银行理财业务作为一种常见的金融服务，其销售流程通常包括以下几个关键环节：
客户需求评估：在销售银行理财产品之前，理财顾问会与客户进行深入的沟通，了解客户的财务状况、投资目标、风险承受能力、投资期限等重要信息。这一环节通常通过填写详细的调查问卷或面谈来完成。
产品筛选与推荐：基于客户的需求评估结果，理财顾问会从银行丰富的理财产品库中筛选出适合客户的产品，并向客户进行详细的介绍和推荐。这些产品可能包括固定收益类、权益类、混合类等不同类型。
风险揭示：在向客户推荐理财产品时，银行必须严格履行风险揭示义务。会向客户清晰地说明产品的风险等级、可能面临的风险因素，以及风险发生时可能带来的损失。
产品说明：理财顾问会为客户详细解释理财产品的投资策略、收益计算方式、费用结构、赎回规定等重要条款，确保客户充分理解产品的特点和规则。
客户确认与签约：如果客户决定购买推荐的理财产品，需要签署相关的合同和文件，确认已知晓并同意产品的各项条款和风险提示。
资金划转：客户按照合同约定将资金划转至指定的理财账户。
后续服务：在理财期限内，银行会为客户提供定期的产品运作报告，解答客户的疑问。如果产品发生重大事项变更，也会及时通知客户。
下面通过一个表格来更直观地对比不同风险等级理财产品的一些特点：
| 风险等级 | 预期收益 | 投资标的 | 适合人群 |
|---|---|---|---|
| R1（低风险） | 较为稳定，通常略高于活期存款利率 | 国债、货币基金等 | 风险承受能力极低，追求资金安全和稳定收益的投资者 |
| R2（中低风险） | 相对稳定，有一定的增值空间 | 债券基金、银行定期存款等 | 风险承受能力较低，希望在保障一定本金安全的基础上获取一定收益的投资者 |
| R3（中风险） | 有一定波动，收益可能高于前两个等级 | 混合基金、部分信托产品等 | 风险承受能力适中，能够承受一定市场波动，追求较高收益的投资者 |
| R4（中高风险） | 波动较大，预期收益较高但风险也较大 | 股票基金、股指期货等 | 风险承受能力较高，有丰富投资经验，追求高收益并能承受较大损失的投资者 |
| R5（高风险） | 波动剧烈，收益不确定性大 | 外汇交易、PE 投资等 | 风险承受能力极强，具备专业投资知识和经验，能够承受巨大损失的投资者 |
需要注意的是，以上流程仅为一般性描述，不同银行在具体操作上可能会存在一定的差异。在选择银行理财业务时，投资者应充分了解相关流程和规定，谨慎做出投资决策。
（责任编辑:差分机）