连续三个月的疫情让打击着大批传统行业，也让线上业务全面井喷。
互联网保险就是其中一员。克日，多家互联网保险平台宣布了结果单。其中，轻松团体旗下的轻松保也实现增长。据资料显示，轻松筹·轻松保2020年1-2月保费收入较上年同期增长近10倍，实现了互联网保险增速第一。
年头，传统保险谋划业绩喜忧参半，居家隔离和民众对于康健的关注为互联网保险，特别是其中的康健险打开的庞大窗口，第一次给互联网保险企业带来了弯道超车的时机。大批新贵一拥而上，车轮过处难免喧嚣骚动并起，只有岑寂而专注才气脱颖而出。
3月初，就在全球金融保险行业都在疫情笼罩之下守旧张望之时，轻松团体召开了业内首场云公布会，完善旗下的保险业务矩阵。
仔细梳理这家企业的增长脉络不难发现，轻装上阵的互联网企业要做到在喧嚣中轻松奔跑，必须积累广泛的用户基础。在已往几年的生长中，轻松团体凭借科技基因和高性价比保险产物计谋，早已积累了大量的人气。
在互联网保险回暖、康健险迎来窗口期两大重要的行业机缘来暂时，轻松团体All in康健的三级火箭生态结构也成为实现高增长的焦点动力。
科技入局，跑在行业局势之前
中国的互联网保险全面发作于2014年，履历了上升生长、下滑萎缩、调整与回暖。从谋划互联网财险业务的公司数量来看，2014年，33家险企谋划互联网财险业务，到2019年年底，已共有70余家保险公司开展互联网产业保险业务。就在今年3月10日，互联网出行领域巨头滴滴刚刚拿下保险牌照，让这个本就厮杀猛烈的红海形势越发难以琢磨。
互联网保险行业跑赢传统保险的焦点就是以科技作为焦点驱动力。近年来，凭借越发精准的用户画像，新的商业模式、业态、产物和服务，一大批新兴的互联网险企正在弯道中加速，进而重构互联网保险市场。
从这一点来说，建立于2014年9月的轻松筹自建立之初便看到了科技背后所蕴藏的巨量价值和发作势能，成为“互联网康健保障行业里最懂科技”的企业之一。建立后，公司将发力点放置于对保险科技的深耕，将互联网和区块链技术在产物设计、智能系统、服务等各环节的全面介入。
相比传统的保险模式,新型的保险康健大生态更容易被年轻用户所明白和认同。其原因是在大数据与精算模型的支持下，互联网保险企业能进一步降低保险产物的价钱且服务更精准。
2016年上线的轻松保，正是切中了这一关键点，以信息公然透明度与宁静规范性形成自己特有的商业模式。轻松保通过大数据等技术的应用,与保险公司互助,针对用户反向定制保险产物,从而有效降低了保险产物的价钱,同时制止了用户重复购置保险问题的泛起。
发力下沉市场，突破规模竞争骚动
2015年以来，互联网保险迎来全新生长窗口，大量新兴企业涌入赛道，使得行业生长杂音不停。一方面，小散乱的竞争模式带来了尺度差别且难以看懂的保险条款，非专业人士很难躲“坑”；另一方面，猛烈的竞争之下，行业内部相互攻击也从未停歇。
前不久，就在轻松团体公布业绩之时，也引来了骚动。对此轻松筹回复称，不会被这些声音困扰，一直坚持“只为用户而生”。在骚动的门路上，轻松团体始终未改变以用户为中心的产物理念，轻松保的产物从设计对用户越发友好，这也是轻松团体快速触达差别领域和圈层的关键。
互联网经济天生具有长尾和普惠的特性，互联网保险的创新也推动着保险回归普惠、相助、保障的本质。轻松筹于2016年取得保险经纪牌照，并推出保险子品牌轻松保。借助微信社交裂变流传和下沉市场的红利，在众筹和相助业务加持下，轻松筹构建了6亿的庞大用户基础。而能实现较上年同期增长近10倍，正是驻足于这一庞大用户基数，发力下沉的效果。
正如拼多多、快手这些互联网行业案例一样，互联网基因也能够让保障作用发挥到极致，下沉市场的需求可以被越发广泛地开发出来。
由于轻松筹大病救助的主要用户来自“下沉市场”，他们是传统商业保险公司难以笼罩的群体，是“相助类”产物的潜在理想客群，这是轻松筹·轻松保生长的重要优势所在。
举例来说，在普遍的行业共识中，年轻群体属于保险意识比力冷淡的群体，开发这类人群的保险消费属于艰苦不讨好。但轻松团体做出了反例，凭借优秀的产物设计，轻松团体针对年轻群体的保险实现突围。
