业但加上了互联网赋能。

  更重要的一点,它们统统都是想象空间更大的行业。

  那什么叫想象空间大?

  横向,能够拓展更多元的商业模式;纵向,可以精深做出差异化的产品和服务。

  这种类型的机会,只要过了那个拐点,后面就是一飞冲天。

  像网红MCN公司,虽然现在市面上各种打着MCN名号的企业都有,鱼龙混杂褒贬不一,但你如果深入研究过这个行业就知道,无论是横向还是纵向,这一行的想象空间都非常巨大。

  比如横向的,你可以围绕一个核心网红,拓展出许多周边产品。从内容到渠道再到个人IP,商业变现模式非常多样。

  典型的如李子柒,从一个视频博主,延伸到食品电商、生活好物等领域。同时她个人也不断出席各大媒体活动刷脸,来建立自己的辨识度,形成IP,甚至她还会参与到品牌广告的拍摄中,俨然要进军明星的领域。

  再比如纵向的,你可以把打造网红的方法论集结成付费课程,贩卖给那些还不知道如何成为网红的普通人或公司,用专业知识来赋能更多想进入这一行的用户。

  还有横向纵向都有的,既孵化自家的网红大V,又懂得新媒体营销的各种方法套路,于是为品牌提供从策略到执行到媒体资源的一条龙服务。

  以上这些,都叫想象空间巨大。并且这些想象都是有前后逻辑可循的,而不是跳跃式的瞎想。

  用这个思维去审视你做出的选择,横向和纵向分别延展出不同的可能试试看,你就知道这个选择靠不靠谱。

  2. 选择那个竞争还不充分的。

  任何行业产业,从诞生到成熟都会经历3大阶段。

  第一个阶段叫拓荒期,适合极少数胆大心细的玩家。搏一搏单车变摩托,投入大风险大收益也大,比如早期的比特币市场。

  第二个阶段叫增长期,行业的游戏规则或者说赚钱模式基本定型,大家都闷头在自己的赛道上发力增长。

  整个行业大机会和小机会都有,就看你能不能赶在别人前面半步抢到。比如现在主打0糖0脂的饮料新消费市场,元气森林这样的企业就是飞速增长。但依然有一些小的细分饮料品类在用新概念突围。

