【lululemon围猎“县城贵妇”】
2024年1月12日，lululemon在抖音上的动作颇多。该品牌抖音官方旗舰店正式开业，上架了新春限定系列商品，后续每天都上新。直播成绩斐然，跻身瑜伽品类前三名和运动户外前50名。
然而，这并非lululemon在抖音“一炮而红”。三个月前，该品牌在抖音直播表现平平，未能进入前十，更排底400名。尽管在2020年已入驻抖音，但一直未见起色。
《DT商业观察》尝试解答三个问题：lululemon的抖音直播带货何以转变？在抖音和淘宝运营策略有何不同？为何现在才在抖音发力？
lululemon抖音官方旗舰店开业后，直播带货表现进步显著。销售额保持在1000万元至2500万元之间，排名攀升。观察显示，抖音上的爆款主要是新品，而淘宝则以经典款为主。
抖音销售额的提升并非瑜伽类商品撑起，而是新品带动。lululemon在抖音注重推新品，而在淘宝则主打经典款。尽管直播间人气不高，但平均单价高达1225元，销售额可观。
lululemon在抖音上的销售策略体现了全方位猛推新品，刺激消费者购买。通过“饥饿营销”等手段，成功推动新品销售。
为了拓展下沉市场，lululemon进攻抖音也是为了迎合电商渠道的盈利模式。然而，抖音上存在仿冒品牌，如何建立自身品牌形象是待解决的难题。
总的来说，lululemon的抖音战略旨在挖掘下沉市场，并已迈出第一步。通过抖音吸引新用户，瞄准广大消费群体，或许是品牌未来的发展方向。
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（责任编辑:刘畅）