如何回应买保险不划算的说法？回应此类说法有哪些角度和依据？

在保险销售过程中，常常会遇到客户认为买保险不划算的说法。面对这种情况，可以从以下几个角度进行回应，并给出相应依据。

从风险保障角度来看，保险的核心价值在于提供风险保障。生活中充满了各种不确定性，如疾病、意外等。以重疾险为例，一旦被保险人患上合同约定的重大疾病，保险公司会按照合同约定给付一笔保险金。这笔钱可以用于支付高额的医疗费用，减轻家庭的经济负担，让患者能够得到及时有效的治疗。而对于意外险，当意外发生导致伤残或身故时，保险金可以为家庭提供经济上的支持，维持家庭的正常生活。与可能面临的巨大风险损失相比，缴纳的保费是一种相对较小的支出，是对未来不确定性的一种有效防范。

从长期规划角度而言，保险具有强制储蓄和财富传承的功能。例如，年金险可以在约定的时间为被保险人提供稳定的现金流，为养老生活提供保障。它能够帮助人们提前规划未来的资金需求，确保在退休后有足够的收入维持生活品质。而且，保险资产具有一定的安全性和稳定性，不受市场波动的影响。在财富传承方面，终身寿险可以指定受益人，通过保险金的形式将资产定向传承给下一代，实现财富的平稳转移。

从成本收益角度分析，虽然在短期内，保费支出可能会让人觉得是一笔不小的开支，但从长期来看，保险的收益是非常可观的。以分红险为例，除了提供基本的保障功能外，还可以分享保险公司的经营成果，获得一定的红利分配。此外，一些保险产品还具有豁免功能，即在被保险人发生特定情况（如轻症、重疾等）时，后续的保费可以免交，但保险合同仍然有效。这相当于用较少的成本获得了长期的保障。

为了更清晰地对比，以下是不同类型保险的特点及优势对比表格：

当客户提出买保险不划算的说法时，我们可以从风险保障、长期规划和成本收益等多个角度进行回应，并通过具体的依据和对比，让客户更全面地了解保险的价值和意义，从而改变他们的看法。