说到国外的房产中介，《北京遇上西雅图》里那个吴秀波饰演的房产经纪人Daniel，
他带看房不是开的小电驴，而是开跑车，他美国也拥有自己不错的豪宅，帅气多金又专业的形象，也代表着很大一部分人，对国外房产中介的认知。
一个博士，竟然去卖房？一个房产中介竟然在美国，开豪车住别墅。
恰好我们团队里的Leon，就是从墨尔本大学学习房地产专业出身，也在澳洲当从事过房产经纪人这一行，他的亲身经历，才代表着国外房产中介最真实的样子。
都是卖房子的人，国内外差距真的有那么大吗？
同卖一套房，国外中介赚的是国内中介的5倍？
收入差距，佣金差距，是普遍对于国外中介讨论的重点。
尤其是，前段时间很多大佬出来为国内房产中介叫屈，他们认为中国的中介费普遍在2.5%左右，国外大部分卖房中介费都收取5-6%。
言下之意就是，在全世界看来不算高，甚至是最低的！
Leon曾在墨尔本从事房产经纪人工作，他认为个人算下来，说不上国外中介收入比国内高很多。
在澳洲如果是二手房，个人拿到20-30%左右的佣金，新房个人拿10-20%。佣金比例是随着年龄和工作经验的增长递增的，比较资深的中介，才能拿到佣金的50-80%。
所以大部分中介，也只能拿到约一个点的佣金。
我们以一套总价为1000万元的二手房为例，在澳洲成交一套，个人到手的佣金就约是10万人民币，大约2万澳币。
更重要的是，上海的房子比澳洲贵太多了！在澳洲价值1000万人民币的房子，一般来说只有别墅才会有这样的价格，成交量本来就很少。
成交很少的情况下，这1000万人民币房子也不是随便什么中介都能卖，只有资历深的中介才能够接触到这样的房源。
刚入行的销售或者主做新房市场的中介，能卖的房子房价可能只有60 -70万澳币，合300～350万人民币。
房价的差距摆在那里，又谈何收入高呢？
而且最终会有2-4个销售，来分这些佣金，而根据职责不同比例也不一样，新房普通成交到手5千到1万澳币不等。
而澳洲大部分中介的底薪是在：2000-3000澳币。
Leon给出一个数字，在澳洲房产中介的年收入，大约是在4.8-5万澳币左右，换算成人民币约是24-25万元，澳洲中介的收入就是全国平均收入中位数而已。
再说哪个行业不存在二八定律？各行各业都有销售精英，链家有年入百万的中介，国外也会有开豪车住别墅的经纪人。
那些真的在国外做房产中介的人们，他们到手的佣金有些人甚至一半的收入都交了税，所很难说要比国内的房产销售收入高。
在澳洲，房产中介并不是什么门槛超高的职业。
可能是影视剧美化，信息不对称的原因，很多人认为，在国外房屋中介是一个门槛巨高的职业，卖房子还要考证，不像国内是个健全的人就能上岗。
“在国外，这也是一个进入的门槛很低，留下的门槛很高的行业，这和国内有点像。”
“在澳洲，考个证你就可以干，底薪也很低，房产公司的态度就是，你要来也可以来，反正完不成业绩他也不用给你工资，本身公司就要培训，多培训几个人也无所谓，你能卖他就赚，卖不出房子，他也不用支付你很多薪水。”
“即便不是学习房产专业，考一个房产经纪人的证对于澳洲人来说，也并不是那么难”。
“年初100个人进入这个行业，年底离开的能有90个，剩下10个就已经算不错了。”
其实，门槛高的地方不是在于做房产中介需要考证，而是进入这个国家教育体系的成本。
在比如墨尔本大学或者国外很多大学，有专门的房地产专业，3年8门课。其中包括，微观经济、宏观经济、资产管理、地产法、地产数据分析等专业知识。
这样经过高等教育的人群，考执证对他们来说没有我们想象中的那么难。
可这在美国也并不少见，有数据表明，美国90%的房产经纪人都有大学学历，45%的人拥有硕士学历，20%的人拥有博士学位。
而在国内，尚且不说绝大部分大学没有真正意义上的房地产专业，同时也就没有这个行业的培养体系和人才。
所以造成了，我请法律中介是看上律师的专业、我请金融中介是看上理财师的专业、我请房屋中介却找不到懂地产专业的。
