【耐克运动鞋销售遭遇挑战：开年以来折扣幅度达到44%，营收下滑1%，市场对限量款球鞋的审美疲劳导致库存积压】
2024年初，耐克运动鞋在主要分销商处的折扣幅度达到了44%，这一数字是去年同期的两倍以上。美国最大的运动服饰分销商Foot Locker在纽约的门店中，Lebron 20篮球鞋的售价从原价170美元降至129.99美元，Air Max运动鞋也在打折促销。这一折扣策略未能有效刺激耐克的业绩增长。在截止至2023年11月30日的三个月内，耐克的营收下降了1%，分销渠道的营收下跌了3%。
去年年末，耐克意外下调了2024年的年度销售预期，首席财务官马修·弗兰德表示，公司正在应对一个高度折扣化的市场，尤其是在在线业务方面，并计划在消费者需求不确定的情况下减少分销数量。为了降低成本，耐克近期宣布裁员1600人，占总员工数的2%。
耐克曾被誉为“端水大师”，其商业模式类似于奢侈品零售商，通过限量限时的独家销售策略，实现了稀缺性和规模化的平衡。然而，随着街头潮流文化的逐渐消亡，耐克过度依赖这一文化的问题逐渐显现。2023年，耐克发布了116款新版球鞋，远超过2019年的31款，导致市场上的供过于求，二手市场的价格也随之下跌。耐克的限量款球鞋不再像过去那样稀缺，消费者的新鲜感和购买欲也随之消退。
在这种情况下，耐克和其他品牌可能需要寻找新的营销策略，以适应快速变化的消费者需求和文化趋势。
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（责任编辑:董萍萍）