【lululemon围猎“县城贵妇”】
2024年，lululemon在抖音上的动作频频。1月12日，lululemon抖音官方旗舰店正式开业，开始上架新春限定系列商品，并持续每天上新，比天猫旗舰店更早。1月的直播表现亮眼，不仅在瑜伽品类排行榜上跻身第3，也挤进了运动户外大盘前50。
然而，这并非lululemon在抖音一炮而红。三个月前，lululemon在抖音直播的表现平平，在瑜伽品牌排行榜毫无优势，在运动户外大盘快要垫底。2020年已入驻抖音，但未引起注意。
《DT商业观察》决定从数据入手，探究lululemon在抖音的转变。lululemon的抖音直播成绩提升原因何在？在抖音和淘宝上的运营策略差异如何？为何lululemon现在才在抖音发力？
1月12号，lululemon宣布抖音官方旗舰店开业，举行超品开业盛典。直播带货成绩提升明显，销售额稳定在1000万元-2500万元，排名进前50。抖音销售额并非靠瑜伽裤撑起，瑜伽类商品销售额占比逐步下降。
lululemon在抖音主推新品，而在天猫主打经典款。抖音爆款多为喇叭裤、夹克、羽绒服等，而天猫销量主要来自经典款。此打法为lululemon带来较可观的销售额。
为何lululemon此时进攻抖音？财报显示中国市场重要，电商渠道利润丰厚。尽管淘宝销售额有所下滑，抖音为lululemon带来新机遇。虽然面临价格贵、仿款泛滥等问题，但抖音电商仍有发展空间。
lululemon朝下沉市场迈出第一步，吸引了一些新城市(300778)用户。通过打法调整和抖音进攻，lululemon或将在下沉市场取得更大突破。【DT财经，史悠绮】。
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（责任编辑:刘畅）