【如何抓住事物本质？需求挖掘是关键】随着市场经济的发展，需求成为社会运转的核心。需求挖掘一直是抓住事物本质的关键。需求产生动机，动机促成行为，而行为推动事物发展，最终完成了价值交换。逆向反推、假设推理、从收益最大化下手，是三种方法，帮助我们发掘需求背后的真相。通过分析销售、公司政治等案例，展示了如何利用这些方法。需要留心的是，要警惕被掩盖真实意图，要从收益最大化的角度去思考。需求挖掘的本质是追逐利益的最大化。通过这三种方法，我们或许能有不同的启发。
风险提示：以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点，不代表和讯的任何立场，不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前，投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素，并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性，对此和讯不做任何保证和承诺。
（责任编辑:张晓波）