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收纳品牌「晶小姐Jentlewoman」 ,靠内容成为类目销冠

2020-09-27 15:49 来源: 大京网

  

半年时间成为天猫首饰盒类目销冠,一个可以用10年的产品却有高达20%的复购率,并在没有任何推广动作的情况下持续卖到断货,「晶小姐的首饰盒」是如何做到的?

回答这个问题,首先要回归到晶小姐团队对首饰盒的理解:提到首饰盒,绝大多数人都以为是首饰的包装盒。首饰盒的消费在国内并不常见,仅有少数女性购买过国外LV等奢牌的珠宝盒,用来收纳珍贵的首饰。然而在国外,情形却截然相反,“普通女性至少拥有一只自己的首饰盒,既是收纳的刚需,也代表了她们的审美的情趣。”

直到大量欧洲、日韩珠宝盒涌入中国市场,国内女性才开始养成使用首饰盒的习惯。然而殊不知,中国首饰盒历史最早可追溯至西周时期,至今已有3000多年历史,在古代被称为“匣”、“奁”,是女性不可或缺的嫁妆,也是陪伴古代女性一生的最亲密的美丽物件,而这一传统在历史变迁中渐渐迷失、断层。

当下的国内首饰盒市场鱼龙混杂,淘宝上的首饰盒普遍价位在100-300元区间,多数为亚克力、贴皮等材质。似乎国内鲜有人敢涉足高端首饰盒领域,材质、工艺、颜值要达到国际一线水准,就意味着定价必然远高于同行,加之需要漫长的市场教育过程,投身到这份事业可以说是风险极高。

收纳品牌「晶小姐Jentlewoman」 ,靠内容成为类目销冠

销量冠军:翡冷翠系列

究竟是选择做低价位的功能性产品,还是另辟蹊径做高品质的小众品牌?「晶小姐」选择了后者。

一切始于消费者洞察

当然,这个选择并非是盲目的,而是源于消费者洞察:

新一代的消费群体,更关注生活品质,肯在别人看不到的地方花钱。打扮自己、装扮家里不是为了讨好他人,也不只是生活刚需,更多的是为了取悦自己。在“悦己心理”的驱使下消费,跟从“感觉”做选择,为彰显个性、品味和时尚而买单,每个购买行为背后都是在为同频的文化和审美而投票。

“每个女人都需要有一个首饰盒”。而随着女性的经济实力增强和自我个性解放,她们的审美情趣也实现了国际化和多元化,显然,那些公主风或者传统中式风的首饰盒,已无法与时髦独立的新时代女性的需求相匹配。此时,在首饰盒这个细分领域,需要有一个品牌能够站出来,能够与新时代女性对话、产生情感共鸣。

品牌人格化塑造,社交思维做传播

过去的消费品牌,是以技术化、产品化的方式去进阶的。在未来,它们必然以人格化、社交化的方式去进阶。

一个品牌就是一个人,而「晶小姐」是成熟、富有深度、细腻中带着优雅的Gentlewoman。品牌中文名与创始人同名,“晶”的首字母+gentlewoman的组合,成为独特的英文名J.entlewoman。

收纳品牌「晶小姐Jentlewoman」 ,靠内容成为类目销冠

「晶小姐」的设计团队

为了J.entlewoman的品牌人格具象化,而不仅仅停留在品牌建设的理论层面,「晶小姐」以高水准的执行力将“亦柔亦刚”的品牌特质,落实到了每一款产品上,从概念、设计、工艺、颜色、包装上均能感受到极其细致的品牌颗粒度。

柔软、清新、淑女都不是J.entlewoman,那么,到底什么才是呢?「晶小姐」以产品作出示例。例如:“翡冷翠”名字来源于徐志摩笔下的佛罗伦萨,神秘中带着一丝隽永。工艺采用香奈儿顶级“三面对花”绗缝,既有稀缺性,又提高同行抄袭门槛,筑起了一道难以超越的护城河。颜色选定复古摩登墨绿,与市面常见的黑白色、粉色系直接形成差异,是其在各方面脱颖而出。

各类产品取的名字都很J.entlewoman:翡冷翠、枫丹白露、弗朗明戈;洗礼、白昼、预言、谜为缪斯诗集系列;卡门、魔笛、托斯卡为序曲双开门系列……从设计、命名、拍摄到文案的各个环节,产品立意均贯穿其中。

从以下的作品呈现中,我们可以对「晶小姐」的品牌策略和产品创意的体系,有更深刻的理解:

(一)