  第三个阶段叫平稳期,几个大的头部玩家已经出现,行业8020的格局也已形成。

  再发展到后面就是各种内卷。要么依靠创新重新开辟出新的赛道,要么一路下滑,行业利润越来越薄,赚钱越来越难,屎还越来越难吃。

  对于大多数人而言,拓荒期过于刺激,过山车不是人人都敢坐,而且还要耐得住寂寞。平稳期太内卷,最后大家都是看性价比,谈客户的时候聊天都是朋友讲钱就开始伤感情。

  所以普通人最好的选择是第二个阶段。

  第二阶段虽然有竞争,但并不充分。如果你愿意动脑子,依然可以在万千红海中找到蓝海。

  比较经典的例子是“拍照手机”。

  在这之前,大家卖手机都是卖整体的硬件配置,卖智能系统,卖性价比,竞争其实很激烈了。但从来没有人用“拍照”这个单一功能去卖手机。

  然而拍照这个痛点,是真实存在的。

  尤其是没钱买昂贵相机又喜欢天天晒美图的年轻人。他们甚至愿意容忍手机的其他功能弱一点,但拍照功能一定要强大,拍出来的照片一定要美美的。

  于是拍照手机就应运而生了。

  后来这种主打单一功能的做法越来越流行,如今的直播手机,电竞手机,其实都是这个思路。

  这就叫卡位。在竞争对手把地盘都快占满的情况,硬生生卡住一小块空间出来,然后深深扎进去。

  3. 选择那个能充分发挥你专长的。

  前面两点侧重在行业和公司的选择,接下来聊聊个人发展。

  如果你做的事情你不擅长,哪怕这个事情再赚钱你都很难做长久,因为坚持不下来。

  讲一个我身边好友L的例子。

  10年前,L进入一家外资品牌咨询公司,做视觉设计的工作,拥有一份在当时看起来很丰厚的薪水。

  可L并不喜欢做设计。

  虽然他大学学的是视觉传达,但那是父母帮他选的专业。L更喜欢做市场营销的工作,喜欢去一线冲锋陷阵,而不是坐在办公室里设计Logo。

  于是他辞职去了一家快消企业做市场,从最基层的岗位干起,薪水直接降了一半。

  为此,父母还和他大吵了一架,但L坚持自己的选择,慢慢在这个职业赛道上越做越顺手。

  虽然做市场的工作更累,但L很享受。他主动去学习各种营销学的知识,积极参与不同部门的轮岗,完整地了解一个产品从研发到生产再到推向市场的所有过程。

  看着公司的新产品在自己手上像小宝宝一样从无到有,从新鲜陌生变成爆款流行,他发自心底感到由衷的喜悦。

  当然,后来L的薪水一路水涨船高,远超他前一份工作的水平。这就是发挥自己专长,然后越走越顺。

  所谓专长,并不是你学得久做得久就是专长,那些只是时间长。

  真正的专长,首先是内心喜欢,然后是主动精进,最后才是收获回报。

  这其中,主动精进这一点是最重要的。它决定了你能否做得长久,做得专业,做得富有价值。

  做任何工作,兴趣都只能让你入门。当你见识了表面的光鲜亮丽,被它吸引入门之后,真正的考验才正式开始。

  判断一个人是否真的热爱一份工作,是否真的擅长做这件事情,最好的依据就是看他遇到困难时的态度和行动。

  3分钟热度的人,一遇到小坎坷就会打退堂鼓,永远不能把兴趣变成专长。

  只有当你遭遇挑战,克服挑战,学到新知,再迎接更大的挑战,如此往复循环之后还能坚持下去,这就是找到擅长了。持续精进,才能让你实现个人发展的螺旋式上升。

  此时不必担心回报,时间不会亏待你。

  4. 选择那个你能吃透规则的。

  既然说到收入回报,那最后再多聊聊。

  我一直和大家说,30岁以前的收入都是你人生的零花钱。因为30岁以后你会赚的更多,收入增长更惊人。那时有可能你一两个月的收入,就赶得上以前一整年的收入。

  因为30岁之前,你都在熟悉社会,熟悉行业,熟悉游戏规则,这都需要时间。

  到了30岁以后,你才开始真正去运用规则。这时才是把你之前所学所经历的全部变现的时候。

  所以,请做一个长期主义者。

  在摸透规则之前,还不是吃红利的阶段,那就静下心来研究学习,不要想着投机赚快钱。

  就像前段时间很多人看到股票基金涨势凶猛,疯狂入市加仓,甚至有的年轻人不惜借钱去炒股。

  随着后续市场降温,许多人亏得一分不剩,短短几十天坐了好几趟过山车。

  然而,这都是正常的市场波动。

  真正会买基金的高手,都是抱着5-10年的目标去买的,而不是看短期的盈亏。

  能够短期赚快钱的人不是没有,但做到这点所需要的知识和技巧,也是长期实战积累下来的一线经验。

  所以你看那些在股市里连续成功赚快钱的人,都是十几二十年经验的老股民,没有年轻人。这就是这一行的规则。

  这些说明什么?

  别去赚超出你认知能力范围之外的钱。

  更重要的是下面这句话:

  即使它短期来看很赚钱。但那十有八九不是因为你懂了,而是因为你运气好,瞎猫抓到了死老鼠。

  你只是刚好在那个时间点误打误撞进去吃了一波红利。可你要是想一直把红利吃下去,运气好是远远不够的。

  你需要安静,需要沉下心去研究,需要把规则都钻研透了,你才能真正掌握财富密码。

  比如,打信息差就是一种规则。所有的中介类工作,所有低价买进高价卖出的行当,都是在打信息差。

  如果你想在这个领域赚大钱,就要想尽办法去构建信息壁垒,阻止买家和卖家的信息流通,你才有价值。

  当然你还可以反过来,去打破信息壁垒,构建透明的信息交流平台,促进买家和卖家的沟通,然后赚取平台服务费。

  面对同一种规则,能有不同的运用方法,就是把规则吃透了。

  记住,这个世界上不存在轻松赚钱的工作,即使有,那你也是没有看到前期的汗水和辛苦。

  以上就是今天的内容,最后简单总结一下,普通人如何做对选择?4个良心忠告:

  1. 选择那个想象空间更大的;

  2. 选择那个竞争还不充分的;

  3. 选择那个能充分发挥你专长的;

  4. 选择那个你能吃透规则的;

  希望对你有用,大家共勉 =)

  编辑:陈霞 丁媛

本文首发于微信公众号:苏宁金融研究院。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:董云龙)

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