“快手老铁们太可爱了,带给我很多感动。我们第一次在老乡家直播卖货,就有很多老铁下单,我们的农户非常惊讶,感觉快手的老铁们像兄弟姐妹一样。”2021年2月27日晚7点,梁倩娟——甘肃省第十三届人大代表,在一场名为《开年抢手货,人大代表来兴农》的直播活动中,由衷地发出了这样的感慨。
在这场由快手电商、快手乡村联合中国青年网、大河报、甘肃网络广播电视台、贵阳网、掌上巴彦淖尔等多家中央及省市级媒体共同举办的活动中,遥望网络旗下主播酒仙李宣卓携手多位人大代表,通过直播带货的方式向广大网友推荐各地的特色好货,分享乡村经济建设的新成果。2个小时的直播活动中,主播李宣卓不断与各地人大代表连麦互动或现场互动,不仅各地的特色产品销售火爆,还向广大粉丝展现了精彩多样的地方文化。
踏踏实实带货,实实在在助农
活动当晚,天南海北的特色好货应接不暇。来自甘肃陇南的全国三八红旗手梁倩娟,展示陇南徽县核桃;卖了30多年茶的全国人大代表的刘文新,展示带着浓浓河南特色的信阳毛尖;专注“牛产业“的内蒙古通辽“牛书记”吴云波,带来牧民们的优选产品牛肉干和牛肉酱;返乡带动老乡们电商创业的华茜,帮老乡们出售万山特产;非遗苗绣省级代表性传承人石丽平,连麦解说苗绣精品……
直播过程中,人大代表们激情满满。“牛书记”吴云波说:“我是蒙古族人,汉语说的不好,平时直播还是挺累的。但是只要能把我们的产品卖出去,牧民能得到收益,家乡能得到发展,我就开心的不行。”看到李宣卓直播间热情的粉丝,牛书记也非常感动:“非常感谢快手平台,也非常感谢李宣卓,很幸运能和这样的大网红一起做直播,我代表牧民们感谢大家的支持!”
引领电商兴农潮流,挖掘直播社会价值
除此之外,李宣卓还和各位人大代表交流了直播带货为地方带来的影响与价值。李宣卓讲到“直播经济对于缓解农副产品难卖情况、促进农民增收和助力产业发展方面有着显著作用。我希望未来能有更多人大代表带着他们的产品来到我们直播间,在兴农富农的同时,也让人们有机会去了解我们的乡村美景和民族文化。”
李宣卓所属公司遥望网络,作为快手头部MCN机构,不仅是最早一批培养明星艺人主播的机构,已签约王祖蓝、王耀庆、张柏芝、张予曦等一众明星主播,也是最早一批积极开展政府公益合作的MCN机构。一直以来,遥望网络坚守初心,始终把公益、助农作为企业社会责任担当的重要体现。
2020年4月,李宣卓就曾登陆央视,参与“为湖北拼单”公益直播活动,共同售出6100万元的湖北农副产品;疫情期间,李宣卓也积极参与公益援助活动,累计帮助9县增收超过150万元。同为遥望网络旗下的快手头部主播瑜大公子,也曾参与多场公益直播活动,实实在在为合作地区带来了可观的产品销量,也让更多人认识了当地的文化和发展。
以担当推动公益发展,用实力让公益落地
不同于传统粗放的“代卖”模式,在公益直播方面,遥望网络更倾向于“授之以渔”的方式。对于帮扶产品,遥望网络通过高质量的直播内容、短视频作品进行商品资源开发。这样的思路同样被遥望网络应用在主播孵化、打造垂直爆款等方面。遥望网络旗下主播对于市场风向的敏锐洞察和对于直播生态的全线推动,得益于遥望网络的“人货场”体系。不论是常规直播,还是公益直播,遥望网络都会在前期就引入招商团队,同时配备商品运营中心与客服团队,保障中后期运营服务。以担当推动公益发展,用实力让公益落地,这是李宣卓一直在践行的理念,也是遥望网络作为一家业内头部MCN的使命和担当。
如今,各地县长、村长、人大代表通过直播带货的形式促进本地农特产品销售,已经是直播届的一种潮流亮点。直播带货,已经不仅仅是一种售卖方式,更承担着越来越多的社会价值。回顾《开年抢手货,人大代表来兴农》直播活动,头部主播联动人大代表的直播形式,不仅直观有效地解决了乡村特色产品的销售问题,更是为乡村经济的发展提供了良好示范作用。随着行业的成熟和发展,以遥望网络为代表的MCN机构,也将不断拓展直播带货的边界,赋予每一场直播更多价值。
（责任编辑:郭健东）