【在本年度的首个电商促销活动中，“38大促”未能带给美妆行业预期中的热络，头部品牌纷纷寻求提升客单价以确保业绩增长。国货龙头珀莱雅(603605)（603605.SH）在李佳琦直播间的表现尤为突出，其SKU数量和均价同比均有显著提升。】
“38大促”作为电商行业的开年大戏，对于美妆行业而言，是提振士气和业绩的重要机会。然而，今年从2月28日至3月8日的促销期间，美妆产品的整体销售表现并不如预期。业内人士指出，今年促销活动的不佳可能与时间安排有关，距离双十一和春节较近，消费者购物需求不强。
头部品牌为了保持业绩增长，开始寻找提升客单价的方法。其中，珀莱雅在超头直播间的表现尤为引人注目，其上架的SKU数量和均价均有所增长。在3月4日的“38大促美妆节”直播中，珀莱雅展示了约16个产品链接，比去年同期多出6个。其中，能量系列套装的价格高达1139元，成为国货中的佼佼者。
尽管珀莱雅在李佳琦直播间的销售势头强劲，但截至目前，这些产品链接均显示为“在售”状态，并未出现以往的“一货难求”现象。
在激烈的市场竞争中，提升客单价已成为行业共识。头部国货品牌负责人也明确表示，将提升客单价作为首要任务。然而，尽管推出了众多高价单品，但实际效果并不理想，部分产品因频繁降价而被消费者质疑。
与珀莱雅相比，其他国货头部品牌在超头直播间的表现则相对稳定，无论是SKU数量还是均价均未见显著变化。但也有部分国货单品取得了不错的销售成绩，如贝泰妮（300957.SZ）的面霜、巨子生物（600223.SH）的胶原棒、敷尔佳（301371.SZ）的次抛产品以及福瑞达（600223.SH）的面膜均已售罄。
从李佳琦的整场直播来看，提前售罄的产品并不多，消费者反映商品较易购买。这一现象反映出当前市场的现状。
和讯自选股写手
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