2019年4月，轻松保品牌公布暨年轻保产物公布会在北京举行，以"康健、时尚、运动"的创新理念，掀起康健保障行业的生长新潮水。
具有广泛的口碑之后，在同台竞技时就可以更具有优势。疫情之下，全球金融机构都畏缩不前。3月5日，轻松团体团结信泰保险公布的轻松守护系列的首款重疾险产物。凭借低保费、高保障、可返还的特点，这款产物切中普通公共的保障刚需，成为满足各级市场的普惠产物。据相识首发当日获得超200万的关注。
All in 康健生态，轻松生长的“三级火箭”
去年10月，轻松筹升级为轻松团体，旗下包罗轻松公益、轻松相助、轻松筹、轻松保、轻松康健五大业务板块。轻松保率先离别了行业的烧钱的模式，保险业务被寄予了维持现金流的重任。此时的轻松团体，已在全球183个国家和地域拥有6亿用户基数,筹款总额突破360亿元。
除了庞大的用户基础，这一转变的底气，还来自轻松团体整体搭建的康健生态链。从轻松筹到轻松相助、再到轻松保,轻松团体康健服务体系的“三级火箭”战略:
通过轻松筹业务对平台爱心用户举行日积月累的教育,造就其强烈的康健保障需求;
通过轻松相助业务聚合相同属性的会员,以互帮相助的机制让成员配合负担风险,获得进一步的高价值康健数据以及更为优化的精算模型;
凭借着用户积累、风险教育以及精算模型的高度完善,轻松团体正式完成了业务层面上的升级,满足了用户逐渐增长的多元化需求,带来全方位的康健保障。
回溯其生长历程，可以看到，为了打造这一全方位立体化的保险体系,轻松团体的结构早在2016年便已初见眉目。
2016年4月,轻松筹上线“轻松相助”,开创了由事后救助向事前保障的过渡;在此基础之上,取得保险经纪牌照后,轻松团体在2016年底正式上线“轻松保”。2017年，轻松筹一个社交众筹平升级台转型为全民康健保障平台，引入区块链技术并宣布联手6大公益基金会建立“阳光公益同盟链”，扎根公益领域。随后，轻松陆续结构医药大康健领域，轻松系康健生态逐步成型。
反过来从普通用户的角度来看，轻松团体的这个生态结构为用户完美的构建了五道保障防线：
轻松保作为第一道保障，防患于未然；
轻松相助作为第二道防线，实现“一人生病，众人均摊救助金”；
轻松筹·大病救助作为第三道防线，可以解患者燃眉之急；
轻松筹公益是第四道防线，做好与政府、公益组织疾病应抢救助的衔接；
轻松康健所提供的的医疗服务则是第五道防线。
凭据中国保险行业协会今年头公布的陈诉，互联网保险行业自2014年快速生长以来，履历了调整期于2019年回暖。2020年2月，银保监会副主席梁涛在疫情期间的公布会上表现，建议消费者联合自身的支付能力或者需要，通过购置医疗险保障更大疾病规模的医疗用度支出，或者通过购置重大疾病保险或者寿险等产物，保障罹患重疾或者身故后的大额支出和家庭收入损失等。这一亮相给康健类保险带来了增长动力，不仅是疫情期间，未来民众的康健保险意识也将进一步增强。
品牌营销升级，抢占市场高地
从《循环》短片“我希望你一辈子都用不到轻松筹”的吸睛自杀式流传，到团结影戏《我不是药神》举行线上内容联动、线下医院的场景营销，再到互助王菲、易烊千玺等关爱儿童身心发展，轻松筹正吸引着越来越多的民众与其建设情感毗连，不停创新的玩法，使“营销之王”已成为了轻松筹的标签。
而在保险方面，旗下轻松保创新地赋予了保险行业多样的场景化教育，不仅撬动了万亿保险市场之门，也重新界说了保险与用户之间的精密联系。
以“年轻保”为例，“轻松保”系列产物瞄准当下年轻用户的康健保障需求，并以年轻人熟悉的微信小法式为载体，将创新玩法“走路减保费”与投保金额挂钩，贴近年轻人的生活习惯，吸引追求新奇的年轻人的眼光。
值得期待的是，本月将迎来轻松保周年大促。据相识，轻松保将公布旗下轻松保·严选品牌，并携手多个保险行业头部企业，举行全球首个保险超级品牌日，开启线上保险营销。
轻松团体和轻松保使用自身的科技、产物和生态优势在今年年头完成了第一次发作式增长。在互联网保险和康健类保险的双重利好推动下，轻松团体的优势将越发突显。而在互联网保险的决胜战中，轻松保正在弯道中全力加速。 （责任编辑:张洋）