为什么银行会推出联名信用卡？

银行推出联名信用卡是基于多方面的考量，这些考量不仅涉及银行自身的发展战略，也与市场需求和合作方的利益密切相关。

从银行自身业务拓展的角度来看，联名信用卡是一种有效的客户获取和保留手段。通过与不同行业的企业合作，银行能够接触到更广泛的客户群体。例如，与航空公司联名推出的信用卡，对于经常乘坐飞机出行的人群具有很大吸引力。这些人群原本可能不是该银行的客户，但因为联名卡所提供的与航空相关的优惠和权益，如飞行里程累积、优先登机等，而选择办理该银行的信用卡。这使得银行能够快速扩大客户基础，增加市场份额。

增加客户粘性也是银行推出联名信用卡的重要目的之一。当客户因为联名卡的特殊权益而选择该银行的信用卡后，会更倾向于使用这张卡进行消费。以与大型商场联名的信用卡为例，持卡人在该商场消费可以享受折扣、积分加倍等优惠。为了充分利用这些优惠，客户会更频繁地在该商场消费，并使用联名信用卡支付。这样一来，客户与银行的交易频率增加，对银行的依赖度也会提高，从而增强了客户的粘性。

联名信用卡还能为银行带来额外的收入来源。一方面，银行可以从合作企业获得合作费用。合作企业为了借助银行的客户资源和金融服务能力来推广自己的品牌和业务，会向银行支付一定的费用。另一方面，随着客户使用联名信用卡消费的增加，银行的刷卡手续费收入也会相应提高。

从合作企业的角度来看，联名信用卡也是一种有效的营销工具。合作企业可以通过联名卡的推广活动，提高品牌知名度和产品销量。例如，与酒店联名的信用卡，持卡人在该酒店住宿可以享受优惠房价、免费早餐等权益。这会吸引更多的消费者选择该酒店，从而为酒店带来更多的客源和收入。

以下是不同类型联名信用卡的特点对比：

综上所述，银行推出联名信用卡是一种双赢的策略。银行通过与合作企业的合作，能够实现客户拓展、客户粘性增强和收入增加的目标；合作企业则可以借助银行的资源和渠道，提高品牌知名度和产品销量。这种合作模式在银行和合作企业之间形成了良好的互动，推动了双方业务的共同发展。