【lululemon围猎“县城贵妇”】2024年，lululemon在抖音上的动作颇多。1月12日，lululemon抖音官方旗舰店正式开业，上架了新春限定系列商品，并持续每天上新，比天猫旗舰店更早。1月的直播成绩亮眼，不仅拿下瑜伽第3名，在运动户外前50。但这并非“一炮而红”，3个月前在抖音直播仅是“中等生”。《DT商业观察》试图回答lululemon的抖音转变、运营策略差异、为何现在才发力等问题。
2024年1月12号，lululemon宣布抖音官方旗舰店开业，举行开业盛典。直播带货成绩有所提升，销售额维持1000万元-2500万元，排名前50。官方旗舰店开业前试水3个月，直播场次达74场。直到1月，才在直播上发力，取得一定成绩。
抖音爆款为各种新品，不是瑜伽裤。经典款在天猫卖得更好。lululemon在抖音主推新品，天猫主推经典，获取相对可观销售额。抖音上经营利润率高于线下，避免各渠道抢“同一蛋糕”。
lululemon在中国市场电商渠道赚钱，但在淘宝天猫销量下滑。因此，寄希望于抖音电商，吸引新消费者。抖音直播吸引到新城市(300778)用户，但评论区仍有负面声音。lululemon需在新渠道建立品牌形象。
lululemon进攻抖音的目的是挖掘下沉市场。China妈妈、享乐青年等新用户可能成为潜在消费者。微信视频号也是掘金下沉市场的途径。【36氪】
风险提示：以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点，不代表和讯的任何立场，不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前，投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素，并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性，对此和讯不做任何保证和承诺。
（责任编辑:刘畅）