【lululemon围猎“县城贵妇”】
2024年1月12日，lululemon在抖音上的动作颇多。当天，lululemon抖音官方旗舰店正式开业，上架了新春限定系列的商品，后来几乎每天都上新不同的商品。在1月的直播中，lululemon的表现亮眼，拿下了瑜伽这一细分品类的第3名，并挤进了运动户外大盘前50。
然而，这并非lululemon在抖音“一炮而红”。在三个月前，lululemon在抖音直播并不出彩，在瑜伽品牌排行榜和运动户外大盘中表现平平。2020年已经入驻抖音，但一直未能引起关注。
为了解释lululemon的抖音直播带货转变、与淘宝运营策略的不同以及为何现在才在抖音上发力，《DT商业观察》试图通过数据回答这三个问题。
1月12号，lululemon宣布抖音官方旗舰店开业，举行了抖音商城超品开业盛典。直播带货成绩优异，销售额稳定在1000万元-2500万元。
lululemon主要在抖音主推新品，而在淘宝则卖经典款。新品在抖音上表现出色，销售额较高。尽管抖音直播间人气不高，但平均价格较贵，整体销售额仍可观。
lululemon选择进攻抖音的原因，可能与中国市场的重要性、电商渠道的盈利能力有关。在抖音上，lululemon吸引了一些新城市(300778)用户，但仍需面对价格贵、仿款泛滥等问题。
总体而言，lululemon在抖音上的挖掘下沉市场之路并不容易，但已迈出第一步。通过抖音，或许可以吸引更多新用户，尤其是下沉市场的消费者。【36氪经授权发布】。
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（责任编辑:刘畅）