「序曲」双开门系列

过往皆是序章

打破传统开盒方式

取传统朱漆门之器型

线条和钢琴漆消解古朴

赋予「序曲」庄严的仪式感

一轮红日起,两扇朱门开

打开,摇曳的是过往的璀璨

合上,奏响的是新生的序曲

序幕已开

你的脚下即是舞台

华彩终章正等待续写

收纳品牌「晶小姐Jentlewoman」 ,靠内容成为类目销冠

01

卡门

灵魂不死,自由不灭——《卡门》

开在崖壁上的红玫瑰

无法被驯服的爱情鸟

自由的灵魂太让人着迷

即使她无法属于任何人

02

魔笛

为你,披荆斩棘——《魔笛》

只要爱和灵魂不死

我就不会悲哀

纵使黑暗吞噬一切

勇气会带我找到通途

03

托斯卡

为艺术而生,为爱情而活——《托斯卡》

寻得一个人或一件事

不知疲倦,不畏生死

旁观者以理智取笑纯粹

却在黑暗里热泪盈眶

(二)

翡冷翠

收纳品牌「晶小姐Jentlewoman」 ,靠内容成为类目销冠

哪一种颜色带有神秘的回味

那必然是徐志摩笔下的「翡冷翠」

透过它,你看见文艺复兴时期的佛罗伦萨

你看见米开朗基罗的探索,拉斐尔的不屈

我就是我

骨子里有刀,永远拒绝命运的刻意

灵魂中藏剑,从不受困世俗的樊笼

一生忠于自我,不畏前路曲折

(三)

枫丹白露

收纳品牌「晶小姐Jentlewoman」 ,靠内容成为类目销冠

朱自清的枫丹白露

让世人知晓了塞纳河的澄澈

也给予了美丽无限遐想

淡妆、彩妆、男妆,不化妆

都是我的样子

纯白、浅粉、幽黑、神秘绿

都是我的颜色

侠客洒脱不羁,孩童浪漫倔强

怀揣纯粹

奔跑于人生的旷野

(四)

弗朗明戈

收纳品牌「晶小姐Jentlewoman」 ,靠内容成为类目销冠

  

女人在跳哪一种舞时更迷人?

那答案一定是Flamenco

娇艳的女郎肆意舞动裙摆

热烈 张扬 曼妙

怒放的红裙包裹铿锵的舞步

时而戏谑,时而柔美

如同一只高傲的夜玫瑰

她兀自地燃烧

美丽却无须他人观赏

(五)

「缪斯」诗集系列

收纳品牌「晶小姐Jentlewoman」 ,靠内容成为类目销冠

诗,和女人的首饰

是这个时代仅存的浪漫主义

诗集,捕捉所有转瞬即逝的感动

首饰盒,收藏所有惊心动魄的美丽

同一种容器,不同的命名

它们正密谋着一次唤醒革命

关于语言,关于灵魂

01

浪漫的本质是不确定性——王尔德

爱情,总是在暧昧时最美

花,总是越危险的越魅惑

当一切都尘埃落定

你是否还愿继续守护?

02

预言

让预言的号角奏鸣,哦,西风啊,如果冬天来了,春天还会远吗? --雪莱

城市在崛起,诗意在逃亡

而我用小小盒子将它收留

等待下一阵暖风

拂出一片葱茏的原野

03

白昼

白昼之光,岂知夜色之深——尼采

白昼之美在于

它脱胎于最深的黑暗

历经黯淡的首饰与人生

才能迸射出夺目的璀璨

04

洗礼

上帝赐我洗礼的那一杯苦酒,我甘愿饮下,赞美它为“甜蜜”——勃朗宁夫人

三丈三尺火焰

三丈三尺翅膀

不死的灵魂撷取星火

在暗空中俯视着众生

(六)

艺术重生」油画箱系列

收纳品牌「晶小姐Jentlewoman」 ,靠内容成为类目销冠

  

艺术重生,跨越时空演绎不朽

精神重铸,历经磨难铭记永恒

麦子朝着最后的成熟努力绽放

太阳旋转的速度发出骇人的光热巨浪

我们能承受星空下的孤独

也能拥有惊叹世人的灿烂

当美好的饰物渐褪风华缥缈成虚妄

唯有回归本真才能找到生命的真相

我们一路遵从自我,一如既往

01

麦田

让灵魂收割能量

雷雨将至

你在你的屋舍享受人间烟火

我在我的麦田收割天地能量

你怎样只看见饰品的独特

却看不见我灵魂的炙热

02

15朵向日葵

是时候成熟了

阿尔勒的向日葵在首饰箱上绽放

仿佛看到成熟的方向

年轻更应该向阳生长

不放低姿态,永远不卑不亢

03

夜间露天咖啡馆

坚强的美丽

不同色彩碰撞出的和谐

像不同的饰品在首饰盒里暗自美丽

也像坚强的女人

喜欢用明媚掩盖忧伤

04

星夜

从此,爱上孤独

罗纳河的上空走进暗夜

让星光点亮前路

让孤独燃成火焰

给所有饰品,所有美丽

一个看的见的归途

当然,最后影响消费者高频复购的关键因素,仍然要回归到产品品质本身。「晶小姐」的客人会说“有点小贵”、“真是一分钱一分货”、“给饰品一个豪宅”......虽然晒图时会说价格高,但实际行动上,却用反复购买表达着认可和喜爱。

 

(责任编辑: 董云龙)
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