国内房地产行业发展历史时间短短二三十年，房屋中介这个行业还比较新，国人买房经历需求的爆发性增长，于是就有了人才的超量需求。
从业人员需求和供应的不匹配，因此门槛只能放低，让很多人得以进入这个行业，同样这才导致行业内人员素质的良莠不齐。
同时在2014年后，实行近12年的房地产经纪人职业资格许可和认定被宣布取消，房产中介开始变成一个近乎零门槛的职业。
国内外整个社会教育平均水平的不同，让我们产生了国外做房产中介门槛很高的误解。
澳洲的房子基本都是独家签约代理，而不是像国内，恨不得十几家中介都在参与，最后大家产生竞争竞价。
所以在国内，客户想着最好免费拿到信息，业主和买家自己交易，这个单自己搞定，不给佣金。
在澳洲，所有人都会在一个网站上看房子，但是网站平台不参与卖房，只提供信息。每一个房产中介公司都会驻扎在网站上，每年给网站缴纳一定会费。
澳洲的二手房，会和中介公司签订独家代理协议，如果不能独家给到房源，99%的中介公司是不会操作的。
一套房源对口一个中介公司，且中介费由卖方承担。
对于买家来说，中介并没有起多大的作用，买家都是从网上自助获取的信息，平台是互联网，中介只是起到带看一下的作用。
因此澳洲房产经纪人和国内的操作是完全不同的，他们的经营策略不是电话轰炸，而是要对房子进行全方位的包装、装修、翻新、布置，以最好的面貌卖出去。
所以中介不会像国内一样推荐你其他房子希望你买到房赚你的钱，而是他们只希望卖家卖掉房。
同时，违规成本太高了。
其实国内没有一个很好的关于中介行业的监管制约平台，国外比如说你去举报他，可以吊销经纪人执照，让他再也不能卖房。
国外是有执照的，你要是干了啥事，一旦被发现有违规操作，经纪人就有可能被吊销执照，再没有可能从事这个行业。
澳洲制约更严格，导致中介违法的成本更高，因此国外的中介行业可以保持相对比较健康。
提到房产中介，国内很多人的第一反应和感知就是有点反感，甚至带有一点鄙视。
十几万的费用就是帮我找到一套房子？然后就一个劲的劝我赶紧买赶紧买？利好政策出来了赶紧买，马上要涨了，打压政策出来了赶紧买，抄底良机。
归根结底，大多数人不是不愿意支付佣金，而是认为认为中介卖房太多套路，服务不值这个价钱，甚至不应该收费。
“认可服务的价值和需要收费，在国内还需要一定过程和时间。”leon一直反复强调的正是这一点。
拿一件事情来说，曾经有一个阿姨想要在澳洲买一个楼花，她是妈妈的好朋友。但他也很直接开诚布公地跟阿姨说，中介费最低是1000澳币。
其实这个佣金在澳洲来说，几乎就是不挣钱，说直白一点和打发乞丐没有什么区别。
但是这位阿姨心理上还是有些接受不了，心想你就是做这个工作的，并且我们相互认识，你怎么能赚我钱呢？
这把他给整崩溃了。
一边觉得 ，你们钱真好赚，说说话就能赚钱。另一边却觉得，我的服务是有价值的，理所当然应该收费。
国内大部分人更看重实物支付消费，认为信息和服务收费不值，服务得不到尊重，它不认可你的服务价值。
也是这方面，导致好像国内的人觉得国外中介的服务费很高。
“但是感受得出来，这个差距在慢慢缩小。”
虽然按照中国房地产经纪行业的注册信息看，国内中介公司的员工，大专学历以及以下学历占了多数，占比超过87%，但这几年也有不少高学历素质人才开始进入这个行业，整体素质已经是有所提高了。
这些年我们接触过的最多的职业，几乎就是链家中介了，虽然不知道他们学历情况，但能看得出大部分人在办事效率、理解能力、谈吐气质、方法论上都高过一般同行。
职业本来就没有贵贱之分，但这个行业要好，需要很长的时间，需要很优秀的人进入，进行大规模的洗牌。
未来国内也会出现，更多像Daniel那样懂金融、懂法律，懂经济周期，懂房屋改造，基本素养好，真心实意为你服务的房产中介，
总有一天这个行业会像国外一样慢慢规范起来，任何行业不都是从粗放到精细，只是这总归需要一个过程。
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