简易险怎么开口介绍？介绍时有哪些要点和技巧？

简易险作为一种相对简单的保险产品，在向客户介绍时，有一套有效的开口话术以及需要掌握的要点和技巧。以下将详细说明。

在开口介绍简易险时，首先要建立与客户的良好沟通氛围。可以从客户的生活场景入手，比如“您平时出门在外，难免会遇到一些小意外，像不小心崴脚、磕磕碰碰之类的。要是有一份保障，心里是不是会踏实很多呢？我们现在有一款简易险，就能为您提供这样的保障。”这种从生活实际出发的开场，容易让客户产生共鸣，拉近与客户的距离。

介绍简易险的要点主要有以下几个方面。一是产品的保障范围。简易险通常保障内容较为简单直接，要清晰地告知客户具体保什么，例如是意外身故、伤残，还是包含意外医疗费用报销等。可以用通俗易懂的语言解释，比如“如果您在保险期间内不小心摔倒受伤，去医院看门诊或者住院产生的费用，这款简易险都能按照一定比例给您报销。”二是保险期限，明确告知客户保险的有效时间，是一年期、半年期还是更短的期限。三是保费情况，说明客户需要支付的费用，并且强调性价比，比如“这款简易险一年只需几百元，就能为您提供一整年的保障，平均下来一天才花不到一块钱。”

介绍简易险的技巧也不容忽视。要突出产品的优势和特点。简易险往往具有投保简便、保费低廉等优点，可以着重强调这些方面。比如“您不用像买其他复杂保险那样，要填很多表格、做繁琐的体检，这款简易险在手机上简单操作几分钟就能完成投保。”还可以采用对比的方式，将简易险与其他类似产品进行比较，突出其性价比。以下是一个简易的对比表格：

另外，要根据客户的不同需求和特点进行个性化介绍。如果客户是年轻人，可能更注重意外保障和性价比，可以强调在户外运动、旅行等场景下的保障作用；如果是中老年人，可能更关心医疗费用报销，可以重点介绍意外医疗保障方面的内容。同时，要注意倾听客户的反馈和疑问，及时解答，让客户充分了解产品，从而提高购买的可能性。