狙击手蓝驰：用1%的人投资1%的顶尖创业者。
作者 | 韩梅梅
编辑 | 栗子
排版 | 苏苏
出品 | 投资人说（touzirenshuo）
4月1日，怪兽充电正式在纳斯达克挂牌上市，背后A、A1轮投资方为蓝驰创投；
3月16日，青云科技登陆科创板，成为“混合云第一股”，背后第一个机构投资人依旧是蓝驰创投；
成立于2005年的蓝驰创投中国，致力于做创业者的第一个机构投资人。
目前，蓝驰创投在中国管理多支美元/人民币双币基金，管理资产规模超过100亿元人民币，也是赶集、趣店、百科名医、唱吧、伊对的早期机构投资者。
蓝驰的打法就像狙击手，用1%的人投资1%的顶尖创业者。
一旦瞄准某个项目，蓝驰便会持续不断地加码，直到扶持上位。
纵观蓝驰的15年，有三个词较能体现其特色：
1、饥饿感，认定趣店后，在原该4~6个月完成打款的情况下，2周内就搞定了，甚至1个月后再次追加1倍融资额；
2、长期陪伴，将杨浩涌的赶集网从谷歌中分拆，不断追加投资，促成与58的合并，后继续押注杨浩涌，成为瓜子的天使投资人；
3、顺应趋势，资本是要投资未来的，至少构建未来10~20年的新技术投资架构与方向。
01
饥饿感
每个人都有着不同的底牌，一生都在与命运做博弈，而蓝驰的第一张底牌是“饥饿感”。
朱天宇是蓝驰创投管理合伙人，他对优秀标的有着非常强烈的欲望。一旦认准了，便全力投入，直至扶持上位。
30分钟，朱天宇简单地听完罗敏描述的消费信贷项目，一个还只存在脑海里的构思，朱天宇当场就决定要投资。
2014年3月，签约当天，蓝驰就打了一半的钱，两周内搞定余款，一个月后再次追加一倍融资额。
通常来说，像蓝驰这种美元基金，一般情况下投资流程需要4~6个月时间。如此快速的进行投资，可见蓝驰对趣店和罗敏的认可。
此后，他甚至亲自下场“拉皮条”，让罗敏只专心发展业务。
朱天宇向蓝驰系公司CEO一个个打电话求援，希望给予罗敏和趣店帮助。
据悉，在战况最激烈的前6个月，蓝驰系对趣店的资金端支持占比一度高达80%。
3年后，趣店赴纽交所敲钟。朱天宇曾对媒体表示，三年前投资趣店时的估值，只有不到趣店IPO市值的1/1000。
也就是说，蓝驰投资后，趣店估值涨了1000倍以上。
唱吧CEO陈华也在微博上表示过，蓝驰至少赚了10亿美元。
朱天宇对罗敏所做的事，也是他在罗敏身上看到的特质。
罗敏喜欢思考，通过不断发问来追求自我认知。
2004年，罗敏在北大校内穿梭，听了很多的与经济、管理、创业相关的讲座。
在每次讲座结束，他都会积极发问，即使马云、李彦宏等人来做分享，他也不怯场地上前提问。
朱天宇第一次与罗敏见面时，罗敏也是抛出了一堆问题，如创业的时机、创业的方向、创业的合作伙伴等等。
后来每一次会面，问答成为了他们主要的交流形式。
在成立趣店的前一年内，两人不到3个月就会安排一次见面，而每次见面时，朱天宇和罗敏之间就会来一场Q&A。
“始终在思考和验证，同时又极度渴望成功。”朱天宇曾这样评价他。罗敏对自我成长有着极度渴求，对梦想有着足够的坚持。
相似的优秀人才，总能碰撞出更多的火花。朱天宇在选人做事时的状态，也是蓝驰创投多年来文化熏陶的结果。
蓝驰源自硅谷，基因里是个美元VC，强调独立思考。只有内心有驱动力的人，才能被蓝驰留下。
“真正能把投资做好的人也就是那1%，我们要用这1%的人，去投资那1%的顶尖创业者，其他人顶多是去凑凑热闹的。”蓝驰管理合伙人陈维广曾表示。
02
长期陪伴
蓝驰的另一层底色是长期陪伴。
