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戎美股份冲击创业板 女装“淘品牌”第一股即将诞生?

2020-08-07 17:49 来源: 新浪网

 

电子商务发展进入快车道,第一批依托电商发展起来的“淘品牌”们,也进入了丰收期,纷纷谋求上市“更上一层楼”。

卖零食的三只松鼠(300783,股吧),卖御泥坊面膜的御家汇(300740,股吧),卖厨房小家电的小熊电器(002959,股吧),登陆A股,如果算上境外资本市场,还可以加上如涵控股等。

但是,在电商最主要类目的女装板块,至今都没能诞生一家A股上市公司。

虽然行业小巨头汇美时尚(旗下品牌初语、茵曼)和裂帛股份(旗下品牌裂帛)早在2016年就披露IPO招股书冲击创业板,但苦等多年无果;今年上半年,更是传出韩都衣舍终止A股上市辅导的消息。

近日,行业“小妹”戎美股份创业板上市申请获受理,或将弯道超车成为A股女装“淘品牌”第一股。

毛利率逆势大增?

7月31日,日禾戎美股份有限公司(简称“戎美股份”)披露IPO招股书,拟登陆创业板募资6.01亿元,主要用于建设生产基地。

戎美股份主营业务为线上服饰品牌零售,依托“戎美RUMERE”品牌,年SPU达到4000款,通过天猫和淘宝销售。

上游依赖服装代工厂,下游通过电商渠道销售,公司表示,其主要竞争力在于企划设计和供应链管理。

2017年-2019年,戎美股份营业收入分别为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元,归母净利润分别为6994.08万元、1.00亿元、1.10亿元。

2019年公司营业收入同比下降1.42%,但因为毛利率实现逆行业的大幅增长,导致公司归母净利润同比增长10%。

戎美股份冲击创业板 女装“淘品牌”第一股即将诞生?

中国女装行业很大,2019年销售额突破1万亿元,超过了男装和童装的总和,在服装行业中占比近半。

同时,女装行业竞争异常惨烈。根据Euromonitor披露的数据,2019年我国女装行业前十大品牌市场份额为8.4%,男装行业前十大品牌市场份额为18.9%。

因此,近几年整个行业的日子都不好过,哪怕是头部企业也不能例外。安正时尚(603839,股吧)增收不增利,歌力思(603808,股吧)、太平鸟(603877,股吧)、锦泓集团(603518,股吧)、朗姿股份(002612,股吧)业绩下滑,拉夏贝尔(603157,股吧)巨亏,几乎没一家好过的。

受疫情影响,2020年成为服装行业“最难一年”,戎美股份能否独善其身?

专攻淘宝渠道?

淘宝升级推出天猫商城后,阿里系平台实现差异化发展,品牌商以天猫商城为主要渠道,淘宝更适合中小卖家,主打性价比。

从2019年“双11”服装类店铺销售排名来看,天猫前十均为优衣库、波司登、森马、GXG等品牌商家,而淘宝前十大多为吾欢喜的衣橱、雪梨定制、K姐自制女装等网红卖家店。

从规模来看,两大平台更是相差巨大。去年“双11”,淘宝服装类销售第一的ASM ANNA,实现销售额3.22亿元,这个数据甚至都排不进天猫“双11”前十。

戎美股份作为一家“淘品牌”,旗下拥有“戎美高端女装”淘宝店和天猫店铺“Rumere旗舰店”、“Rongmere旗舰店”3家。

但是,公司逆行业趋势而行,大力扶植淘宝店,这一渠道在公司营业收入中的占比逐年上升,2019年超过99%;两个天猫店的销售额,报告期内从三千多万元,下降至不足500万元。

截至2020年8月6日晚上6点左右,公司Rumere旗舰店、Rongmere旗舰店粉丝数量分别为25.2万、21.5万,戎美高端女装淘宝店粉丝数量为435.2万。

作为一个淘品牌,放弃品牌化的天猫商城,主攻低端化的淘宝渠道,并不利于品牌的长期发展。

就戎美股份的运营数据来看,下滑的趋势还是非常明显。

2019年,公司的订单量、买家ID数、订单均价、订单总金额等关键运营指标全面下滑。折算下来,2019年公司销量下降了7.27%,产品均价增长了6.27%。

戎美股份冲击创业板 女装“淘品牌”第一股即将诞生?

即便2019年公司大幅增加了营销投入,销售费用中的推广费项目,增长了近4成,仍然无法扭转公司收入下滑的命运。

80后创立夫妻店

淘品牌成立的时间都不长,汇美时尚1998年创立时是一家以外贸为主的服装企业,多年之后才借助电子商务做大自有品牌,韩都衣舍成立于2008年,裂帛股份成立于2011年。相比之下,戎美股份更年轻。

2012年,80后夫妻郭健和温迪合伙创立戎美股份。在此之前,他们都没有服装行业从业经验,郭健长期从事分析师和交易员职业,温迪在中国电信工作。

戎美股份2015年从江苏泛佳亚麻纺织厂挖来朱政军,出任董事兼副总,2017年从光大挖来于清涛,董事、副总、财务总监、董秘四大职务一肩挑,组成了公司的核心班子。值得一提的是,这两位核心人员,也都是80后,与创始人年龄相仿。

戎美股份是一家典型的“夫妻店”,第一大股东戎美匠心由郭健和温迪各持股50%,加上双方各自的持股,合计控制公司发行前98.24%的股份,另外1.76%的股份由朱政军和于清涛持有。

 

(责任编辑: 张潮)
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