【lululemon围猎“县城贵妇”】
2024年，lululemon在抖音上展现出频繁的动作。1月12日，lululemon抖音官方旗舰店揭幕，推出了新春限定系列商品，并持续每天更新不同商品，比天猫旗舰店更早上新。lululemon在1月的直播表现亮眼，跻身瑜伽和运动户外行业前列。
然而，这并非lululemon在抖音上一夜成名。3个月前，lululemon在抖音直播颇为平庸，在瑜伽和运动户外领域排名低迷。尽管早在2020年已登陆抖音，但进展缓慢。
《DT商业观察》决定通过数据回答三个问题：lululemon的抖音直播带货如何转变？lululemon在抖音和淘宝运营策略有何差异？为何lululemon现阶段才加大抖音布局？
在官方旗舰店开业后，lululemon直播带货表现明显增强。新品成为抖音爆款，与天猫主推经典系列形成对比。lululemon在抖音频频更新新品，实施“饥饿营销”策略，吸引消费者购买新品。
在中国电商市场竞争激烈，lululemon在淘宝销售遇阻，转而寻求抖音突破。抖音直播吸引了新一线城市用户，但面临低价仿款泛滥等问题。
lululemon以开拓下沉市场为目标，抖音可能成为其另一重要渠道。专为中产家庭和追求品质生活的消费者设计，lululemon在下沉市场或有更多机会。【36氪经授权发布】。
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（责任编辑:刘畅）