2005年，杨浩涌创办赶集，前期不顺利，后被谷歌收购。2008年，资本寒冬，谷歌遭遇退出中国风波，很多机构也都不投了。
但陈维广始终坚信在中国电商行业内，服务电商将会出现巨头。而在服务电商中，像赶集这种通过分类信息触达用户的项目并不多。
他前前后后耗费了1年的时间，才将赶集以一个合理的成本从谷歌中分离出来，并在年底投资800万美金，一年半后又追加了2000万美元。
2014年，他又把赶集送上了和58的谈判桌上。在那场谈判中，双方的管理层和股东等人员全部集中在威斯汀酒店里，大家20多小时没有睡觉，从下午四五点谈到第二天早晨七八点。
陈维广后来回忆，当时的情况还是有点尴尬的。如果他支持合并，杨浩涌肯定会指控陈维广想挣钱；如果不支持，大家内心也都明白，58和赶集合并，能够降低企业运营成本，以及更好地商业化。
但他还是准备去到谈判现场。“我希望在公司转型、重大事件出现的关键节点上，我们一定是陪伴左右的。”
后来的故事大家也都知道了。杨浩涌二次创业做瓜子二手车，陈维广又扮演了天使投资人的角色。
这一路陪伴，就是十多年。
企业服务领域的投资，体现得更明显。
和面向消费者的C端产品不同，To B产品周期性较长，增长速度慢，至少10年起跳。
从过去到现在，其实To B一直都存在机会，只是因为以前增长速度低于移动互联网和消费品而已。
蓝驰在投资过程中，表现出了足够的耐心。被投企业Coupa也是做了10年才上市的，且在IPO之前，它的价值都还没有被完全释放，所以蓝驰曾多次持续加码。
蓝驰一直在试图拓展时间轴，用一把更长的时间尺来看待未来。只有这样，才能捕获到真正有价值的项目。
03
顺势而为
关于顺应周期，创投行业从来不缺新故事。
在蓝驰的官网上，有这样一句话：为下一个变革而生。投资早期创业，寻找不确定中的确定；遵循商业本质，投资变革之后的不变。
资本是要投资未来的，至少要构建未来10~20年的新技术投资架构与方向。秉持研究驱动型投资策略是蓝驰给出的解决方案，也是被其验证可行的方法之一。
图源 IT桔子：蓝驰创投的投资战绩
从2005年成立到现在，蓝驰创投在16年的时间内只覆盖了十余个细分赛道，先后投资了200余个项目，获得远高于平均水平的投资回报。
金融和企业服务是投资笔数最多的两大重点的领域，累计数量达73次，合计金额近30亿人民币。
赶集、趣店、蘑菇街、理想汽车、青云、水滴、百科名医、柏睿数据、宜买车、高仙机器人、怪兽充电、乐乐课堂、唱吧、伊对的早期机构投资者中都有蓝驰的身影，并各自在不同细分行业中占据着领先地位。
在这个过程中，最重要的，就是判断趋势的能力，也就是判断用户真实需求的能力。
曹巍曾在采访中介绍，需求不是互联网创造出来的，而是人创造出来的，市场上的细分产业实际上代表了需求的结构。
他列举了3个要点。
第一，所选择的产业要有改进的需求，并且切入的场景是真实存在的；
第二，对用户群体的理解是正确的，方向有没有偏差；
第三，对于创业公司而言，满足用户的真实需求就是产品的核心价值，所以一定要紧紧围绕你的核心价值去消耗资源。
在蓝驰看来，接下来的趋势，也就是他们要投资的方向可以被归为三方面：效率提升和自主创新的企业服务和硬科技；支付方式创新和医疗服务创新的大健康；新人群、新场景、新品类的消费。
一家持续了15年的VC，在某种程度上而言，已经穿越了周期，历经了千帆。蓝驰要做的，从来都是顺势而为，而非盲目做推手。
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（责任编辑:季丽亚）